Спонсорство: быть или не быть?

26 августа 2015 г.
Спонсорство: быть или не быть?

Спонсорство — это отличная возможность для формирования положительного имиджа компании, а также прекрасный рекламный повод. О том, как использовать положительные моменты спонсорства и как выбрать стоящие проекты, мы поговорим в статье.

Спонсорство дает компании возможность завоевать целевую аудиторию, укрепить свой имидж и обеспечить хорошую рекламную поддержку. Однако все эти выгоды компания получит лишь в случае правильного выбора объекта для спонсорства.

Из чего исходить, принимая решение стать спонсором

Спонсорство, конечно, должно быть направлено на получение прибыли. Однако основную пользу оно приносит имиджу компании. Финансируя какой-либо проект, не ожидайте резкого роста продаж (скорее всего, его не будет) — рассчитывайте на улучшение отношения к бренду и компании.

Спонсорство также предполагает размещение логотипа спонсора на всех рекламных материалах, раздача информационных листовок и буклетов, проведение в рамках мероприятия конкурсы, мастер-классы или конференции и т.д. Таким образом, даже пакет полиэтиленовый с логотипом мероприятия должен обязательно содержать информацию о спонсорах.

Принимая решение о спонсорстве, исходите из двух основных посылок. Во-первых, рекламный эффект от вложенных денег должен быть не меньше, чем от обычной рекламной кампании. Хорошо, если событие вызовет общественный интерес. В этом смысле для спонсора гораздо важнее, чтобы у мероприятия была яркая, оригинальная идея, а не известная фирма-организатор. Во-вторых, проект, нуждающийся в спонсорской поддержке, должен быть рассчитан на представителей Вашей целевой аудитории.

Показатель эффективности

Как посчитать

Кому поручить

Затраты

1. Стоимость одного контакта

Сравнивается стоимость человеко-контакта при прямой рекламе и спонсорстве. Стоимость рекламного контакта высчитывается делением стоимости макета (ролика) на численность аудитории (например, тираж издания). Стоимость человеко-контакта при спонсорстве — делением стоимости спонсорского пакета на прогнозируемую численность аудитории (участники мероприятия, читатели, слушатели и зрители задействованных в проекте СМИ)

Маркетологам (отделу PR, рекламному отделу). Сделать это нужно на этапе принятия решения о поддержке какого-либо проекта или мероприятия. Необходимые данные об аудитории запросите у организатора

Предварительный анализ ожидаемой эффективности не потребует дополнительных финансовых затрат, кроме оплаты рабочего времени Ваших специалистов

2. Количество откликов в СМИ

Подсчитывается количество положительных откликов в СМИ, в которых упоминается Ваша компания или бренд

Своим маркетологам (отделу PR, рекламы). Они должны следить за публикациями в СМИ. Заранее попросите у организаторов медиаплан

Стоимость рабочего времени Ваших специалистов

3. Отзывы участников мероприятия

Собираются путем анкетирования зрителей на мероприятии. Следует спросить, заметил ли зритель Вашу рекламу, как он отреагировал на нее, что именно знает о бренде, будет ли покупать рекламируемый продукт и т. п.

Проводится своими силами. Нужно заранее обговорить с устроителями мероприятия возможность получения обратной связи

Оплата труда интервьюеров, услуг агентства, которое будет подбирать для Вас временный персонал, или времени Ваших рекрутеров, а также стоимость размещения объявлений о вакансиях

4. Узнаваемость бренда

Сравнивается показатель узнаваемости бренда до и после проведения мероприятия

Своим маркетологам или независимой исследовательской компании

Стоимость полномасштабного маркетингового исследования. Этот вариант подходит для крупного бизнеса, когда сумма спонсорских пакетов достигает шести и семизначных цифр в долларах США

5. Рост продаж

Оценивается по количеству вновь заключенных контрактов или покупок, совершенных после мероприятия

Сбор и анализ сведений поручите вести отделу продаж. Начинать нужно с момента старта рекламной кампании мероприятия и продолжать еще в течение одного-двух месяцев после его проведения

Стоимость рабочего времени Ваших специалистов

За поддержкой могут обращаться как сами компании-организаторы, так и специальные фандрайзинговые предприятия, занимающиеся поиском денег на проведение различных мероприятий. Сотрудничество с ними дает определенные гарантии: такие компании предварительно оценивают каждое событие с точки зрения выгоды для спонсора и интереса, который оно представляет для общественности. Однако будьте готовы, что в этом случае сумма требуемого вклада возрастет за счет процентов за посреднические услуги.



Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • "Быть или не быть": в новом проекте ТВ-3 зрители сами решат, какие сериалы будет снимать канал "Быть или не быть": в новом проекте ТВ-3 зрители сами решат, какие сериалы будет снимать канал
    2 апреля телеканал ТВ-3 в партнерстве с крупнейшим российским сервисом о кино «КиноПоиск» запускает уникальную программу «Быть или не быть».
  • Бренды вложили за год в музыкальное спонсорство $1,4 млрд Бренды вложили за год в музыкальное спонсорство $1,4 млрд

    Все больше компаний поддерживают музыкальных исполнителей, пытаясь повысить лояльность к своим брендам и привлечь молодых потребителей. В 2015 году корпорации MasterCard, H&M, AEG и другие потратили на спонсорство музыкальных проектов 1,4 млрд долларов.

  • Спонсорство вытесняет баннерную рекламу из интернета Спонсорство вытесняет баннерную рекламу из интернета

    По итогам первого полугодия 2015-го доля спонсорства в медийной интернет-рекламе составила 12,2%, что на 4,8% больше, чем в первом полугодии прошлого года, - такая информация содержится в исследовании рынка интернет-рекламы, проведенного Интернет ассоциацией Украины (ИнАУ). 

  • Быть или не быть компании публичной? Быть или не быть компании публичной?

    В последнее время большинство украинских компаний предпочитают быть максимально непубличными и закрытыми. Главный аргумент, озвучиваемый при этом: мы не хотим привлекать излишнего внимания к своему бизнесу.

  • Онлайн-казино: быть или не быть? Онлайн-казино: быть или не быть?
    Сегодня каждый более или менее продвинутый пользователь интернета слышал или даже играл в онлайн-казино, но чем больше появляется этих онлайн-казино, тем больше вопросов у большинства возникает. Как показали наблюдения, чаще всего посетители заходят на сайты с азартной тематикой из интереса, но попробовав пару тройку игр, становятся частыми посетителями.
  • «Ростелеком» заплатит $3,5 млн за спонсорство Паралимпиады «Ростелеком» заплатит $3,5 млн за спонсорство Паралимпиады
    Телекоммуникационный гигант подпишет договор с оргкомитетом «Сочи-2014»«Ростелеком» объявил о проведении закупки, предметом которой является заключение договора на спонсорство XI Паралимпийских зимних игр 2014 года.
  • Цветам дома быть или не быть? Цветам дома быть или не быть?
    Каждый из нас согласиться, что обилие растительности в интерьере – это хорошо. Сегодня при планировании интерьера все чаще и чаще отдельное внимание уделяют «зеленой зоне», ведь растения помогают не только в создании комфорта, а и помогают очищать воздух.
  • Заправка картриджей – быть или не быть? Заправка картриджей – быть или не быть?
    Каждый, кто озадачен выбором принтера, должен, в первую очередь, знать о стоимости оригинальных картриджей и о стоимости заправки картриджей. Безусловно, свою позицию относительно заправки картриджей производители принтеров высказали давно, но этот вопрос встает регулярно, поскольку для большинства покупка картриджей – просто невозможна. Понимая серьезность вопроса, производители проводили масштабные пропагандистские кампании в пользу покупки оригинальных картриджей, но все это давало мало результата.
  • «ПриватБанк» прекращает спонсорство "Динамо" «ПриватБанк» прекращает спонсорство "Динамо"
    В следующем сезоне у ФК «Динамо» будет новый титульный спонсорВ «ПриватБанке» заявили, что их сотрудничество с футбольным клубом прекращено. Как сообщила пресс-служба банка, 6-летний спонсорский договор с «Динамо» истекает в конце нынешнего сезона, и все задачи, поставленные в рамках этого этапа сотрудничества, выполнены в полном объеме.
  •  Кредитную организацию раскритиковали за спонсорство самого дорогого телешоу в Великобритании Кредитную организацию раскритиковали за спонсорство самого дорогого телешоу в Великобритании
    Британскую кредитную организацию Wonga раскритиковали за спонсорство азартного телешоу "Красное или черное?" ("Red or Black?") канала ITV. Как сообщает The Guardian, сумма сделки между Wonga и телеканалом не разглашается, но приблизительно она равняется 1 миллиарду долларов.