План маркетинга – важный пункт каждого бизнес-плана (начало)

11 октября 2012 г.

План маркетинга должен представлять стратегию и тактику маркетинга, именно поэтому крайне важно, чтоб Ваш бизнес-план содержал этот пункт, будь это бизнес-план прачечной, бизнес-план ресторана или бизнес-план тепличного хозяйства. Чем бы ни занималась Ваша компания, маркетинг – главный инструмент в извлечении прибыли.

Стратегия маркетинга - это определение ваших (вашего предприятия) целей на выбранном рынке и выбор средств для их достижения в течение срока планирования.

Например, Вашей стратегией в рамках данного проекта может быть выход на новый рынок или расширения рынка на новые сегменты, или борьба за долю уже существующего рынка. Согласно этому вы выбираете стратегию для достижения преимущества над конкурентами (или достичь преимущества в качестве, или выйти в лидеры за счет низких цен, или выбрать определенную специализацию).

Следует описать выбранный метод ценообразования и стратегию сбыта продуктов, а также обосновать, почему вами выбраны следующие стратегии. Также план маркетинга предусматривает детальное описание выбранных каналов сбыта продукции, т.е. как именно вы будете осуществлять продажу и способов стимулирования продаж (скидки, сезонные распродажи, отсрочки и т.д.).

Если вы уже имеете клиентов, которые готовы покупать вашу продукцию в будущем, то добавьте их в список и протоколы о намерениях по сотрудничеству.

Тактика маркетинга - это конкретный план ваших действий, вы будете осуществлять в соответствии с выбранной вами стратегии и целей проекта.

Его можно представить в виде описания следующих пунктов:

1. Рекламная компания - ее суть, зачем и когда ее начнете, ее цели, положительные и отрицательные стороны, рекламный план (какая реклама, почему именно такой вид рекламы, где, когда, сколько стоит), связь рекламного плана с планом продаж и общей стратегией.

2. Формирование дилерской сети, условия работы с посредниками, условия их оплаты и мотивации, поощрительные меры.

3. Почтовые рассылки, телефонные продажи, их цели, стратегия, связь плана их использования плану продаж.

4. Использование торговых агентов, которые приходят непосредственно к клиентам. Условия работы с ними, их мотивация и условия оплаты, поощрительные меры.

5. Выставки, семинары, презентации. Цели, темы, даты, план использования результатов мероприятий, связан с планом продажи.

6. Связи с общественностью. Связи с государственными и общественными организациями, средствами массовой информации. План, цели, стратегия.

7. Рекламные материалы. Каталоги, модели, образцы, видео и аудиоматериалы, плакаты, витрины, стенды, рекомендательные письма и т.п.
8. Обучение потребителей использовать преимущества товара, выделять ваш товар среди других. Цели, методы, план.

9. Организация гарантийного и послегарантийного обслуживания, методы, план, финансирование.

10. Другое.



Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • Каковы 4 важных части бизнес-плана? Каковы 4 важных части бизнес-плана?
    Бизнес-план показывает инвесторам, как Ваша компания добьется успеха. Бизнес-план составлен из раздела рассказа, который включает описание продуктов или услуг, коротких - и долгосрочные цели, обсуждение промышленности, бизнес-модели, соревнования, маркетинговых стратегий, руководства и требуемого капитала.
  • Positano – новый пункт назначения на гастрономической карте Киева Positano – новый пункт назначения на гастрономической карте Киева

    20 февраля в ТОЦ Silver Breeze открыл двери Positano – красочный ресторан, созданный с почитанием гастрономических традиций Неаполя. Просторный, светлый, он будет дарить гостям все богатство кухни Южной Италии – Меццоджорно.

  • Бизнес-план, кому и зачем он нужен? Бизнес-план, кому и зачем он нужен?

    Как известно, современный успешный бизнес-проект начинается на бумаге, а именно – в бизнес-плане, от того, как грамотно он составлен и будет зависеть успех бизнеса и привлечения инвесторов.

  • Продвижение сайтов - важный инструмент интернет-маркетинга Продвижение сайтов - важный инструмент интернет-маркетинга
    Продвижение сайтов - важный инструмент интернет-маркетинга, сегодня мы поговорим о стратегии продвижения сайта, которая сегодня самая популярная среди оптимизаторов, но самый первый шаг - выбор и регистрация доменного имени. Безусловно, все помнят, что "как Вы яхту назовете, так она и поплывет". Тоесть важно так же и выбрать правильный домен, регистрация доменов и проверка возможны на сайте http://www.soline.ru/domains/.Наращивание ссылочной массы. Конечно, сегодня каждый из Вас знает, что с помощью таких бирж как SAPE, можно быстро нарастить ссылочную массу, но если Вы рассчитываете на перспективы, то такой метод продвижения нельзя отнести к перспективным.
  • План маркетинга – важный пункт каждого бизнес-плана (окончание) План маркетинга – важный пункт каждого бизнес-плана (окончание)
    В зависимости от конкретной ситуации на рынке ввиду уровня спроса, различают несколько типов маркетинга:o Конверсионный маркетинг. Связан с наличием негативного спроса, т.е. с ситуацией, когда большинство потребителей отвергают данный товар или услуги. Задача в этом случае состоит в разработке такого плана маркетинга, который бы способствовал зарождению спроса на соответствующие товары (услуги).
  • План маркетинга – важный пункт каждого бизнес-плана  (продолжение) План маркетинга – важный пункт каждого бизнес-плана (продолжение)
    Следует составить план-график осуществления мероприятий для обеспечения сбыта продукции по вышеприведенным пунктам, указывая соответствии с пунктом запланированную помесячно (или поквартально, в зависимости от выбранного срока планирования) сумму расходов.
  • Бизнес начинается с бизнес-плана и презентации бизнес-плана. Бизнес начинается с бизнес-плана и презентации бизнес-плана.
    Каждый бизнес начинается с новой бизнес идеи, если мы предполагаем, что он будет успешный, начинается с бизнес-плана. Разработка бизнес-плана – ответственный подготовительный процесс, от которого зависит успех предприятия в целом.
  • Разработка бизнес плана ресторана Разработка бизнес плана ресторана
    Какой бизнес открыть и какой бизнес будет приносить прибыль можно ответить только после составления бизнес-плана. Если Вы решили открыть ресторан, Вам необходимо разработать бизнес-план рестрана и принять решение о целесообразности открытия ресторана.  При реализации вашего проекта грамотный бизнес-план ресторана сэкономит расход средств и защитит ваш кошелек от лишних финансовых расходов. Он позволит вам оценить на начальном этапе реальную стоимость всего проекта. А также сведет к минимуму любой риск.
  • Комплексное продвижение сайта: важный пункт –  хороший контент Комплексное продвижение сайта: важный пункт – хороший контент

    Известно, что странички в всемирной паутине в большинстве своем создаются с целью что-либо продать или распространить какую-либо идею. А чтобы достигнуть этой ступеньки требуется, чтобы ссылку открывало как можно больше покупателей. В силу этих причин так нужно грамотное наполнение контентом корпоративного сайта, могущее вызвать интерес к услугам компании.

  • Структура плана маркетинга и последовательность его разработки Структура плана маркетинга и последовательность его разработки
    Структура плана маркетинга и последовательность его разработки Как стратегический, так и тактический планы маркетинговой деятельности могут включать следующие разделы: — продуктовый план (что и в какое время будет выпускаться); — исследования и разработка новых продуктов; — план сбыта — повышение эффективности сбыта (численность, оснащенность новой современной техникой, обучение сотрудников сбытовых служб, стимулирование их работы, выбор их территориальной структуры); — план рекламной работы и стимулирования продаж; — план функционирования каналов распределения (тип и число каналов, управление этими каналами);