Грамотный бренд помог «Томскому пиву» увеличить прибыль в 36 раз

17 сентября 2006 г.
«Томское пиво» по итогам первого полугодия 2006 г. увеличило чистую прибыль в 36 раз до 136,2 млн руб. Аналитики считают, что таким результатом томичи обязаны бренду «Большое пиво», удачно занявшему нишу дешевых продуктов.
По словам начальника отдела маркетинга компании Максима Курохтина, высокий рост продаж объясняется успехом бренда «Большое пиво». «В этом году мы начали разливать пиво в трехлитровые ПЭТ-бутылки, сейчас можно говорить, что этот шаг оказался оправданным. В структуре продаж сейчас "Большое пиво" занимает более 50%, "Крюгер" — около 40%, остальное делят другие сорта пива и безалкогольные напитки», — говорит он.
Впервые «Большое пиво» в ПЭТ-бутылках появилось на полках магазинов в 2003 г. Тогда маркетолог компании Анна Марулева говорила «Ведомостям», что производитель делает ставку на региональную экспансию этого бренда. По ее словам, основная часть прироста продаж еще тогда приходилась на него.
Сейчас компания практически не тратилась на маркетинг, уверяет Курохтин. «В начале года мы запускали рекламу пива на телевидении, но затем отказались от нее, поскольку производственные мощности не успевали за спросом», — поясняет он. По его словам, сейчас «Томское пиво» испытывает 30%-ный дефицит мощностей.
В официальной отчетности компании говорится, что в течение ближайших лет компания планирует увеличить объемы производства пива до 15 млн дал.
По данным «Бизнес Аналитики», по итогам первого полугодия 2006 г. томичи стали крупнейшими производителями пива в СФО из региональных компаний. По оценке старшего аналитика компании Снежаны Равлюк, «Томское пиво» стабильно наращивает долю на региональном рынке: с 1,8% в 2003 г. до 3,9% в 2005 г., а на 1 июля 2006 г. — уже 5,3%. По доле продаж в СФО компания стоит на пятом месте после Sun Interbrew (29,1%), BBH (28,1%), Heineken (9,8%) и Efes (9,3%).
А вот другие сибирские производители не столь успешны. К примеру, доля «Пикры» (входит в BBH), долгое время бывшей лидером производства в Сибири, снизилась с 4,3 до 3,6%. Менеджер по связям с общественностью «Балтики» Павел Стешин объяснил снижение доли «Пикры» интеграцией с «Балтикой», «Веной» и «Ярпивом». «Из-за оптимизации огромного портфеля брендов объединенной компании количество региональных брендов "Пикры" уменьшилось, — сказал Стешин. — Но в 2006 г. завод увеличил мощности на 40%, они загружены почти полностью, и объемы сбыта растут».
Дистрибуторы и ритейлеры отмечают, что рыночным успехом «Томское пиво» обязано целенаправленному продвижению «Большого пива».
Прибыль завода возросла за счет экономичной ПЭТ-упаковки, которую региональные конкуренты используют куда меньше, полагает директор по маркетингу и продажам оптовой компании «Калибр» (Новосибирск) Владислав Домашенкин.
Директор по корпоративному управлению группы «Сенсация» (развивает сеть «Пятерочка» в Новосибирске) Александр Агеев считает, что «Томское пиво» — единственный региональный производитель пива, проводящий взвешенную маркетинговую политику. «Пока другие пивзаводы инвестируют в развитие мощностей, томичи целенаправленно вкладывают в развитие бренда «Большое пиво», — говорит он.
А аналитик инвестиционной компании «Финам» Владислав Кочетков говорит, что производство пива в ПЭТ-таре наиболее перспективно для небольших региональных игроков. Логистические издержки при работе с такой продукцией слишком существенны, местные компании получают преимущество за счет более низких цен. По его мнению, компания добилась успеха за счет активной работы в низшем ценовом сегменте. «Федеральные производители переориентируются на более дорогой ценовой сегмент. Например, Балтика с начала года повысила отпускные цены более чем на 10%, а конечная цена ее продукции выросла на 15—20%", — поясняет он. По словам Курохтина, в розничной продаже трехлитровую ПЭТ-бутылку «Большого пива» можно приобрести за 63 руб.
Пётр Пинтусов, Елена Богданова.
Источник: «Ведомости-Новосибирск"


Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • 15 способов увеличить продажи и прибыль 15 способов увеличить продажи и прибыль
    Сегодня для увеличения продаж существует множество способов, но не все они одинаково действенны. В нашей статье вы найдете советы от Алены Шефиной, которые, как она уверяет, помогут ощутимо повлиять на вашу прибыль.
  • Amstel® объявляет о запуске новой кампании «С уважением к дружбе и пиву с 1870 года» в России. Amstel® объявляет о запуске новой кампании «С уважением к дружбе и пиву с 1870 года» в России.
    Кампания «С уважением к дружбе и пиву с 1870 года» является новой долгосрочной коммуникационной платформой бренда Amstel®.
  • Пользователи хотят устроить бойкот чешскому пиву "Бернард" из-за взволновавшей их рекламы продукта Пользователи хотят устроить бойкот чешскому пиву "Бернард" из-за взволновавшей их рекламы продукта

    Пользователей возмутила реклама пива с изображением чернокожей женщины, которую они сочли сексистской и расистской.

  • Пиву предложили акцизную скидку Пиву предложили акцизную скидку

    Росалкогольрегулирование (РАР) готово снизить на 25% акциз на пиво крепостью менее 4,5 градуса в обмен на согласие пивоваров ограничить крепость своей продукции в ПЭТ-таре 6 градусами.

  • Уил Уитон признался в любви пиву Newcastle Уил Уитон признался в любви пиву Newcastle

    Актер снялся в рекламном ролике пивного бренда.

  • Снижение продаж iPad не помешало Apple увеличить прибыль в первом квартале Снижение продаж iPad не помешало Apple увеличить прибыль в первом квартале
    Чистая прибыль компании Apple в завершившемся 29 марта втором квартале 2014 финансового года составила 10,22 миллиарда долларов — на 7 процентов выше показателя за тот же период прошлого года, сообщается на сайте Apple.
  • Россияне перепили по пиву всю Европу Россияне перепили по пиву всю Европу
    Соотечественники потребляют пенного напитка больше чем немцы и британцыСогласно исследованию, проведенному немецкими экспертами по заказу Ассоциации пивоваров Германии, Россия занимает первое место среди европейских стран по объемам употребляемого пива.
  • 7 раз надень, 1 раз отрежь 7 раз надень, 1 раз отрежь
    В Red Pepper придумали оригинальную акцию для спортивного магазина Le Coq Spotrif.Во время распродаж от надписей SALE всех возможных цветов и шрифтов в витринах магазинов начинает рябеть в глазах.
  • Глеб Проненко: Азиатским авто в Украине помогает грамотный маркетинг Глеб Проненко: Азиатским авто в Украине помогает грамотный маркетинг
    "Бума" продаж автомобилей азиатских производителей как такового в Украине нет, а высокий спрос на них обусловлен не столько относительно низкой стоимостью, сколько грамотной производственной и маркетинговой политикой. Такое мнение корреспонденту ЛІГАБізнесІнформ высказал партнер, ведущий консультант консалтинговой компании "Люди" Глеб Проненко.
  • Почему грамотный альянс конкурентов лучше доброй ссоры Почему грамотный альянс конкурентов лучше доброй ссоры
    В апреле 2006 года о создании единой дистрибутивной сети объявили лидеры рынка масложировой продукции: группа компаний "Эфко" (растительное масло "Слобода", Altero) и международная агропромышленная корпорация Bunge ("Олейна", "Идеал"). В будущем они рассчитывают создать единый пул дистрибуторов и унифицировать системы скидок на свою продукцию, а пока начали с совместного мерчендайзинга в московских сетевых магазинах. По словам Владислава Романцева, директора по маркетингу и продажам группы компаний "Эфко", двойной контроль за выкладкой продукции уже принес положительные результаты: за три месяца действия программы "качество выкладки улучшилось на 30%". Как "качество выкладки" отразилось на продажах, в компании сказать затруднились. Полученный опыт планируется распространить на всю страну.