Как увеличить розничные продажи

6 октября 2014 г.
Как увеличить розничные продажи

Наружная реклама, реклама на ТВ, реклама на радио и в газетах - все это эффективно, но для большинства предпринимателей дорого. Но нельзя забывать и о прямом контакте с покупателем – что может быть лучше? Поэтому многие не зацикливаются на нём, считают, что там нет никаких подводных камней, и идут в неправильных направлениях. Владельцы розничных точек не задумываются над методами повышения продаж.

Оптовые и розничные продажи тесно связаны между собой. Например:

1. Если повышаются продажи в рознице, то они повышаются и в оптовой торговле

2. Если рекомендации оптовика оказываются эффективными, то повышаются продажи и в розничной точке

3. Необходимо понять специфику поведения оптовых продаж и оценить их потенциал

4. Поймёте бизнес розницы – улучшите собственные продажи

Как увеличить продажи в рознице?

Существует два способа определения эффективности вашей работы.

• Количество посетителей магазина

• Количество покупателей

Как посчитать всех тех, кто просто дошёл до магазина? Делается это довольно просто. На входе ставится датчик, который фиксирует каждого, кто зашёл в ваш магазин.

От чего не зависит количество посетителей?

• От ассортимента

• Продавца

• Интерьера

От чего зависит количество посетителей?

• От расположения магазина

• Вывески

• УТП

• Рекламы

Не рассчитывайте на одну только проходимость. Не поленитесь сделать хорошую вывеску, можете даже приписать что-нибудь вроде «Мы открылись!». Если у вас товары импульсного спроса, то да, место будет зависеть. Различные батончики и прочие вещи для «перекусить» лучше продавать в переходах, когда люди спешат на работу. Но если же вы предлагаете уникальный товар, то тогда место становится не важно.

Хотите следить за всеми показателями? Прочитав статью, Услуга по внедрению CRM вы найдёте ответы на все интересующие вас вопросы.

Как увеличить продажи? Рассмотрим каждый пункт отдельно.

1. Проходимость

Есть один очень простой способ по её определению. Вы просто становитесь на предполагаемом месте открытия магазина и считаете, сколько людей проходит мимо него. Подсчитайте пол и возраст людей, это поможет вам сформировать портрет вашего клиента.

2. Вывеска

Вывеска должна быть броской, яркой, запоминающейся. Она призвана помочь вашим потенциальным покупателям найти вас. Не забывайте, что через неё вы должны дать потенциальному покупателю понять, что за товар он получит. Но проверить, насколько вывеска эффективна или нет, можно только опытным путём.

3. Уникальное торговое предложение

Уведомите потребителя, что вы можете предложить ему что-нибудь уникальное. Редкий сорт чая, самые низкие цены в городе, что угодно. Если у вас нет подобных фишек, даже не пытайтесь начать бизнес. Уникальное предложение – наше всё!

4. Реклама

Как выбрать способ, с помощью которого вы будет продвигать свой товар? Старый добрый метод: поставьте себя на место человека, которому вы будет предлагать товар! Где он будет искать тот или иной товар или услугу? Каким образом? Учитывайте даже такие заезженные варианты, как флаеры и биллборды. Если вы совместите приятное с полезным, например, на обратной стороне флаера сделаете расписание электричек, то ваш буклет сохранят с 90% вероятностью.

5. Прочее

Просто устройте рекламу своему бизнесу, с помощью тех же флаеров. Далее сработает сарафанное радио и ваш бизнес обретёт популярность. Сделайте какую-либо услугу бесплатной и к вам с радостью пойдут потребители. Не бойтесь действовать вне штампов! Будьте на шаг впереди конкурентов, пробуйте неожиданные решения. Делайте то, до чего не додумались другие. Только в этом случае вас ждёт успех.



Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • Как увеличить продажи уже сейчас? Как увеличить продажи уже сейчас?
    Коммерческая деятельность уже давно является самым популярным способом организации собственного бизнеса и улучшения финансового состояния.
  • Контент-маркетинг: как с помощью контента увеличить продажи? Контент-маркетинг: как с помощью контента увеличить продажи?
    Используя методики интернет маркетинга можно значительно улучшить узнаваемость и повысить продажи в любом бизнесе. Одним из важных элементов в продвижении есть контент-маркетинг и умение правильно оценивать его показатели. На самом деле это одна из самых доступных и эффективных технологий улучшения лояльности и увеличения продаж, будь то в социальных сетях или на сайте.
  • Как увеличить продажи в магазине одежды? Как увеличить продажи в магазине одежды?

    Эта статья будет полезна и интересна как новичкам в бизнесе, так и владельцам известных магазинов, которые уже давно на рынке. Здесь вы найдете несложные и эффективные способы не только привлечь новых клиентов в магазин, а и способы увеличить средний чек в вашем магазине.

  • Как увеличить продажи? Самые эффективные методики. Как увеличить продажи? Самые эффективные методики.

    Вопрос увеличения продаж актуален для предпринимателей во все времена, однако во время кризиса этот вопрос приобретает особое значение и определяет жизнеспособность компании.

  • Как увеличить продажи при помощи реферального маркетинга Как увеличить продажи при помощи реферального маркетинга

    Сарафанное радио – это лучшая реклама. С этим сложно не согласиться. По данным многочисленных маркетинговых исследований, человек склонен доверять мнению друзей, знакомых, родственников больше, чем рекламе на телевидении и радио.

  • Как увеличить продажи? Как увеличить продажи?
    Ищите возможность увеличить продажи? Устали от неэффективных методов? Желаете сплотить команду и наладить связь с клиентами? Новые технологии продаж и ведения переговоров могут существенно улучшить финансовые показатели Вашей компании, надо только знать, что делать.
  • Розничные продажи продолжают замедляться Розничные продажи продолжают замедляться
    Россия лишается главного драйвера экономического роста - потребительской активности. Ритейлеры взялись бороться с равнодушием покупателей маркетинговыми мерами.
  •  Розничные продажи водки серьезно упали с начала года Розничные продажи водки серьезно упали с начала года
    Повышение розничных цен на водку спровоцировало падение продаж популярного напитка в российских магазинах. Как стало известно РБК daily, в некоторых регионах спрос на «беленькую» упал более чем на 20%. В таких условиях некоторые сети планируют пересмотреть ассортиментный ряд спиртного, оставив на своих полках только самые ходовые бренды.
  • Наталия Джулай возглавила розничные продажи в СК «Allianz Украина» Наталия Джулай возглавила розничные продажи в СК «Allianz Украина»
    С января 2012 года Наталия Джулай назначена на должность директора департамента розничных продаж СК «Allianz Украина». В ее обязанности будет входить развитие розничной сети компании.
  • Рекламная кампания подняла розничные продажи «Контрактов» на 80% Рекламная кампания подняла розничные продажи «Контрактов» на 80%
    В первом полугодии 2008 г. продажи делового еженедельника «Контракты» издательского дома «Галицкие контракты» увеличились на 80%, подписной тираж – на 10%. Об этом сообщает сам ИД, связывая рост с масштабной рекламной кампанией, стартовавшей в марте.