Именитые заказчики не так важны для портфолио, как кажется

20 февраля 2012 г.
На что обращают внимание заказчики, выбирая партнёра по веб-разработке? Какое значение имеет цена при выборе заказчиком веб-студии? На эти вопросы ответило исследование, проведённое проектом Рейтинг Рунета, при поддержке компании ProactivityGroup.

Исследование проводилось в рамках серии опросов среди заказчиков сайтов.В ходе опроса представителям компаний, заказывавшим веб-разработку в течение недавнего времени, было предложено отметить критерии, которыми они руководствовались при выборе подрядчика. Наибольшее значение в общем результате получил параметр «Стоимость услуг»: как существенный его отметили 64,6% опрошенных.Означает ли такой «вес» ценового критерия, что заказчик обязательно будет склоняться в пользу самых дешёвых предложений? Нет. Очевидно, что столь большое внимание к стоимости отражает,в первую очередь, желание заказчика вложиться в определённый бюджет. Таким образом, стоимость услуг становится лишь первым фильтром, отвечающим на принципиальный вопрос - соответствует ли предложение студии имеющемуся бюджету?Более того, внимательность к цене не означает автоматически предпочтения более дешёвых предложений. Предложения ниже определённого уровня точно так же могут быть отфильтрованы заказчиком, как не соответствующие его представлениям о достойном уровне.Вторым по значимости критерием стало наличие в портфолио проектов, аналогичных тому, котрый предполагается заказать. Так 58,3% опрошенных считают важным размещать заказ в той студии, которая уже делала подобные проекты. Можно предположить, что именно этот критерий является определяющим, в отличие от «пристрелочной» оценки по стоимости услуг.Интересным оказался результат по критерию «Наличие крупных и именитых заказчиков». Традиционно предполагается, что наличие подобных компаний в портфолио студии очень помогает ей в продвижении. Однако общие результаты опроса свидетельствуют об обратном: всего лишь 16,7% опрошенных обращат внимание на «громкие имена» в портфолио.Очень сильно распределение ответов зависит и от того, к какому ценовому сегменту принадлежали опрашиваемые.В ходе опроса было выделено три основных сегмента заказчиков: с бюджетами наразработку до 100000 руб., с бюджетами от 100000 до 300000 руб. и с бюджетами свыше 300000 руб.:Как можем видеть на гистограмме, заказчики проектов в диапазоне до 100000 руб. имеют существенный плюрализм в вопросе оценки подрядчика: все пункты оказываются менее важными, нежели цена, но и ценовой параметр отмечает лишь чуть более половины опрошенных. Это означает, что у представителей этого сегмента нет единого мнения об абсолютной важности какого-либо конкретного критерия. Такое положение существенно демократизирует рынок «недорогих» проектов: подрядчик с любым набором достоинств получает шанс найти «своего» клиента.Если же говорить о проектах в диапазоне от 300000 руб., то приведённая выше гистограмма отлично иллюстрирует требования, которым придётся соответствовать веб-разработчику,желающему войти в этот сегмент. Минимальным «входным билетом» для него станет демонстрация опыта выполнения аналогичных по типу проектов, качественное коммерческое предложение, именитые заказчики в портфолио и хорошее знание отрасли, к которой принадлежит потенциальный клиент.Основные выводы:- Наличие в портфолио интернет-проектов, похожих по типу или функционалу на заказываемый сайт, для клиентов важнее «громких» заказчиков студии.-Большинство заказчиков ориентируются на стоимость услуг для принятия первичного решения о сотрудничестве.- В привлечении клиентов из дорогих сегментов преимущество получают компании, имеющие выраженную специализацию -по типу проектов или уровню их сложности, т.к. это автоматически обеспечивает совпадение опыта студии с текущим запросом клиента.«Рейтинг Рунета»


Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • AB InBev Efes расширяет портфолио импортируемых брендов AB InBev Efes расширяет портфолио импортируемых брендов
    Легендарное американское пиво, икона ночной жизни во всем мире — Miller Genuine Draft — появится в линейке украинского импорта компании AB InBev Efes уже в августе.
  • 64% потребителей важны рекомендации специалистов при выборе техники 64% потребителей важны рекомендации специалистов при выборе техники
    Эксперты проекта Hi-Tech Mail.Ru провели исследование и выяснили, кому доверяют пользователи при выборе техники.
  • Заказчики PR-тендеров не хотят платить за креатив Заказчики PR-тендеров не хотят платить за креатив
    Четверть конкурсов в индустрии в 2012 году прошла с нарушениямиПорядка 24% всех тендеров в сфере PR проводились в 2012 году с нарушениями. На рынке отмечено некоторое улучшение, так как в 2011 году к некорректным и непрофессиональным были отнесены 33% от общего числа тендеров.
  • Домашние кошки кровожаднее, чем нам кажется Домашние кошки кровожаднее, чем нам кажется
    Та мышка, которую приносит в зубах ваша кошечка, это только верхушка очень кровавого айсберга. Когда ученые прикрепили к домашним кошкам крошечные камеры, они открыли тайный мир массового убийства.
  • B2B Show'2012: заказчики и исполнители на одной площадке. B2B Show' 2012: изобилие полезных контакто B2B Show'2012: заказчики и исполнители на одной площадке. B2B Show' 2012: изобилие полезных контакто
    Выставка B2B Show 2012 - площадка для эффективного общения профессионалов. Уже сейчас можно подать заявку на участие в Третьей специализированной выставке рекламно-сувенирной индустрии B2B Show' 2012, которая состоится с 22 по 24 февраля 2012 года.
  • B2B Show' 2012: заказчики и исполнители на одной площадке B2B Show' 2012: заказчики и исполнители на одной площадке
    Выставка B2B Show 2012 - площадка для эффективного общения профессионалов. Уже сейчас можно подать заявку на участие в Третьей специализированной выставке рекламно-сувенирной индустрии B2B Show' 2012, которая состоится с 22 по 24 февраля 2012 года.
  • Продвижение сайтов стало самой посещаемой страницей нашего портфолио. Продвижение сайтов стало самой посещаемой страницей нашего портфолио.
    Приглашаем вас на премьеру великолепного зрелища, которое имеет полное право на то, чтобы стать бестселлером современности! В главной роли нашего перформенса – интернет сайт, изготовленный по всем правилам индустрии создания и продвижения в мировой сети. Творческая группа, которая работала над постановкой этого шедевра web искусства, очень постаралась, чтобы зрелище вам действительно пришлось по вкусу!
  • Кольца Ritani не то, что кажется Кольца Ritani не то, что кажется
    Производитель обручальных колец выпустил ролик для своей новой линии. Реклама под названием Ritani Couch Confessions подготовлена нью-йоркским рекламным агентством Gluttony и продюсерской компанией Persona Films. По сюжету ролика у молодых людей берут интервью о том, как они делали предложения своим дамам сердца и какие реакции у них были.
  • «Мне кажется, в этом году победят украинцы!» - Александр Гайкалов «Мне кажется, в этом году победят украинцы!» - Александр Гайкалов
    В прошлом году обладателями Черных Поясов по директ-маркетингу стали, в основном, украинские компании, но гран-при уехал в Латвию… Да, проект прибалтийских коллег действительно понравился всем, но желание оставить главную ДМ-награду в Украине было не менее сильным. Говорить о результатах конкурса этого года пока еще рано, но уже сейчас можно ознакомиться с составом жюри, в которое вошли специалисты, имеющие за плечами не один успешный проект.
  • Рекламщик выставил портфолио на интернет-аукцион Рекламщик выставил портфолио на интернет-аукцион
    Британский рекламщик Крейг Кайнд (Craig Kind) выставил на интернет-аукцион eBay свое портфолио, пишет Campaign. Предполагается, что оно поможет начинающим в их карьере. В лот включены само портфолио формата A3, 8 полностью разработанных кампаний, 36 страниц работ, а также 8 наград крупных рекламных фестивалей.

Твои Объявления