В помощь шевелящемуся маркетингу

11 января 2012 г.
Если использовать забавную (порой до совершеннейшего идиотизма) терминологию теперешних литературоведов, то данный текст является не то сиквелом, не то приквелом статьи "Маркетинг: пора шевелиться", опубликованной автором на 4p.ru в 2004 г.

Похоже, статья что-то где-то как-то в маркетинговом сообществе зацепила за живое: её скопировали ещё около десятка сайтов, перепечатал бизнес-глянцевый журнал "Информация и бизнес" (немедленно после этого скончавшийся), автор неожиданно для себя попал в классики современного маркетинга, а отклики на статью поступают до сих пор.Дело, собственно, в этом долгоиграющем эхе. Автору надоело откликаться на отклики по отдельности и настоящим он намерен нелицеприятно ответить на вопрос, встречающийся в письмах читателей чаще всего и который формулируется примерно так: "Всё это очень интересно, но не очень предметно. К примеру, про универсальную постановку маркетинговых задач и их решение с применением схем дисперсионного анализа (ДА). Хорошо бы поконкретнее." После первой реакции автора читатели-маркетологи как правило просят помочь сформулировать их собственные проблемы в терминах ДА и проконсультировать по решению, поэтому сразу оговорюсь: это услуга платная и недешевая, просьба без реальной готовности развивать контрактные отношения не беспокоить.Здесь же поделимся бесплатными соображениями - как может выглядеть наложение классической схемы ДА на маркетинговые реалии и что с этого возможно поиметь.Рассмотрим гипотетический пример. Пусть имеется J товаров и I факторов, влияющих на продажи этих товаров. Допустим для наглядности, что товары - автомобили различных категорий и моделей, а факторы - рекламные кампании, появление на рынке моделей конкурирующих производителей, регулирующие госвоздействия и т.п.Составим таблицу с J строками и I столбцами, в клетках которой содержатся объёмы продаж автомобилей модели j (определяется строкой) в условиях действия фактора i (определяется столбцом). На самом деле в клетке будет содержаться не одно, а k значений объёмов продаж, измеряемых в течение интервала времени действия факторов, поскольку они инерционны.Обработка такой таблицы методами ДА позволит следующее (включая, но не ограничиваясь):1. Проранжировать факторы по степени влияния на продажи каждого авто. Например, если факторы - рекламные кампании, то при этом выясняется, какая кампания была для данной машины наиболее эффективна и насколько. Если кто-то думает, что такие выводы можно корректно сделать просто по скачкам продаж, то этот кто-то скорее всего их тех, про кого древние греки говорили "он не умеет ни читать, ни плавать", т.е. полный ...2. Проранжировать продаваемые модели по степени реакции на возмущение рынка под воздействием всех рассматриваемых факторов, т.е. выявить товарные позиции, которые вывезут в самых неблагоприятных обстоятельствах. И наоборот.3. Проранжировать факторы по влиянию в целом на сегмент рынка, состоящий из рассматриваемых автомобилей. Весьма полезный результат для стратегического маркетингового планирования.Ну и так далее, аппарат ДА обеспечивает статистическую проверку самых разных гипотез, касающихся факторов рынка и параметров бизнеса. Но не стоит переувлекаться, потому как, с одной стороны, по-настоящему информативных конфигураций маркетинговых задач отнюдь не тринадцать на дюжину, а с другой - надо трезво оценивать качество имеющейся в распоряжении исходной рыночной статистики. Кстати, хорошая маркетинговая практика означает обязательную предварительную обработку этой статистики, включающую выявление аномалий, проверку на независимость, однородность, нормальность ...Приятных вычислений!Автор: Горбунов АндрейИсточник: 4p.ru


Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • В помощь студенту: где лучше заказать дипломную работу В помощь студенту: где лучше заказать дипломную работу
    Студенческая жизнь стремительна и разнообразна. Помимо возможности получить необходимые знания, это - золотое время для расширения кругозора с помощью всевозможных интересов, а также для знакомств, общения и увлекательных поездок с друзьями.
  • Помощь в оформлении вида на жительство или получения гражданства в Эстонии, и его преимущество перед другими странами Евросоюза Помощь в оформлении вида на жительство или получения гражданства в Эстонии, и его преимущество перед другими странами Евросоюза
    Причины по которым ПМЖ оформляется в Эстонии: ПМЖ в Эстонии предоставляется на длительные сроки и легко продлевается; оформление возможно на всю семью; можно не проживать в стране; выгодно вести бизнес через эстонские компании; легкое открытие бизнеса и его ведение; понятное налогообложение; в документах присутствует английский и русский языки.
  • Юридическая помощь по регистрации ООО Юридическая помощь по регистрации ООО
    Многие при возникновении необходимости в получении юридической консультации по тому или иному вопросу всё ещё предпочитают обращаться к советам и рекомендациям своего окружения. Но разве человек, далекий от юриспруденции и законов, сможет подсказать действительно оптимальный путь решения возникшей проблемы?
  • Судебные процессы: когда нужна помощь юриста? Судебные процессы: когда нужна помощь юриста?
    Иногда случается так, что мы нуждаемся в услугах профессионального юриста, ведь от этого никто не застрахован. Даже законопослушному гражданину может понадобиться юрист по уголовным делам, ведь ошибки следствия, нежелание искать виноватых и банальная человеческая зависть имеют место быть.
  • «Звезда» пришла на помощь своему зрителю в новом году! «Звезда» пришла на помощь своему зрителю в новом году!
    В серии новогодних роликов ведущие телеканала ВС РФ «ЗВЕЗДА» примерили новые для себя образы от космонавта до ведущего детских утренников. Получилось трогательно и просто.
  • Водка в помощь Водка в помощь

    Владелец «Русского стандарта» Рустам Тарико во второй раз за год докапитализирует банк акциями своей водочной компании. РБК разбирался, поможет ли эта операция банку.

  • 7 исследований соцмедиа в помощь маркетологам 7 исследований соцмедиа в помощь маркетологам

    Если вы активно работаете с аудиторией социальных сетей, предлагаем подборку актуальных исследований на тему того, как люди используют соцмедиа и какие особенности поведения и принятия решений при этом можно увидеть у "поколения Facebook".

  • Модельные агентства - помощь в рекламе Модельные агентства - помощь в рекламе

    Стендистки или стендисты – это самый популярный промо персонал, который предлагается рекламными агентствами. Любые стендистки или стендисты, которые работают с  агентством промоутеров, являются опытными промо специалистами, которые работают на различных выставках и мероприятиях не один год.

  • В помощь стоматологу – Медторг.РФ В помощь стоматологу – Медторг.РФ
    Каждый, кто когда либо обращался за помощью к стоматологу, понимает, насколько важно использование качественных стоматологических материалов. Хорошо понимают это и сами стоматологи. Ведь никому не интересно и неприятно выслушивать жалобы недовольных клиентов и переделывать всю работу заново.
  • Помощь юриста как неизменная составляющая успеха во многих делах Помощь юриста как неизменная составляющая успеха во многих делах
    От открытия бизнеса до гражданских судебных процессов - помощь юриста является составляющей их успеха. Об этом пойдет речь в нашем материале. Юридические консультационные услуги во всем мире всегда были и сегодня остаются одними из самых востребованных у населения и юридических лиц. С развитием государства и современного гражданского общества роль правового решения всех спорных вопросов в нашей стране как никогда является актуальной.