Автодилеры увеличили продажи из-за высоких скидок

11 февраля 2013 г.
В январе российский авторынок обнадежил многих дилеров и экспертов: после замедления и стагнации продажи выросли на 5%. Однако это произошло в первую очередь благодаря активным скидочным акциям и спецпредложениям, на которые дилеры были вынуждены пойти, чтобы распродать скопившиеся под конец года большие стоки. Порой скидки оставляли продавцам лишь около 1% маржи. С завершением акций может завершиться и рост продаж.

Ассоциация европейского бизнеса (АЕБ) опубликовала данные о продажах новых легковых автомобилей и LCV в России в январе. В прошлом месяце было продано 162 тыс. машин - на 5% больше, чем годом ранее. В АЕБ это считают "очень хорошим сигналом", поскольку все второе полугодие 2012 года динамика рынка замедлялась. Например, в ноябре рост был нулевым, в декабре - всего 1%. Теперь же, по мнению АЕБ, "в целом по индустрии" активность покупателей начала увеличиваться.Действительно, некоторым популярным маркам в январе удалось улучшить ситуацию с продажами - например, у Hyundai они выросли на 11% до 11,3 тыс. автомобилей, тогда как в декабре показывали падение на 22%. Это позволило Hyundai выйти на второе место после Renault по объему продаж среди иномарок. Volkswagen, продажи которого тоже падали в декабре, в январе показал рост на 7% до 9,9 тыс. машин. Быстрее рынка росли Renault, Mitsubishi и Mazda.Однако "говорить о том, что в целом рынок возвращается к высоким темпам роста, пока нельзя", улучшение происходит по отдельным маркам, а многие популярные бренды, напротив, продолжают показывать падение продаж, отмечает Михаил Пак из "Атона". Например, продажи Chevrolet снизились на 4% до 9,5 тыс. машин. Марка оказалась на пятом месте среди иностранных, хотя еще в декабре занимала вторую строчку. Продажи Nissan упали на 17% (до 8,9 тыс. машин), Toyota - на 14% (до 6,8 тыс.), Ford - на 3% (до 6,3 тыс. автомобилей). Снижение показали также Peugeot, Citroen, Suzuki и Skoda.Продолжили падать продажи многих популярных моделей бюджетного и среднего ценовых сегментов. Это происходило весь прошлый год, участники рынка не раз называли тенденцию признаком общего замедления спроса. В январе продажи Renault Logan снизились на 27%, Ford Focus - на 13%, Opel Astra - на 24%, Chevrolet Niva - на 10%. С другой стороны, по некоторым моделям рост возобновился. Так, продажи Hyundai Solaris выросли на 3%, Daewoo Nexia - на 19%, Volkswagen Polo - на 20%.Дилеры во многом связывают локальные улучшения со скидочными акциями, которые начались еще в декабре. Тогда у многих дилеров скопился большой нераспроданный сток, поэтому они были вынуждены давать большие скидки, чтобы избавиться от лишних запасов. В результате, по мнению главного управляющего директора розничного подразделения ГК "Рольф" Татьяны Луковецкой, ожидать, что в дальнейшем рост рынка продолжится на уровне января, "преждевременно", поскольку "сейчас хорошую поддержку рынку оказали постновогодние специальные акции". Директор дилерского центра Hyundai "Авилон" Михаил Жмаков отмечает, что рост в январе обеспечил "отложенный спрос 2012 года", поскольку "покупатели поняли, что машины 2012 года, на которые распространяются спецпредложения, заканчиваются", а скидки начали уменьшаться.Но скидки дорого стоили дилерам. По оценкам Михаила Жмакова, на бюджетные модели, например, Hyundai Solaris, маржа дилера составляет около 8% от стоимости, в денежном выражении - порядка 50 тыс. руб. "В декабре многие дилеры давали такие скидки, что оставляли себе всего 1% от стоимости автомобиля",- отмечает топ-менеджер. В январе дилеры давали уже скидки в районе 25-30 тыс. руб., то есть начали восстанавливать маржу. По премиальным автомобилям маржа дилера составляет около 10%, и в январе дилеры давали в качестве скидки около 7% от стоимости. При этом, по мнению дилера, на сегодняшний день "по массовым брендам у большинства дилеров склады совершенно рабочие", по премиальным брендам - "ситуация чуть хуже".Михаил Пак согласен, что "рост авторынка в январе нельзя считать показательной и долгосрочной тенденцией". По итогам февраля аналитик не ждет роста "даже в 5%". "Дополнительным сдерживающим фактором может стать и очередное повышение процентных ставок по кредитам",- добавляет он. По мнению господина Пака, к началу весны рынок может вновь вернуться к нулевой динамике, а летом на фоне сезонного снижения продаж и вовсе показать снижение.kommersant.ru


Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • Автодилеры России будут продавать авто на едином портале Автодилеры России будут продавать авто на едином портале
    РОАД создаст сайт, на котором будут представлены предложения всех российских дилеров
  • Автодилеры приостанавливают продажи Автодилеры приостанавливают продажи

    Major Auto и «Авилон» в срочном порядке переписывают цены

  • Уровень лояльности российских сотрудников один из самых высоких в мире Уровень лояльности российских сотрудников один из самых высоких в мире
    Специалисты международного рекрутингового агентства Kelly Services провели ежегодное исследование, в котором изучили основные критерии выбора работодателя, уровень лояльности и удовлетворенности россиян работой.
  • Фармацевтический рынок России на высоких позициях Фармацевтический рынок России на высоких позициях
    Отрасль фармацевтики в России удерживает позиции наиболее быстрорастущей индустрии. При этом остается очень много открытых вопросов, среди которых потребность в инновациях, стремление к международным стандартам, локализация и партнерство, удовлетворение требований клиентов.
  • Как добиться высоких позиций сайта без существенных вложений в контент? Как добиться высоких позиций сайта без существенных вложений в контент?
    В одном из выпусков Whiteboard Friday Рэнд Фишкин, совладелец компании Moz (ранее SEOmoz), один из основателей Inbound.org, рассказывал о том, как продвинуть сайт и при этом сэкономить на работе по созданию контента.
  • Автодилеры не скупятся на рекламу Автодилеры не скупятся на рекламу
    Активные темпы роста продаж автомобилей в Украине начиная с 2005-го года, а именно - не менее 65% ежегодного прироста продаж в денежном выражении ежегодно, стимулировали рост инвестиций в рекламу. На рост продаж авто безусловно повлиял фактор роста благосостояния населения вместе с стремлением выгодно вложить накопления опережая инфляцию, активное развитие программ автокредитования, а также рост предложения. Мировые бренды увеличили квоту для Украины, а с другой стороны началась экспансия китайских и корейских авто.
  • Украинские автодилеры не почувствовали банкротства GM Украинские автодилеры не почувствовали банкротства GM
    Официальная дилерская сеть брендов Opel, Chevrolet и Cadillac на территории Украины не почувствует влияния процессов, происходящих с General Motors - американским автогигантом, который переживает процедуру реструктуризации в США.
  • Новый интерфейс «Бегуна»: простота высоких технологий Новый интерфейс «Бегуна»: простота высоких технологий
    На прошедшей в Москве конференции eTarget: Управление аудиторией и реклама в Интернете» «Бегун» презентовал новый интерфейс рекламодателя. В 2002 году «Бегун» предложил рынку уникальную рекламную концепцию, которая эволюционировала и наращивала возможности привлечения клиентов в интернете. Вместе с их развитием усложнялся и интерфейс работы с контекстной рекламой, поэтому становилось актуальным сделать его простым.
  • Банки теряют интерес к финансированию сделок в медиа из-за высоких рисков Банки теряют интерес к финансированию сделок в медиа из-за высоких рисков
    Банки со всё меньшим энтузиазмом финансируют фьючерсные сделки в секторе медиа, пишет Times Online. Издание указывает на трудности, с которыми сопряжён процесс финансирования приобретения В2В подразделения Emap консорциумом в составе Apax Partners и Guardian Media Group (стоимость сделки - порядка 1,26 млрд фунтов стерлингов, или около $2,5 млрд).
  • В Рунете запущен телеканал о высоких технологиях Сnews.TV В Рунете запущен телеканал о высоких технологиях Сnews.TV
    На сайте CNews.TV начал вещание первый русскоязычный телеканал, целиком посвящённый информационным технологиям и телекоммуникациям. Формат CNews.TV ориентирован на пользователей Интернет и кабельного телевидения, сообщает портал Cnews, Россия.