Привлечение посетителей на стенд.

1 июня 2006 г.

 

Заплатив определенную сумму за участие в выставке, фирма, как правило, на этом успокаивается, рассчитывая, что остальными вопросами, в том числе и рекламным обеспечением будут заниматься организаторы выставки.
В сумме участия заложен % денег для проведения рекламной кампании, но рекламной кампании - ВЫСТАВКИ!!!

Как организаторы мы обеспечиваем общую рекламу мероприятия и привлечение заинтересованной аудитории. За привлечение посетителей на конкретный стенд отвечает ФИРМА, НА ЭТОМ СТЕНДЕ ВЫСТАВЛЯЮЩАЯСЯ!

КАК ПРИВЛЕЧЬ ВНИМАНИЕ ПОСЕТИТЕЛЯ К ВАШЕМУ СТЕНДУ?

Во-первых стоит продумать застройку стенда или приобрести уже готовые выставочные конструкции, купить пресс волл, модильные стенды, буклетницы и каталожницы можно на http://www.roll-up.pro, там же Вы найдете промо-оборудование и сможете заказать печать плакатов для выставки.

Но, обязательно также заблаговременно позаботиться о том, чтоб привлечь посетителей на стенд, надо начать это делать намного раньше, чем посетитель придет на выставку.

Для этого используются:

- Персональные пригласительные.
Этот метод используется для специально отобранных групп посетителей (например, постоянных или потенциальных клиентов), на которых возлагаются большие надежды. Приглашения обязательно должны быть подписаны лично руководителем фирмы.

- Приглашения по телефону, факсы.
Участие в выставке - удобный предлог для телефонного звонка Вашим потенциальным клиентам.

- Прямая почтовая рассылка.
Кампания по почтовой рассылке должна совпадать с Вашими целями участия в выставке. Приглашение посетить Ваш стенд должно содержать предложение: получить подарок или сувенир, понаблюдать за демонстрацией товара в действии, получить скидки, льготы и т.д. Очень важно отследить результативность подобной акции: для этого можно применить систему купонов.
Проведите рассылку дважды или трижды через определенные промежутки времени по одной и той же базе адресов. Тип сообщений должен быть различный. Например, в первом письме Вы рассказываете о своем товаре и сообщаете, что более подробную информацию можно будет получить на выставке. Во втором сообщении адресат получает конкретное приглашение (с купоном) посетить Ваш стенд.

- Рекламные объявления
Главная цель рекламы Вашего участия - привлечь посетителей на стенд:
- убедите, что ваши продукты или услуги выгодны им
- заострите внимание на экономии денег и времени
- обращайтесь к эмоциям и потребностям Ваших клиентов
- вознаградите их действия
- сделайте так, чтобы Вас запомнили

Кампания по формированию имиджа фирмы в СМИ.

Это формирование устойчивого положительного имиджа Вашей фирмы и Ваших товаров в глазах потребителей. Не надо путать с рекламой.
Реклама - подталкивает людей к покупке или др. желаемому действию. Работа по формированию имиджа - способствует распространению знаний, установлению понимания, доверия, хорошего отношения к Вам.

Действия:

- Подготовьте пресс-релизы и различные информационные материалы о деятельности вашей фирмы для публикации в СМИ. Выберете те издания, которые планируют освещать ход выставки.

Составляя пресс-релиз, постарайтесь ответить в пределах одной страницы на следующие вопросы:

Кто - круг возможных потребителей
Что - сформулируйте сообщение
Почему - обозначьте цели и задачи
Где - укажите место
Когда - укажите сроки или график проведения
Как - опишите используемые методы и способы оценки
Сколько - приведите стоимостные показатели.
- Проведите на стенде семинар, презентацию для посетителей и прессы. Семинары не следует использовать для чистой рекламы. Специалисты, посещающие их, в первую очередь заинтересованы в углубленном знакомстве с предметом.

ЧТО МЫ УНОСИМ С ВЫСТАВКИ?

Раздаточный информационный материал.

Всем нам знакома картина бредущих по проходам посетителей с охапкой различных буклетов, листовок и др. материалов. Известно, что психологически посетитель настроен взять все, что ему предлагают, и они действительны настроены прочитать все, что взяли. Но, вернувшись с выставки, они осознают, что большинство собранных проспектов для них - это красочная макулатура. До 75% выставочных материалов выбрасывается посетителями так и не прочитанными.

Несколько советов по изготовлению материалов:

не делайте дорогостоящих проспектов для раздачи на стенде
предложите выслать информацию по почте (это избавит посетителя от необходимости таскать за собой кипу проспектов и даст возможность изучить их в более спокойной обстановке. К тому же получение персонального конверта с вашей информацией психологически обяжет клиента к более детальному их изучению.)
раздавайте проспекты только специалистам и посетителям, входящих в Вашу целевую группу.
продажу осуществляют люди, а не проспекты. Наиболее часто встречающаяся ошибка - вручение проспектов всем подряд. Проспект - это итог серьезного разговора с посетителем. Можно использовать - видеокассеты (с технической информацией или презентационным фильмом), дискеты.
Бесплатные образцы или призы.

В качестве образцов используются полностью годные к употреблению товары, снабженные рекламными сообщениями. Обязательно укажите на них название и реквизиты своей фирмы. Вручение образца не влечет никаких обязательств для посетителя! Используйте образцы как приз для посетителей заполнивших анкету или сообщивших о себе свои данные для вашего банка данных.
Использование образцов для быстрой классификации посетителей.
Применяя маленькие хитрости при рассылки образцов, пригласительных можно ориентироваться в категории посетителя и выбирать необходимую тактику ведения переговоров. Например: методика "игральных карт": наиболее важным клиентам вместе с письмом высылается "король", поставщикам - "дама", вероятным покупателям - "валет". В письме просится принести карты при посещении стенда для обмена на приз.



Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • Стенд Правительства Москвы получил награду в престижном международном конкурсе в области дизайна Red Dot Award: Communication Design 2018 Стенд Правительства Москвы получил награду в престижном международном конкурсе в области дизайна Red Dot Award: Communication Design 2018
    Проект Правительства Москвы, реализованный в центральном выставочном зале «Манеж» с 3 по 7 октября 2017 года в рамках Российской энергетической недели, получил награду в престижном международном конкурсе в области дизайна Red Dot Award: Communication Design 2018.
  • Как привлечь посетителей выставки на стенд? Как привлечь посетителей выставки на стенд?
    Участие в выставке – это эффективный и популярный способ заявить о себе, рассказать о новом продукте или услуге, найти новых клиентов и партнеров, однако какими бы не были конечные цели, больше всего сложностей возникает с привлечением посетителей на стенд.
  • Успешный выставочный стенд и правила его оформления Успешный выставочный стенд и правила его оформления
    Чтобы успешно отработать на выставке и окупить затраты, необходимо знать, как оформить и чем наполнить выставочный стенд, какая информация необходима на нем, какие сложности могут подстерегать на разных этапах работы и как их избежать, а также разные способы привлечения внимания к вашему стенду.
  • Почетным гражданам Москвы новый стенд Почетным гражданам Москвы новый стенд

    В подмосковном Красногорске, в администрации губернатора московской области был установлен стенд «Почетный гражданин города Москвы». Всю организацию по проведению работы и установке взяло на себя агентство наружной рекламы из Петербурга «Фабрика вывесок».

  • Как наладить привлечение потенциальных клиентов при помощи видеомаркетинга Как наладить привлечение потенциальных клиентов при помощи видеомаркетинга
    Хотите ли вы привлекать высокоцелевых потенциальных клиентов и генерировать лиды каждый день при помощи вирусного видеоконтента в соцсетях? Если да, то вы, вероятно, думаете, почему остальные зачастую этого не делают. Все дело в том, что они перестали мыслить стратегически относительно конверсии социальных сетей в продажи и о том, что вирусность надо строить своими руками.
  • Привлечение новых клиентов - залог получения хорошей прибыли Привлечение новых клиентов - залог получения хорошей прибыли
    Целью любого коммерческого банка является получение максимальной прибыли. А ее увеличение напрямую зависит от числа клиентов, которые обслуживаются в этой финансовой структуре. Именно поэтому все банковские учреждения уделяют такое большое внимание привлечению новых клиентов и одновременно всячески стимулируют продолжение сотрудничества со старыми, уже имеющими многолетний стаж обслуживания.
  • Раскрутка сайта и привлечение трафика Раскрутка сайта и привлечение трафика

    Иметь свой собственный сайт в интернете - это уже вполне обыденное дело. Но без правильного продвижения ваш интернет-ресурс никто не увидит, некому будет читать ваши статьи, а отсутствие посетителей означает провал, поэтому раскрутка сайта нужна всегда!

  • Привлечение покупателя с помощью модуля онлайн консультанта Марва Привлечение покупателя с помощью модуля онлайн консультанта Марва
    Что такое online-консультант для сайта - уже ни для кого не секрет. Многие успешные компании внедрили данную систему и эффективно ее используют. Но удача по каким-то причинам сопутствует не всем; существуют пользователи, недовольные системой. В чем причина такого «неравноправия»?  Почему одним коммерсантам онлайн-консультирование несет богатую прибыль, а других совсем не радует?
  • Привлечение клиентов через интернет. С чего начинать? Привлечение клиентов через интернет. С чего начинать?
    Развитие интернета не стоит на месте и с каждым днем в интернете появляются сотни, тысячи новых сайтов, растет так же и количество абонентов. Интернет стал мощным маркетинговым инструментом в продвижении свои услуг и товаров на рынке, сегодня интернет дает возможность продвигать свой бизнес не только крупным компаниям, а и маленьким предприятиям, которым возможности наружной рекламы, рекламы на телевиденье и радио просто является невозможным.
  • Путин выразил надежду на привлечение инвесторов в сферу рекламы в РФ Путин выразил надежду на привлечение инвесторов в сферу рекламы в РФ
    Премьер-министр России Владимир Путин приветствовал участников и гостей 42-го Всемирного рекламного конгресса Международной рекламной ассоциации (МРА), который впервые проводится в РФ.