Как определить затраты на рекламу

Во многих компаниях, занимающихся окнами, расходы на рекламу окон основываются не на конкретно описанном плане, а зависит только от воли руководителя проекта. План расходов на рекламную компанию не составляется, а увеличение бюджета происходит только в некоторых случаях, таких как: уровень доходов компании обеспечивает сверхприбыли, с возможностью использования излишков на различные нужды, либо при резком падении доходов с потребностью привлечения новых клиентов.

Остаточный принцип организации рекламы окон можно зачастую встретить в фирмах, где управление не относится к рекламе окон серьезно и видит в ней только затраты, а не отличное вложение средств. Использование нерегулярного финансирования рекламной сферы в компании является действием, приводящим к скачкообразному появлению-пропаданию клиентов. Для избегания таких результатов необходимо применять какие-либо методы планирования бюджета на рекламу окон, например: - фиксированный рекламный бюджет; - процент от продаж; - равнение на конкурентов; - планирование согласно задачам маркетинга.

Реклама окон с фиксированным бюджетом.

При этом методе составляются расходы на рекламу на каждый месяц, и регулируются в результате анализа продаж и количества звонков, а также эффективности рекламной деятельности в целом. Данный метод, как правило, применяется в маленьких фирмах, где нет отдела маркетинга и эти функции выполняет сам управляющий. Достоинством данного способа является то, что он не нуждается в постоянном контроле за ходом ведения рекламы окон.

Процент от продаж.

В данном случае размеры бюджета на рекламу окон основываются на достижениях предыдущих рекламных проектах. Объем расходов прямопропорционален: чем качественнее реклама – тем больше клиентов и доход, чем больше клиентов и дохода – тем больше бюджет на новую рекламу. Как правило в данном случае на рекламу выделяется 1,5% - 3% от общего количества продаж. Вариацией метода может быть введение фиксированных затрат на рекламу на 1 м2 окон. В этом случае количество затрат на рекламу определяется, как 100-400 рублей на 1м2 окна. Показатель определяется отношением затрат на рекламу в течении месяца к количеству продаж выраженных в метрах квадратных.

Равнение на конкурентов.

В данном методе, при расчете затрат на рекламу, мы используем процент от продаж, взятый за основу у конкурентов. В этом случае мы определяем общее количество продаж оппонента и его затраты на рекламу в денежном эквиваленте. Затем рассчитываем процент от продаж, используемый соперником на рекламу, в результате чего планируем свои затраты на рекламную деятельность. Оставляйте в комментариях способы планирования затрат на рекламу окон в вашей фирме?