Определение целевой аудитории

13 июня 2007 г.

 

Целевая аудитория описывается различными социально-демографическими показателями. Например, для рекламы стирального порошка целевой аудиторией являются женщины, покупающие и пользующиеся порошком, в возрасте 20-60 лет. Можно определять специфику целевой аудитории для различных марок и типов порошка. Какой-то порошок нацелен на высокодоходных потребителей, другой на средних, третий - на низкодоходных, и так далее.
Очень важно знать стиль жизни и привычки целевой аудитории. Например, как они проводят свободное время, любят ли спорт, читают ли газеты, как относятся к рекламе. Все это пригодится, когда придется придумывать как рекламировать свой товар, где рекламировать и так далее.
Конечно же очень важно изучить медиапредпочтения целевой аудитории. То есть какие медиа (ТВ, радио, прессу) они обычно используют. Какие газеты и как читают? Какие каналы, программы, в какое время, как часто смотрят? Какие радиостанции слушают, какие радиопрограммы предпочитают? Без ответов на эти вопросы невозможно медиапланирование. Без таких данных о целевой аудитории вы рискуете попасть пальцем в небо.
Эту группу не всегда легко определить, если речь идет о неком новом продукте. Как правило, для получения более полных и точных данных о потенциальных потребителях и целевой группы проводят специальное исследования.
Начиная рекламную кампанию, вначале определяют "портрет" потребителя товара, который собираются рекламировать. Людям, которые отвечают этому "портрету", мы адресуем рекламное сообщение. Они и есть наша целевая аудитория.
Когда мы планируем рекламную кампанию, рейтинги для других целевых аудиторий нас не интересуют. Так, если наша целевая аудитория - женщины, то нам не важно, что 20% всех жителей смотрели программу, нам не важно, что всего 5% мужчин смотрели программу, нам важно, что эту программу смотрела половина женщин!
Целевая аудитория не может быть по размеру больше, чем аудитория "All people" ("Все люди"). Аудитория "All people" является частным случаем целевой аудитории.
Определение целевой аудитории включает в себя три этапа:
  • Определение процента людей, потребляющих продукт в демографическом разрезе (полу, возрасту, доходу). Т.е кто является потребителем продукта - мужчины, женщины и т.д.
  • Определение частоты потребления внутри группы, потребляющих продукт. Т.е с какой частотой потребляется данный продукт - раз в день, раз в месяц и т.д.
  • Построение пересечений потребления и предпочтения СМИ, т.е какие СМИ предпочитают потребители данного продукта.
При выборе целевой аудитория необходимо следить за тем, чтобы она не была слишком мала, т.к. присутствие погрешностей в медиаизмерениях может сделать результаты оценок недостоверными.

Forex Trend (fx-trend.com) – одни из тех, кто обманным путем получали сверхприбыли, но маркетологи уверены, что главной причиной успеха их обмана является работа с целевой аудиторией. Опытные инвесторы уже давно к этой компании относятся с опаской, а некоторые предрекают скорый крах этому экономическому проекту.

Автор: Елена Зеленцова
 

 





Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • Бизнес и социальные сети: как достучаться до целевой аудитории Бизнес и социальные сети: как достучаться до целевой аудитории
    Социальные сети сегодня перестали быть площадкой исключительно для общения. Они стали эффективными инструментами работы с целевой аудиторией, которую можно очень глубоко сегментировать и предложить свой продукт точно тем, кому он действительно может быть интересен.
  • “PPC Day” — 13 апреля: получаем целевой трафик и продажи “PPC Day” — 13 апреля: получаем целевой трафик и продажи
    13 апреля состоится бесплатная онлайн-конференция по платным источникам трафика «PPC Day». Выдача не радует, конверсия далека от ожидаемой, а ставки съедают бюджет неожиданно быстро? Академия интернет-маркетинга “WebPromoExperts” приглашает на конференцию, которая поможет разобраться, как получить с помощью контекстной рекламы желаемые финансовые результаты в кратчайшие сроки.
  • “PPC Day” — 13 апреля: получаем целевой трафик и продажи “PPC Day” — 13 апреля: получаем целевой трафик и продажи
    13 апреля состоится бесплатная онлайн-конференция по платным источникам трафика «PPC Day». Выдача не радует, конверсия далека от ожидаемой, а ставки съедают бюджет неожиданно быстро? Академия интернет-маркетинга “WebPromoExperts” приглашает на конференцию, которая поможет разобраться, как получить с помощью контекстной рекламы желаемые финансовые результаты в кратчайшие сроки.
  • Необходимость уточнения целевой аудитории для эффективного продвижения Необходимость уточнения целевой аудитории для эффективного продвижения
    Говорить о важности определения целевой аудитории для эффективного продвижения сайта приходится каждый всегда, особенно тогда, когда достичь поставленных целей не удается. В первую очередь наши советы далее пригодятся всем, кто желает настроить контекстную рекламу, а также для более эффективной интернет рекламы сайта.
  • Определение формата магазина. Как избежать ошибок Определение формата магазина. Как избежать ошибок

    Просматривая многочисленные сайты, посвященные розничной торговле, я столкнулся с невероятным множеством трактовки понятия «формат розничного магазина» и с еще большим количеством вариантов деления на форматы.

  • Маркетинговые исследования целевой аудитории Маркетинговые исследования целевой аудитории
    В условиях современной модели ведения бизнеса, независимо от рода деятельности и задач предприятия, для достижения поставленных целей и выгоды, предприниматели обязаны регулярно проводить исследования целевой аудитории чтоб максимально отвечать их требованиям и ожиданиям. Как показали наблюдения, сегодня все чаще руководители предприятий регулярно обращаются за помощью к маркетологам и проводят исследование спроса и целевой аудитори.
  • Определение позиций сайта с помощью Seogadget Определение позиций сайта с помощью Seogadget
    Теперь определить позиции сайта стало легко с помощью сервиса Seogadget, в чем его преимущество? Главное – он бесплатный и каждый может в любое время получить необходимую информацию по своему сайту или по сайту конкурентов. Сервис Seogadget позволяет выяснить не только такие параметры как ТИЦ и PR, а и позиция сайта в поисковиках по тем или иным запросам и конкурентные сайты по аналогичным запросам.
  • Анализ целевой и методологической соответствии коммуникаций , направленных на продвижение товара Анализ целевой и методологической соответствии коммуникаций , направленных на продвижение товара
    Связь предприятия с окружением является обязательным элементом функционирования предприятия на рынке. Анализ коммуникаций должен дать ответы на вопросы своевременности осуществления и соответствия формы организации этой связи , принципов коммуникационной деятельности стратегическим целям предприятия . Например , если миссия предприятия заключается в содействии обеспечению людей качественными продуктами питания, то реклама средств защиты растений , которые оно производит , подчеркивает не только их результативность , но и их безвредность при производстве сельскохозяйственной продукции , которая является сырьем для продуктов питания .
  • Главная задача в маркетинге – определение целевой аудитории Главная задача в маркетинге – определение целевой аудитории

    Для успешного проведения любых маркетинговых мероприятий сначала надо выделить ту категорию людей, на которую будет направлено рекламное воздействие, т. е. потенциальных будущих потребителей. Данная группа называется целевой аудиторией. Основные критерии отбора – половозрастные характеристики, социальный статус, уровень доходов, основные СМИ, которыми пользуются представители данной категории.

  • Афро-американцы, баскетболисты и геи - огромные доли целевой аудитории для производителя бритв в США Афро-американцы, баскетболисты и геи - огромные доли целевой аудитории для производителя бритв в США
    Компания HeadBlade, производящая товары для бритья головы, объявила о заключении контракта на рекламу с Джоном Амэйчи (John Amaechi), бывшим профессиональным баскетболистом, который недавно открыто признал себя геем.
Приглашение на выставку рекламы и полиграфии RemaDays Киев