Ценообразование: стратегия "психологического воздействия" и стратегия "лидера на рынке"

12 февраля 2012 г.

Стратегия "психологического воздействия"
Суть ее заключается в установлении цены предприятием, психологически привлекательной для потребителя. Такая цена должна быть ниже, чем у конкурентов, и не представлять целой цифры. Например, если цена на изделие у конкурентов составляет 100 усл. ед., то производитель должен предложить цену на свой товар, ниже круглой цифры - 97,7 усл. ед. Как показывает зарубежный опыт, эффект достигается даже тогда, когда цена установлена ниже на 0,2-0,8 усл. ед., а также то, что цифра 7 влияет на рост спроса больше, чем любая другая цифра.

Подобное ценообразование у многих отелей. Некоторые отели Киева используют данный метод, иногда цены на проживание в номерах выглядят примерно так: 199,99 или 299,00.

Особенно часто применяют эту стратегию в отношении изделий, предназначенных для быстрого продвижения на рынке или для роста престижа предприятия-производителя.

При такой стратегии торговое предприятие может эффективно взаимодействовать с производителем по вопросам:

• осуществление рекламных мероприятий;

• оперативного реагирования на установление цены на изделие конкурентов;

• изучение конъюнктуры рынка;

• использование различных средств ускорения реализации товаров (выездная торговля, торговля на заказ, по образцам и др.).





Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

Приглашение на выставку рекламы и полиграфии RemaDays Киев