Х5 Retail Group увеличила скидки в "Пятерочках" до 50%

15 марта 2012 г.
На высококонкурентном петербургском рынке "Пятерочка" стала проигрывать другим игрокам. Это заставило X5 Retail Group запустить программу по увеличению скидок в "Пятерочках" до 50%.В IV квартале 2011 г. на Северо-Западе отток покупателей в сети дискаунтеров "Пятерочка" составил 2%, по итогам 2011 г. число покупателей тоже не увеличилось, оставшись на прежнем уровне.

Акции проводятся только на Северо-Западе. Вероятно, в компании рассчитывают, что более глубокие скидки помогут вернуть покупателей в дискаунтеры.Одной из причин оттока покупателей в "Пятерочках", по мнению экспертов, стали изменения их предпочтений. "Посткризисные настроения покупателей показывают, что им важна не только цена, но и широкий ассортимент и качество", - говорит старший аналитик "ТКБ Капитала" Наталья Колупаева. Так, например, в "Полушке", работающей в аналогичном формате, ассортимент почти в 1,5-2 раза шире, чем в "Пятерочке", - 4-7 тыс. наименований против 3-3,5 тыс.Кроме того, в отличие от X5 Retail Group, развитие которой ограничивает антимонопольное законодательство (доля компании в Петербурге достигла 25%), другие продуктовые сети имеют возможность открывать новые магазины, частично перетягивая на себя покупателей ближайших "Пятерочек".По словам гендиректора INFOLine Михаила Бурмистрова, не связанные антимонопольными ограничениями ретейлеры показали небольшой прирост трафика - в диапазоне от 1 до 4%. В целом по рынку Петербурга очевиден небольшой переток покупателей из магазинов у дома в гипермаркеты (в первую очередь"Лента" и "О'Кей").Так, например, трафик в гипермаркетах и супермаркетах "О'Кей" вырос в IV квартале 2011 г. на 1,5%, за тот же период отток покупателей в "Каруселях" составил 8%, а в "Перекрестках" - 4%. "Динамика операционных показателей формата дискаунтеров Х5 начала настораживать со второго полугодия 2010 г. К концу 2011 г. это вылилось в отрицательные темпы прироста покупательского трафика", - говорит Наталья Колупаева.Не удивительно, что на фоне узкого ассортимента дискаунтеров Х5 Retail Group и большого числа конкурентов каталог "Пятерочек" с традиционными скидками 20-30% уже не привлекает покупателей.Ежедневно в "Пятерочках" устраивается распродажа одного вида товара с 50%-ной скидкой.Причем в рекламных листовках магазинов анонса распродаж с конкретными наименованиями товаров нет. Очевидно, такой ход рассчитан на то, чтобы привязать покупателя к магазину, вынуждая его наведываться в "Пятерочку" каждый день, чтобы не упустить выгодную распродажу. "В настоящее время информации о проводимой акции в каталогах и листовках сети нет. Но уже на следующей неделе появится наружная реклама", - заверили в компании. Сроки окончания акции пока не определены, предположительно она продлится до начала лета.Для того чтобы предложить покупателю скидки, сети обычно готовятся за 2 недели, оговаривая споставщиками объем, цену, дату поставки. "Практически всегда при проведении скидок в марже ужимается именно поставщик. Теоретически может быть такой случай, когда ни один из поставщиков не соглашается предоставить необходимую скидку, и тогда сеть может пойти на такой шаг, как урезание собственной маржи", - поясняет президент ОАО "ПГ "Ладога" Вениамин Грабар.Скорее всего, 50%-ное снижение в "Пятерочках" проводится за счет самой компании, хотя в пресс-службе Х5 заверили, что данная акция проводится совместно с поставщиками. Так, неделю назад в петербургских "Пятерочках" продавалась водка "Русский стандарт" за полцены. "Для нас участие в подобных акциях не имеет экономической или маркетинговой целесообразности. Акция, о которой идет речь, - краткосрочная инициатива торговой сети", - сообщили в пресс-службе компании "Руст Инк." (бренд "Русский стандарт").В компании считают, что такие акции мешают правильному позиционированию премиальной продукции и наносят ущерб брендам, так как основным ориентиром для покупателя является именно цена. Федеральный производитель продуктов питания, работающий с Х5 много лет, на условиях анонимности сообщил, что максимальная скидка, которую он дает Х5, составляет 12%, поэтому эта акция идет за счет ретейлера.dp.ruAdvertology.Ru


Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • X5 Retail Group создал онлайн-сервис GoCargo X5 Retail Group создал онлайн-сервис GoCargo
    Спустя год и десять месяцев после закрытия собственного интернет-магазина e5.ru второй по величине российский продовольственный ритейлер X5 Retail Group возвращается в онлайн с новым сервисом GoCargo.
  • "Военторг" и X5 Retail Group создадут сеть магазинов под брендом "ВоенторгПятерочка" "Военторг" и X5 Retail Group создадут сеть магазинов под брендом "ВоенторгПятерочка"

    X5 Retail Group поможет ОАО «Военторг» найти применение непрофильному активу, сети магазинов «Военторг» — на большей части ее площадей будут открыты новые магазины «ВоенторгПятерочка».

  • X5 Retail Group не выдерживает обещанные темпы переделки "Пятерочек" X5 Retail Group не выдерживает обещанные темпы переделки "Пятерочек"
    Реновация сети «Пятерочек», на которые приходится основная доля продаж X5 Retail Group, будет идти медленнее, чем ранее объявляла компания.
  • X5 Retail Group станет официальным партнером Игр-2014 в Сочи X5 Retail Group станет официальным партнером Игр-2014 в Сочи
    На контракт оргкомитета претендовало пять FMCG-ритейлеров, но все они отказались из-за невыгодных условий.Лицензионный контракт между оргкомитетом «Сочи-2014» и X5 Retail Group (управляет магазинами «Пятерочка», «Перекресток» и «Карусель») должен быть подписан сегодня в Сочи, рассказал «Ведомостям» сотрудник оргкомитета и подтвердил представитель X5.
  •  X5 Retail Group использует магазины для выдачи заказов Е5 X5 Retail Group использует магазины для выдачи заказов Е5
    Крупнейший ретейлер Северо-Запада Х5 стал использовать розничную сеть в качестве пунктов выдачи заказов своего интернет-магазина Е5.В апреле крупнейший ретейлер на Северо-Западе Х5 Retail group ("Карусель","Перекресток", "Пятерочка") запустил в 20 супермаркетах "Перекресток" пункты выдачи товаров, заказанных в интернет-магазине Е5.
  •  re:Store Retail Group открывает сеть магазинов Samsung re:Store Retail Group открывает сеть магазинов Samsung
    Samsung совместно с re:Store Retail Group (управляет сетью брендированных салонов Apple) решила открыть в России сеть монобрендовых магазинов.
  •   X5 Retail Group и МТС закрывают проект «Аллё»  X5 Retail Group и МТС закрывают проект «Аллё»
    Виртуальный сотовый оператор не оправдал надежд его основателейX5 Retail Group и МТС решили закрыть проект "Аллё" - виртуальный мобильный оператор, запущенный в августе 2010 года.
  • X5 Retail Group выручила за год полмиллиарда рублей X5 Retail Group выручила за год полмиллиарда рублей
    За прошлый год компания открыла 577 магазиновПрошедший год для крупнейшей российской компании, занимающейся розничной торговлей – X5 Retail Group – стал очередным периодом органического роста.
  • Х5 Retail Group выложит товары в Сеть Х5 Retail Group выложит товары в Сеть
    Ритейлер намерен развивать интернет-торговлю с 2012 годаХ5 Retail Group планирует открыть розничный магазин в интернете, где пользователи смогут приобрести товары категории non-food. Запуск интернет-проекта состоится в начале 2012 года, пишет РБК Daily со ссылкой на собственные источники.
  • Компания «Е-Консалтинг» презентовала новые решения на базе XRM® Retail на форуме RETAIL INDUSTRY FORUM 2011 Компания «Е-Консалтинг» презентовала новые решения на базе XRM® Retail на форуме RETAIL INDUSTRY FORUM 2011
    21 апреля компания «Е-Консалтинг» впервые приняла участие в международном RETAIL INDUSTRY FORUM 2011. На своем стенде специалисты компании продемонстрировали актуальное решение для розничной торговли XRM® Retail, построенное на платформе Microsoft Dynamics™ CRM.