Реклама услуг В2В: основные нюансы

16 апреля 2013 г.

 

Бизнес для бизнеса – совершенно особенная сфера, где общепринятые рекламные ходы и стратегии попросту не оправдывают себя. Хорошо зарекомендовавшие себя в работе с массовым потребителем рекламные площадки для большого бизнеса не представляют интереса. Почему? Во-первых, в силу большой конкуренции – рынок перенасыщен предложениями, касающихся предоставления услуг рекламного и информационного характера, консалтинга, продажи специфического и неспецифического оборудования. Во-вторых, хорошо зарекомендовавшие себя в работе с массовым потребителем рекламные площадки (в первую очередь, телевидение, радио и печатные СМИ) для большого и среднего бизнеса не представляют интереса. «Выстрелить» может только узконаправленная реклама в специализированных периодических изданиях и на интернет ресурсах, адресная рассылка или непосредственное общение на уровне высшего руководства предприятий.

С одной стороны, узкая специализация – это неоспоримое преимущество, так как она существенно упрощает поиск подходящих рекламных площадок. С другой – огромный минус, так как накладывает не менее значительные ограничения. Так, например, предлагать открыть оффшор мы можем лишь небольшому сегменту аудитории, который: а) имеет в этом потребность (а выявить потребность крайне затруднительно); б) имеет необходимые для этого финансовые и юридические ресурсы. Вообще рекламная стратегия требует комплексного подхода. Прежде, чем обращаться с предложением о сотрудничестве, необходимо подготовить потенциального клиента. Наиболее эффективными считаются такие техники, как реклама в печатных СМИ, участие в выставках и тендерах, использование сувенирной продукции, директ-майл.

В настоящее время реклама услуг в сфере В2В большей частью перекочевала в интернет. Она не требует больших финансовых затрат, и при этом направлена на тех, кто действительно заинтересован в приобретении пакета услуг. Как правило, есть несколько уровней интернет-рекламы.

Первый – это создание собственного сайта, который повышает лояльность потенциальных клиентов, несет информационную, имиджевую, рекламную нагрузку. Сайт значительно расширяет географические горизонты деятельности организации, именно поэтому те, кто работает на международном рынке, те же оффшорные компании, производители оборудования, финансовые консультанты, делают его максимально функциональным. Показателен в этом смысле пример компании Bennet, Bernstein & Partners Ltd, которая, благодаря сайту, успешно работает в области налогового консультирования уже 15 лет.

Второй уровень – размещение информации в специализированных каталогах, которые значительно упрощают поиск потенциальных исполнителей для крупных заказчиков и в то же время являются инструментом взаимодействия всех участников рынка. Такие ресурсы хорошо знакомы участникам бизнес-процессов, они могут представлять собой как площадки широкого диапазона действия, так и локальные, узконаправленные ресурсы, предназначенные исключительно для профессионалов в определенной сфере.

Третий уровень – это контекстная реклама, которая в принципе эффективна, но результат приносит не скоро.

И, наконец, четвертый уровень – участие в рейтингах поисковых систем. Считается наиболее эффективным способом продвижения в Сети, однако требует некоторых финансовых вливаний.

 



Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • Почему PR  - самая подходящая технология для В2В Почему PR - самая подходящая технология для В2В
    В силу ряда причин, PR-инструменты всегда были актуальны в секторе В2В. Специфика данного сектора такова, что аудитория потенциальных потребителей продукции и услуг обычно довольно небольшая, а сами продукты и услуги, как правило, довольно сложные и дорогостоящие.
  • Основные нюансы покупки агротехники Основные нюансы покупки агротехники
    Компания Агротехника предлагает максимально комфортную технику для различных целей, о чем на agrotechnika.com.ua. Вы можете выбрать оборудование, которое поможет вам в сельскохозяйственных работах.
  • Нюансы современного образования на примере факультета экономики и таможенного дела "Университета при МПА ЕврАзЭС". Нюансы современного образования на примере факультета экономики и таможенного дела "Университета при МПА ЕврАзЭС".
    Отличительная черта современной образовательной системы — невероятная разрозненность. Даже самые лучшие университеты страны отошли от практики подготовки студентов по узким специализациям. Сегодня в почете универсальность, лишь условно ограниченная рамками какой-либо конкретной дисциплины.
  • Реклама и нюансы ее использования Реклама и нюансы ее использования
    Сегодня все больше и больше людей начинают задумываться об открытии или запуске собственного дела. И это действительно прекрасно. Начиная собственный бизнес, вы освобождаете себя от бремени работать, как говорится, на дядю. Вместе с этим, дело это не простое и требует определенной сноровки и предпринимательской жилки.
  • Реклама на трассе М10 – эффективность и нюансы использования щитов 6х3 Реклама на трассе М10 – эффективность и нюансы использования щитов 6х3
    Федеральная трасса М10(Москва – Санкт-Петербург) – это эффективное место для размещения вашей рекламы, продвижения товаров и услуг. Статичные щиты 6х3 с креативным и ярким оформлением позволят донести информацию до потенциальных потребителей.
  • Нюансы создания эффективного интернет-инструмента. Нюансы создания эффективного интернет-инструмента.
    Удобство пользования ресурсом - вот один из ключевых факторов успеха и популярности. Юзабилити в процессе создания сайта - обязательный показатель.
  • На рынок вышло пиар-агентство В2В PR На рынок вышло пиар-агентство В2В PR
    B2B PR будет специализироваться на коммуникациях «бизнес для бизнеса».
  • Все нюансы и детали современного письменного перевода Все нюансы и детали современного письменного перевода

    Очень часто требуется такая услуга, как письменный перевод. Мы предоставляем ее на самом высоком качественном уровне.

  • Для чего e-mail маркетинг В2В компаниям Для чего e-mail маркетинг В2В компаниям

    Зачастую предприниматели, особенно собственники и менеджеры компаний малого и среднего бизнеса, мало внимания обращают на маркетинговые инструменты, особенно если речь идет об онлайне.

  • Важные нюансы продвижения в Интернет Важные нюансы продвижения в Интернет
    В настоящее время поисковая оптимизация приобретает все большую популярность. Объясняется это целым рядом причин. Во-первых, возросло число людей, ищущих интересующую информацию посредством поисковых систем. Во-вторых, по сравнению с прочими видами рекламы оптимизация сайта обходится рекламодателю гораздо дешевле. В-третьих, имеется возможность оценки эффективности кампании. Всегда можно проследить: сколько дополнительных посетителей принесла проведенная кампания, а при верно поставленной работе менеджмента – и узнать, какой процент посетителей превратился в клиентов.
Remadeys