Рекламу заставят приносить прибыль

18 августа 2006 г.
Вечный спор компаний и рекламных агентств о том, должны ли рекламисты отвечать за эффективность своей работы, попыталось разрешить небольшое казанское агентство “Рембрэнд”. Оно согласилось получать полную оплату только за успешную работу. Конкуренты пока не рискуют повторить опыт казанцев, хотя компании идею оценили и также готовы предложить своим партнерам оплату только эффективных рекламных акций.Идея привязать размер вознаграждения к результатам работы рекламного агентства первой пришла в голову менеджерам пивоваренной компании “Красный Восток”, — рассказывает Владимир Степанов, директор по развитию РА “Рембрэнд”. В феврале 2005 г. “Рембрэнд” взялся помочь “Красному Востоку” с помощью промоушена более чем в три раза увеличить продажи одноименного пива в 15 городах Татарстана, Башкирии и городах Поволжья. А особенностью этой акции стала ее оплата. Если бизнес-план “Красного Востока” выполнялся на 100%, то рекламное агентство получало свои 15% комиссионных от общего рекламного бюджета. Если же продажи росли не так быстро, как хотелось заказчику, то и размер вознаграждения снижался. Как признается Степанов, в некоторых городах, где “Рембрэнд” проводил промоакции пива “Красный Восток”, агентство заработало на 30-40% меньше, чем если бы работало по классической схеме. При этом увеличения комиссионных в тех случаях, когда продажи оказались выше запланированных, в договоре между “Красным Востоком” и “Рембрэндом” не предусматривалось.
Несмотря на уменьшение доходов, “Рембрэнд” рискнул повторить эксперимент. В апреле 2005 г. агентство на схожих условиях заключило соглашение с “Челны-хлебом”. “Рембрэнд” должен был в три раза увеличить продажи тортов “Тортугалия” в магазинах казанской сети “Эдельвейс” и только после этого получить вознаграждение. По признанию Степанова, ничего особенного для продвижения “Тортугалии” придумывать не стали. Агентство просто не стало ограничиваться раздачей подарков за покупку, а полностью проконтролировало все — от дистрибуции до продажи. Девушки-промоутеры не стояли со скучающими лицами, а действительно работали, убеждая покупателей попробовать кусочек торта, а товар и подарки никогда не заканчивались в магазинах в разгар рабочего дня, как это обычно происходит по вине нерасторопных заказчиков. Результат не заставил себя ждать — продажи “Тортугалии” в “Эдельвейсе” в 2005 г. выросли в четыре раза. “Акция оказалась очень успешной”, — признает менеджер отдела продаж “Челны-хлеба”. В “Красном Востоке” получить подтверждения слов Степанова “Ведомостям” не удалось. Размер комиссионных, полученных от “Красного Востока” и “Челны-хлеба”, в “Рембрэнде” не раскрывают. По словам Степанова, средний бюджет промоакции в региональных розничных сетях составляет обычно $3000 за одну акцию. Сейчас “Рембрэнд” подобных договоров не заключает, хотя использует предложение “оплаты по результатам” в качестве конкурентного преимущества на рекламных тендерах.
Конкуренты “Рембрэнда” не спешат повторять опыт казанцев и отвечать своим гонораром за эффективность рекламных кампаний. “Привязывать комиссионные агентства к итогам рекламной кампании очень рискованно. Мы не можем нести ответственность за неправильную дистрибуцию или откровенно плохой продукт, которому не поможет никакая реклама”, — говорит Никита Огурцов, креативный директор Euro RSCG Moradpour. Ирина Стешина, менеджер по работе с клиентами BTL-агентства Marketing Communications, также считает, что очень мало кто из агентств согласится на оплату по результату. По ее мнению, агентство не может отвечать за своевременный подвоз подарков и товара в магазины — это задача компании-заказчика. Еще один представитель регионального BTL-агентства напрямую увязывает успех промокампаний только с щедростью клиента, а не с эффективностью рекламистов.
В отличие от рекламных агентств в компаниях, опрошенных “Ведомостями”, возможность оплачивать только удачные акции оценили. “Очень интересной идеей” назвал пример “Рембрэнда” представитель “Лебедянского”, а совладелец холдинга “Помидорпром” Максим Протасов заявил, что на предстоящих переговорах с региональными BTL-агентствами также предложит им оплату в зависимости от итогов промоакций. “Материальная заинтересованность очень сильно повышает эффективность работы PR- и рекламных агентств”, — подтверждает директор по корпоративным отношениям Unilever в России Денис Гуринович. Unilever, по его словам, по такой схеме уже давно работает с PR-агентствами: компания сначала определяет критерии, по которым будет оцениваться PR-акция, и если цели не достигнуты, то и оплата меньше.

Источник: Ринат Сагдиев
Ведомости


Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • Какой доход  может приносить интернет-магазин? Какой доход может приносить интернет-магазин?
    Сегодня практически каждый активный пользователь интернета периодически задается вопросом, какой вид заработка в онлайне наиболее целесообразен, и это совсем не удивительно. За последние 3-5 лет рынок онлайн торговли в нашей стране набирает обороты, способствует этому не только развитие интернет-технологий, а и платежных систем, таким образом, совершать покупки в онлайн становится все проще и удобней.
  • 7 советов по работе с клиентами, которые заставят Вашу прибыль взлететь 7 советов по работе с клиентами, которые заставят Вашу прибыль взлететь

    Конечно же, каждый предприниматель хочет получать больше прибыли, а те кто это отрицают – скорее всего просто кривят душой, а для этого следует подобрать правильный подход к клиентуре.

  • Покупка "В контакте" начала приносить Mail.ru Group плоды Покупка "В контакте" начала приносить Mail.ru Group плоды

    На социальную сеть пришлась почти половина роста выручки группы.

  • Украинцы перестали приносить доход мобильным операторам Украинцы перестали приносить доход мобильным операторам
     

    Мобильная связь — чуть ли не единственная массовая услуга в Украине, расценки на которую пока не привязаны к доллару

  • Надписи на стенах могут приносить большие деньги Надписи на стенах могут приносить большие деньги
    "Из грязи в князи": искусство граффити из хулиганства становится прибыльным бизнесом, одним из последних течений живописи, предметом коллекционирования и неугасающих споров
  • Как заставить сайт приносить прибыль? Как заставить сайт приносить прибыль?
    С каждым днем интернет развивается, проникая даже в глубинку практически любой страны. С каждым днем пользователей интернета становится все больше, а активным – еще больше. Если еще пару лет назад интернет был преимущественно «населен» молодыми людьми в возрасте от 19 до 40 лет, то сегодня аудитория стала шире – от 10 лет от 65 лет в Европе, от 11 до 55 лет в России.
  • Математика может приносить физические страдания Математика может приносить физические страдания
    Как сильно вы ненавидите математические задачи? А деление в столбик? Дроби? Мат.анализ?У множества людей одно лишь упоминание подобных вычислений вызывает ужас и даже, в некотором роде, боль. Исследование психологов Иана Лайона (Ian Lyon) и Шона Билока (Sian Beilock) показало, что это вовсе не преувеличение: нелюбовь к математике у некоторых людей обусловлена тем, что ощущения от необходимости работы с числами сопоставимы с физической болью.
  • 75% сайтов могут приносить больше дохода 75% сайтов могут приносить больше дохода
    Специалисты РА «МЕДИАПАЛИТРА» назвали самые распространенные ошибки в стратегии продвижения сайтов представителей малого и среднего бизнеса.Согласно выводам последнего исследования экспертов, меньше половины владельцев сайтов используют возможности этого ресурса на полную мощность.
  • Через сколько начинает приносить деньги блог Через сколько начинает приносить деньги блог
    Решили заработать на блогах и не знаете через сколько они начнут приносить вам доход? Эта статья для вас.
  • MoCO-2008: мобильная реклама будет приносить миллиарды MoCO-2008: мобильная реклама будет приносить миллиарды
    25 июня в Москве завершился IV Международный бизнес-форум «Мир Мобильного контента. MoCO-2008», организатором которого выступила Exposystems. Одно из ключевых и самых престижных мероприятий телекоммуникационной индустрии посетило более 850 участников.