50% заказчиков предпочитают искать веб-студии

1 февраля 2012 г.


 
Как показало исследование, проведённое проектом «РейтингРунета» в декабре 2011 года, 50% заказчиковпри поиске веб-студии ориентируются, в первую очередь,на рекомендации знакомых и коллег.



 
Опрос проводился среди компаний, заказывавших разработку веб-сайта в 2011-м году и содержал, среди прочих, и вопрос об использованных ими способах поиска подрядчиков. Опрашиваемые имели возможность выбирать несколько вариантов ответа.
Как выяснилось, основным способом поиска веб-студии до сих пор является сбор рекомендаций от знакомых и коллег - его указали 50% опрошенных.
Вторым по популярности стал вариант организации тендеров через специализированные сервисы, на его долю пришлось 38% упоминаний.
Поисковые системы упоминули лишь 27,6% опрошенных, что указывает на сравнительно невысокое доверие заказчиков к выдаче поисковых систем. Видимо, современный заказчик достаточно искушён, и понимает, что в случае с веб-студиями поисковая выдача отражает лишь оптимизаторские усилия студии.
25,5% участников опроса для поиска подрядчика пользовались «авторскими» ссылками - ссылками на разработчика того или иного проекта.
Информацией, содержащейся в рейтингах и публикациях на тематических проектах пользовались 22,4% процента опрошенных.
И, наконец, нашли своих партнёров на тематических конференциях или выставках лишь 4,1% от общего числа участников исследования.

Сопоставляя полученные данные, можно наблюдать интересное явление. Наиболее популярными у заказчиков способами поиска оказываются те, которые не требуют от веб-студии значительных вложений. Если веб-студия не только производит сайты, но и оставляет по себе добрую память у клиентов, это само по себе становится очень веским инструментом продвижения. Точно так же не требует вложений установка «авторской» ссылки на разработанном проекте. К малозатратным способам относится и подключение к тендерной площадке - главным вложением будет время, затрачиваемое на подготовку коммерческих  предложений на поступившие заявки.
А вот участие в выставках и конференциях, напротив, является одним из самых затратных, однако позволяет охватить весьма скромную в процентном отношении аудиторию.
Впрочем, есть и нюанс.
Если разделить всю выборку на сегменты по бюджету, выделенному на разработку, мы увидим, что в каждом из них есть свои предпочтения. В рамках исследования были выделены три подобных сегмента: До 100 тыс. руб., От 100 тыс. до 300 тыс. руб. и свыше 300 тыс. руб.

Как видно из гистограммы, размер бюджета очень сильно влияет на поведение потенциальных заказчиков. Так, для проектов стоимостью до 100 тыс. руб. поиск по рекомендациям получает 54,7%, в то время как для проектов от 300 тыс. руб. этот показатель существенно ниже - 41,7% (хотя и всё равно существенен).
А вот для конференций и выставок - ровно наоборот, доля заказчиков, использующих этот способ, в два раза больше в дорогом сегменте: 8% для «Свыше 300 тыс. руб.» против 3,8% для сегмента «До 100 тыс. руб.»
Аналогичная картина получается и по другим пунктам. Рейтинги и тематические публикации учитывали при поиске 41,7% заказчиков с бюджетом свыше 300 тыс. руб., и лишь около 20% для двух других сегментов.
Внимание на «авторские» ссылки также более склонны обращать «дорогие» заказчики - 50% для сегмента «Свыше 300 тыс. руб.» и 33,3% для сегмента «От 100 тыс. до 300 тыс. руб.», в то время как для сегмента «До 100000 руб.» этот показатель составляет всего 15,1 %.
Примечательно, что отношение к использованию поисковых систем оказалось примерно одинаковым для всех сегментов, уложившись в диапазон от 24% до 30%.
А самые радикальные отличия между бюджетными сегментами касаются использования тендерных площадок. В то время, как лишь 13,2% заказчиков с бюджетами менее 100 000 руб. пользовались тендерными площадками при поиске веб-студий, из двух других сегментов к ним обращались свыше сорока процентов опрошенных - 48,5% для сегмента «От 100 тыс. до 300 тыс. руб.» и 41,7% для сегмента «Свыше 300 тыс. руб.».

Основные выводы исследования

Рекомендации знакомых и коллег играют ведущую роль в выборе подрядчиков по веб-разработке;
«Авторские» ссылки на разработанных студией проектах учитываются потенциальными клиентами, и могут быть неплохим источников клиентов для студии;
Поведение заказчиков с разными бюджетами существенно отличается друг от друга, поэтому есть смысл ориентировать продвижение студии на конкретные бюджетные сегменты;
«Дорогие» заказчики более внимательны к данным рейтингов, «авторским» ссылкам на проектах, и склонны к использованию тендерных площадок для выбора будущего партнёра по веб-разработке.





© 2012 «Рейтинг Рунета»Advertology.Ru




Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • Обновление дизайна сайта веб-студии Бизнес Сайт Обновление дизайна сайта веб-студии Бизнес Сайт
    Совсем недавно у довольно известной киевской веб-студии произошло важное событие – был глубоко переделан собственный сайт веб-студии.
  • Ролик Adobe высмеял заказчиков рекламы Ролик Adobe высмеял заказчиков рекламы

    В новом рекламном ролике Adobe Marketing Cloud описаны проблемы, часто возникающие у исполнителей с клиентами-брендами.

  • Веб-сайт под ключ от веб-студии ITPANDA Веб-сайт под ключ от веб-студии ITPANDA
    Сегодня разве что у ленивого предпринимателя нет сайта, но сам по себе сайт не может обеспечить бизнесу стабильное развитие, поскольку сайт является лишь инструментом, который в умелых руках может принести существенный рост и обеспечить прибыль предприятию.
  • Конкуренция среди заказчиков контекстной рекламы увеличилась в несколько раз Конкуренция среди заказчиков контекстной рекламы увеличилась в несколько раз
    Аналитический центр компании «Бегун» провел исследование распределения активности и популярности категорий рекламных объявлений за последние годы.
  • Как повысить производительность крупной веб студии. Как повысить производительность крупной веб студии.
    В статье описаны основные способы изыскания дополнительных внутренних ресурсов компании, на примере крупной веб студии. Все написанное имело место в реальной жизни и должно помочь повысить производительность компании.
  •  Покупатели предпочитают покупать через веб-сайты Покупатели предпочитают покупать через веб-сайты
    Использование приложений для мобильных устройств далеко не всегда лучший способ привлечь внимание потребителей, особенно когда речь идёт о мобильной коммерции.
  • Вопросы поиска профессиональной веб-студии Вопросы поиска профессиональной веб-студии
    Что выделяет профессиональную веб-студию, среди множества других? Прежде всего, творческое отношение к своему делу и неординарное мышление её сотрудников. В условиях современного рынка эти факторы становятся неотъемлемым условием для создания успешного веб-ресурса.
  • Новое достижение Cisco:  ее цифровые вывески используют 3000 заказчиков в 85 странах Новое достижение Cisco: ее цифровые вывески используют 3000 заказчиков в 85 странах
    Цифровые вывески Cisco позволяют изменить технологии коммуникации и совместной работы во многих областях экономики. Организации по всему миру переходят на системы цифровых вывесок, видя в них большой потенциал в разных областях применения, таких как бизнес-коммуникации и совместная работа, взаимодействие с заказчиками и прямой маркетинг.
  • «Рейтинг Рунета» проранжирует веб-студии, SEO-компании и CMS «Рейтинг Рунета» проранжирует веб-студии, SEO-компании и CMS
    На «Рейтинге Рунета» завершается сбор данных для рейтингов ведущих веб-разработчиков, SEO-компаний и CMS по итогам 2010 года. Редакция проекта принимает информацию от участников рынка до 28 марта.
  • Виды рекламистов по классификации заказчиков Виды рекламистов по классификации заказчиков
    Рекламисты о клиентах могут говорить часами, составляя их классификацию и подробно расписывая каждый подвид. Клиенты для рекламистов – это предмет для постоянных и неиссякаемых ироничных шуток и возмущений. AdLife.spb.ru, в свою очередь, решил представить классификацию рекламистов. Особенно ярко представителей рекламного рынка охарактеризовали Дмитрий Карманов (экс-директор по маркетингу компании "УльтраСтар") и Светлана Берегулина (компания "Вэб Плас"). Наслаждайтесь!

Твои Объявления