Зачам разбрасываться возможностями интеграции брендов?

20 мая 2010 г.

Безо всяких церемоний, как Говард Бил (истеричный телеведущий из фильма «Телесеть», 1976), хочу прямо здесь и прямо сейчас сказать вам вот что: «Я занимаюсь branded entertainment в полнометражных фильмах, и все, что я вижу - это впустую растраченные возможности. Я зол как черт, и сил моих больше нет терпеть это!» Каждый год приносит миллионы возможностей для интеграции брендов, но:
a)  Ваши агентства не отличаются расторопностью и не обладают достаточной компетенцией, чтобы оценить возможности полнометражной истории (я говорю о том, что выходит за пределы 30-секундного ролика);
b) Вы боитесь выйти из вашей зоны комфорта несмотря на то, что каждый год McDonald's, автопроизводители и еще пригоршня брендов пробиваются сквозь завесу предрассудков и обращаются к вашему потребителю напрямую;
c) Такая «покупка» является гораздо более ценной, потому что интеграция не теряет актуальности в течение долгого времени: она переживает прокат в кинотеатрах, выпуск DVD, а после - бесконечные цифровые и телевизионные трансляции.
Позвольте сломать стереотип: интеграции брендов возможна не только в сверхдоходных блокбастерах или высокобюджетных сиквелах; фильмы с низкими и средними бюджетами тоже подходят. Вот вам простейшая математика: хороший фильм плюс хорошая раскрутка равняется хорошим кассовым сборам. Есть множество одобренных критиками фильмов, которым не удалось реализовать в американском прокате весь свой кассовый потенциал, что наверняка произошло бы, имей они рекламных партнеров.
«После прочтения сжечь» не задействовал маркетинговую поддержку (стыд вам и позор, SanDisk) и собрал лишь 60 млн. долл., несмотря на наличие Брэда Питта и Джорджа Клуни! «Монстро», который снял мистер «скрытность» Дж.Дж. Абрамс, собрал только 80 млн. долл. «Рестлер» собрал 26 млн. долл - где были Icy Hot, Advil, Ace Bandages, Tiger Balm, Bed Head?
«Вики Кристина Барселона» принес Оскар Пенелопе Крус, но в прокате выручил всего 23 млн. долл. Кто-нибудь связался с Iberia Airlines, чтобы, скажем, организовать розыгрыш призов? Ау! Пенелопа Крус, ведь, лицо L'Oreal!И при этом компания не сделала для поддержки фильма ничего, кроме рекламных вкладок с ее изображением для продвижения своих продуктов в течение прокатного периода.
Чувствуете, как я зол? Не поймите меня превратно, есть некоторые фильмы, для которых проблемно или же вообще невозможно найти подходящих маркетинговых партнеров. К примеру, «Старикам здесь не место» или «Нефть». Но, при этом, всякий раз, когда я делал маркетинговые партнерства для какого-либо проекта, я реально увеличивал поток зрителей.
Когда речь заходит о блокбастерах и дорогих сиквелах, бренды прут как стадо баранов. Таким образом, возникает вопрос: как продюсерам заставить бренды «снизойти» до поддержки  недорогих и среднебюджетных фильмов?
Интеграции и перекрестное продвижение могут привести к увеличению продаж билетов и узнаваемости бренда, если соблюдены следующие критерии:
Кинопродюсеры:
1. Нужно, чтобы в ваших рядах появилось больше людей, способных доказать, что у вас есть интерес ко всем типам интеграции, в особенности когда бренды хотят «прокачать» свое присутствие на экране. Показательный пример - «Мне бы в небо», в котором то и дело бросаются в глаза Hilton и American Airlines. В точку.
2. У вас нет нужной квалифиции для разработки, презентации и заключении подобных сделок. Так наймите же профессионалов!
3. Если вы хотите таких сделок, не ждите, когда со дня запуска производства пройдет шесть недель. Бренды, так же как и ваше производство, не могут в одну секунду разворачиваться на 180 градусов.
Бренды:
1. Вместо долгих лет ожидания места в мега-блокбастере, вам следует зарезервировать определенный объем свободных средств на случай, если подвернется возможность партнерства с правильным низко- или среднебюджетным фильмом. Развивайте гибкость: как показал нам 2009 год, если вы, равно как и ваши конкуренты, будете бездействовать, никто вас заметит, и рынок заполонят частные торговые марки ритейлеров.
2. Бренды, которые раньше не имели дела с интеграциями, должны взглянуть на них как на маркетинговый канал, который позволяет расширить аудиторию их рекламного сообщения  неизбитым и релевантным способом.
3. По факту бренды получат большую отдачу, вкладывая в несколько низкобюджетных и среднебюджетных фильмов. Это убережет их от риска быть затерянными в шуме и хаосе вокруг блокбастеров с их множеством брендов, которые вываливают на это огромные деньги.
4. Движущая сила самых лучших интеграций - креативные идеи. Это не так просто, как взять лицо Old Spice Исайю Мустафу и вписать его в романтическую комедию как лицо Old Spice (тем не менее, я бы справился).
5. Узнайте у дистрибьютора о стратегии релиза. Если речь идет о низкобюджетном фильме, который хорошо подходит для вашего бренда, но выходит в прокат только на 25 лучших расчетных рыночных территориях, возможно, вам следует организовать на радио региональную промо-акцию с раздачей билетов на фильм, которые можно получить в магазинах выбранного вами ритейлера. Подумайте о маркетинговых возможностях за рамками общенациональной телерекламы.
Агентства (в особенности координирующие):
1. Ни один из ваших сотрудников, не знает, как проанализировать сценарий или оценить, каким будет готовый продукт. Так наймите кого-то, кто знает, как это делать.
2. Поднимите трубку и обзвоните своих клиентов. Вместо того чтобы проводить бесконечные внутренние встречи, приводящие к месяцам простоя, возьмите и узнайте, насколько им интересна возможность участия в кинопроектах.
3. Поймите, что киномаркетинговые возможности имеют ограниченные сроки годности.
4. На первой же встрече, не кривите душой и признайтесь тем, кто организовывает сделки по интеграции, что ваш бюджет ограничен.
Проснитесь и вдохните запах чистой кинопленки! Фабрика грез предлагает тонны возможностей, которые 99% из вас никак не использует.





Брэтт Ренвик, AdAge.com
Перепечатано с: http://mmr.net.ua



Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • Alpen Gold в тройке лучших растущих продуктовых брендов 2019 года в России Alpen Gold в тройке лучших растущих продуктовых брендов 2019 года в России
    В Москве объявили победителей единственной независимой международной маркетинговой премии Best Brands 2019 года, которая состоялась впервые в Москве. Лидер рынка в сегменте плиточного шоколада Alpen Gold вошел в тройку лучших брендов в номинации «Лучший растущий продуктовый бренд». Победителей выбирали по двум критериям: успешность бренда, которая определяется долей рынка и уровнем узнаваемости марки, и привлекательность бренда с точки зрения потребителей.
  • Появится новая версия Viber 6.5.5 с расширенными возможностями Появится новая версия Viber 6.5.5 с расширенными возможностями
    Viber, одно из самых популярных в мире приложений для обмена сообщениями, представляет новую версию 6.5.5 с тремя важными обновлениями платформы, которая будет доступна для пользователей по всему миру в ближайшие дни.
  • Twitter объявляет о полной интеграции с Periscope Twitter объявляет о полной интеграции с Periscope
    Twitter объявляет о полной интеграции с сервисом для онлайн-трансляций Periscope, которая даст пользователям возможность создавать и твитить видео в режиме онлайн прямо через приложение Twitter для мобильных платформ.
  • Coub объявил об интеграции роликов в Telegram Coub объявил об интеграции роликов в Telegram

    Сервис для создания зацикленных видеороликов Coub с 12 апреля нативно поддерживается в мессенджере Telegram для iOS. Об этом объявил сооснователь Coub Игорь Гладкобородов.

  • Дропшиппинг в Украине – торговля с новыми возможностями Дропшиппинг в Украине – торговля с новыми возможностями
    Дропшиппинг – это новые возможности, которые открываются перед каждым интернет-продавцом сегодня. Благодаря дропшиппингу Вы теперь можете сократить свои расходы на складирование, упаковку и отправку товаров, ведь теперь всю эту работу за Вас делает Ваш поставщик. Более того, Вы таким образом экономите и на том, что закупаете товары только те, что уже проданы.
  • Starbucks Russia выпустил приложение с эксклюзивными возможностями Starbucks Russia выпустил приложение с эксклюзивными возможностями
    В магазинах приложений Windows 8 и Windows Phone 8 появилось новое приложение популярной сети кофеен «Starbucks Russia». Приложение обладает функционалом, разработанным специально для пользователей этой платформы.
  • Aegis Media Iberia объявила об интеграции с Ymedia Aegis Media Iberia объявила об интеграции с Ymedia
    Aegis Media сообщила сегодня о начале слияния с испанским коммуникационным агентством полного цикла Ymedia. Интеграции также будет подлежать принадлежащий компании миноритарный пакет акций в независимом digital-агентстве Wink TTD.
  • ЕС собирается прорекламировать в Украине преимущества европейской интеграции ЕС собирается прорекламировать в Украине преимущества европейской интеграции
    Вчера в парламентском комитете по вопросам европейской интеграции обсудили стратегию информационной кампании в поддержку сближения с ЕС. Депутаты выслушали послов Великобритании и Евросоюза, пообещавших вложить в нее средства, пишет "Ъ".
  •  9 советов по интеграции соцмедиа на ваш сайт 9 советов по интеграции соцмедиа на ваш сайт
    Итак, все мы слышали, что сочетание сайта компании и социальных медиа при умелом использовании поможет в продвижении бренда онлайн. Но что конкретно нужно сделать? Вот небольшое руководство, в котором есть примеры, взятые из опыта различных компаний.
  • Продолжается процесс интеграции компаний группы Carlsberg в Восточной Европе Продолжается процесс интеграции компаний группы Carlsberg в Восточной Европе
    Российская пивоваренная компания «Балтика» и украинское публичное акционерное общество «Пиво-безалкогольный комбинат «Славутич» подписали соглашение, в соответствии с которым «Славутич» приобрел 100% уставного капитала дочернего общества «Балтики» в Молдове. Отныне компания «Славутич» осуществляет полное операционное управление деятельностью Carlsberg Group в Молдове.
Remadeys