От возбуждения к поведению: как наружная реклама влияет на пять этапов мозговой деятельности

5 сентября 2013 г.
Mungo Knott, маркетинг и инсайт директор в Primesight, изучал работу мозговой деятельности, вызванной воздействием наружной рекламы.

Вашему вниманию представляем результаты, а также механизмы формирования лояльности к бренду благодаря рекламеСколько? Как часто? Эти и многие другие вопросы не являются рекламным рационом и целью исследователя в рекламной индустрии. Мы создали множество эффективных и сложных моделей для качественного и количественного усовершенствования собранных данных. Однако вечный вопрос, который лежит в сердце нашего искусства и науки убеждения, очень простой «КАК?».Каждый шаг - это глубокий обзор того, как рекламное сообщение может обеспечить эффективную платформу для влияния на поведение потребителя. Основываясь на работах девяти исследований, были установлены факторы, которые могут спровоцировать воздействие. Out-of-Home влияет на все пять этапов мозговой деятельности «возбуждение»-«внимание»-«память»- «отношение»-«поведение».Возбуждение – это первый этап реакции мозга, наш примитивный ответ на окружение. Оно происходит в секунды на подсознательном уровне, чтобы защитить нас от опасности. Размер, новизна и цвет – это некие провокации, поэтому что-то большое, необычное и визуально броское вызывает «возбуждение».Создав возбуждение, мозг приступает к объектной значимости – «внимание» и привлекает нас к контенту. Это познавательное задание: чем больше мы в него вовлечены, тем выше вероятность запомнить. Для рекламного плаката важно взаимодействие слова и изображения, используя игру слов, рифмы, и каламбурные обороты помогает зацепить «внимание». В то время как неподвижные изображения будут стимулировать мозг, чтобы усвоить представленную информацию, комбинация слов и изображений усилят участие и дадут нам контекст к пониманию плаката как, например, «Beanz Meanz Heinz».Зацепив внимание потребителя, следующий важный шаг к измерению поведения создать воспоминание. Наше воспоминание зависит от степени переработки, которые мы принимаем от любого возбудителя. Чем глубже уровень обработки мозгом, тем больше объектов остается в памяти. Иногда креативный подход может создать шок, перенося на более глубокий уровень обработки и генерации эмоционального ответа. Такой подход влияет на долгосрочную память. Техника используется радикальными рекламодателями, такими как Beneton и Harvey Nichols.В большинстве случаев реклама запускает начальный уровень обработки, поэтому она должна использовать повторение для увеличения частоты. Даже если потребители не всегда осознают воздействие, увеличение частоты усиливают воспоминание.Двигаясь через «память» к поведенческому этапу, мы строим «отношение» и «предпочтение». Знакомство выстраивает доверие и положительный отклик по отношению к Бренду.Мы состоим из привычек и инстинктов и однажды, обретя «внимание», повторяющееся воздействие влияет на «поведение». На самом деле мы подсознательно предпочитаем видеть знакомые нам объекты и лица. Создавая знакомство (формируя осведомленность) мы создаем веру, что является необходимым условием в формировании социального поведения и лояльности к бренду.Вера в свою очередь влияет на принятие решения и намерение купить.Мы находимся под влиянием пяти этапов мозговой деятельности, что напоминает нам о том, почему старейший рекламный канал коммуникации остается и будет оставаться мощной и релевантной формой общения с потребителем от «возбуждения» до «поведения».По материалам http://www.adindex.ru


Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • Как использование соцсетей влияет на психику человека: интересное исследование Facebook Как использование соцсетей влияет на психику человека: интересное исследование Facebook
    В компании Facebook решили выяснить, как использование соцсетей влияет на психику человека. Результаты исследования, которое провел Дэвид Гинзберг и Мойра Бурке, опубликованы в блоге компании
  • Девять этапов подготовки к презентации Девять этапов подготовки к презентации
    Время от времени каждому приходится проводить встречи и презентации. Нет ничего хуже, когда менеджер неуверенно бормочет и запинается, выступая перед группой. Определение целей поможет вам продумать вопросы и прояснить, что нужно включить в программу своего выступления.
  • Вывеска как один из важнейших этапов рекламной кампании Вывеска как один из важнейших этапов рекламной кампании
    Вывеску можно смело назвать лицом компании. Даже при беглом взгляде на нее можно составить представление о предприятии в целом: о его сфере деятельности, масштабах, финансовом состоянии. Поэтому среди самых эффективных средств, которыми располагает реклама, вывески занимают почетное первое место.
  • Реклама не влияет на выбор продуктов среди россиян Реклама не влияет на выбор продуктов среди россиян

    Продукты питания – одна из основных покупок, которые мы совершаем ежедневно. Кто-то хочет попробовать новое, но всё же большинство придерживается привычного рациона, не изменяя себе в выборе продуктов.

  • Рождественская реклама влияет на решения только 12% потребителей. Рождественская реклама влияет на решения только 12% потребителей.

    Такие результаты исследования SurveyMonkey. Семь из восьми опрошенных отметили, что рекламные кампании не оказали никакого влияния на их покупательское решение, а качество и цена остаются определяющими факторами для выбора подарков.

  • Яндекс добился возбуждения дела против Google Яндекс добился возбуждения дела против Google

    ФАС проверит интернет-гиганта на предмет нарушения законодательства

  •  	 «Рамблер» определит пол и возраст по поведению «Рамблер» определит пол и возраст по поведению
    Объединенная компания «Афиши» и «Рамблера» запускает технологию «Модель пользователя», которая умеет определять пол и возраст пользователя на основе его поведения в Интернете и позволяет точнее таргетировать рекламу, учитывая эти данные.
  • Volkswagen предлагает "почувствовать дрожь возбуждения" Volkswagen предлагает "почувствовать дрожь возбуждения"
    Volkswagen продолжает экспериментировать с рекламными форматами. Автобренд на днях разместил в индийской прессе вибрирующий принт.В нескольких печатных изданиях Индии, в том числе и The Times of India, появилось жужжащую и дрожащую рекламу, которое рекламирует модели Polo и Vento.
  • Наружная реклама почти не влияет на статистику ДТП Наружная реклама почти не влияет на статистику ДТП
    Технический комитет по стандартизации № 467 "Наружная реклама и информационные знаки для общественных мест" и исследовательская компания "Ромир" представили результаты изучения воздействия наружной рекламы на поведение водителей за рулем.
  • МТС заподозрили в спаме. Причиной возбуждения дела послужила рассылка компанией рекламных SMS-сообще МТС заподозрили в спаме. Причиной возбуждения дела послужила рассылка компанией рекламных SMS-сообще
    Управление ФАС по Тюменской области возбудило дело в отношении регионального филиала МТС по признакам нарушения законодательства о рекламе, говорится в сообщении пресс-службы управления. Согласно пресс-релизу, причиной возбуждения дела послужила рассылка компанией рекламных SMS-сообщений тюменским абонентам без из их на то согласия.