Реклама, которая продает

14 января 2012 г.
Задача рекламы – информировать потребителя о товаре и побуждать его к покупке. Однако часто то, что мы видим в рекламных роликах и на билбордах, приводит в недоумение: каким образом «это» может помочь продажам? Стремясь к наибольшей эффективности, рекламодатели уходят в Интернет, создают сайты. О чем следует помнить при запуске рекламной онлайн-кампании?

«Реклама – двигатель торговли» - фраза довольно банальная, но хорошо передающая суть. Увы, не всегда и не всякая реклама может похвастаться тем, что провоцирует рост продаж компании и, соответственно, выполняет свое предназначение. В этом может быть ошибка рекламного агентства, но чаще все-таки сам рекламодатель что-то неправильно оценивает, рассчитывает, делает неверные акценты. В конце концов, он инициатор рекламной кампании, и только он может досконально знать все плюсы и минусы продукта или услуги, которую предлагает рынку.Конечно, в крупных компаниях, где рекламные бюджеты исчисляются сотнями тысяч и даже миллионами долларов, давно уже существует отлаженная система извещения населения о новинках, система привлечения внимания потребителя к своему товару и система оценки эффективности рекламы.А как быть среднему и малому бизнесу, не имеющему возможности содержать целый штат рекламщиков или делать впечатляющие заказы рекламным агентствам? Находкой современности в решении этого вопроса стал Интернет. Возможность за сравнительно небольшие деньги быстро и эффективно заявить о себе именно той аудитории, которой предназначен товар, спровоцировала бум: к настоящему времени сегмент интернет-рекламы развивается весьма впечатляющими темпами. И неотъемлемой частью всей активности компаний в Интернете становятся сайты. На фирму, не имеющую своего представительства в Интернете, часто посматривают косо.Итак, допустим, вы та компания, которая обзавелась собственным сайтом. Встает вопрос: как сделать так, чтобы он был не просто визитной карточкой, но тем самым инструментом, способным превращать пользователей в клиентов?Ранее мы уже говорили о монетизации сайта, о том, как привлечь на сайт пользователей. Список поистине не маленький, есть из чего выбрать: баннерная реклама, продвижение сайта в поисковых системах, контекстная реклама, организация тематических рассылок, тизерная реклама. Конечно, каждый из этих методов – не панацея: то, что будет выходом для одной компании, не вызовет ажиотажа у другой. Необходимо пробовать, экспериментировать.Однако стоит подумать и еще об одном аспекте, о котором увлеченные экспериментами рекламодатели подчас забывают. А готов ли ваш сайт продавать? Рекламная кампания в Интернете способна увеличить его посещаемость, привлечь внимание пользователей. Но что будет происходить дальше, зависит уже от вас. Важно, чтобы каждый зашедший на сайт нашел там максимум информации о ваших товарах и услугах, и эта информация была представлена в удобном для пользователей виде. Важно, чтобы обратившись к вам (позвонив по телефону, отправив заявку по электронной почте или специальной форме заявки на вашем сайте), потенциальный клиент получил обратную связь и внятные ответы на свои вопросы. То есть без отслеживания бизнес-процессов в компании, в частности в работе отдела продаж, не обойтись (так проявляется связь виртуального представительства с реальным положением вещей). И если в коммуникациях с потребителем что-то хромает, велика вероятность, что этот негативный момент проявится и в онлайновой жизни вашей компании.«Поднять посещаемость сайта в короткие сроки несложно. Запустить, к примеру, массовую рассылку или рекламу в виде всплывающих окон. Кликов будет немало, кто-то даже заинтересуется товаром/услугой вашей компании и сделает заказ. Однако реальных покупателей вряд ли будет очень много, умолчу также об этической составляющей такой рекламы, – комментирует Степан Еремин, исполнительный директор компании «Поисковые технологии», запустившей несколько лет назад тизерную сеть Direct/Advert. – Если вы сторонник более человеколюбивых методов и более целенаправленной рекламы, то, вероятно, выберете контекстную или тизерную рекламу. Впрочем, вне зависимости от предпочтений, вы должны осознавать: конечный пункт, где пользователь решает, стоит ли ему иметь с вами дело, - это именно ваш сайт».Для любых компаний важно уделять достаточное внимание своему онлайн-представительству: и для тех, что работают в сфере b2b, и для тех, что предлагают товары и услуги конечным пользователям. «Нас часто спрашивают, для каких компаний больше подходит тизерная реклама. Отвечаю: для тех, что производят товары и услуги массового спроса. Каждый человек имеет свои интересы и пристрастия, он не лишен любопытства. Стремясь быть в курсе событий, люди часто начинают день с просмотра новостей. Так что наш проект, например, может удовлетворить потребность людей в свежей информации, а заодно анонсировать предложения рекламодателей, - поясняет Степан Еремин. – Посредством «тизерки» можно привлекать и vip-клиентов. Но опять-таки в первую очередь соответствующе должен быть подготовлен сайт. Вряд ли «дорогой» клиент заинтересуется компанией, решившей сэкономить на юзабилити сайта, выбрав дизайн попроще и обойдясь собственными силами в создании текстов».В заключениеКлиентам, и в том числе и вашим потенциальным, нужен сервис. Для многих из них – и в оффлайн-маркетинге это уже не новость – именно сервис и является приоритетом в сотрудничестве, особенно долгосрочном. А посему: чем больше вы сделаете для удобства пользователей на вашем сайте, тем охотнее они будут обращаться к вам, чем лучше вы подготовитесь к первой встрече с клиентом, тем выше вероятность того, что он выберет именно вас. Так что прежде чем запустить рекламную кампанию, удостоверьтесь, а будет ли пользователю комфортно у вас в гостях – на вашем интернет-сайте?Автор: Татьяна МарченкоИсточник: E-xecutive


Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • «Магнитик» – реклама, которая живет у вас дома «Магнитик» – реклама, которая живет у вас дома
    В нашем мире жизнь сложно представить без рекламы. Она преследует людей по телевидению дома, по дороге на работу в машине по радио и на билбордах на каждой улице. Пока рекламодатели сражаются за оригинальные концепты рекламных объявлений и афиш, люди научились смотреть сквозь рекламу и попросту ее не замечать.
  • Световой короб – реклама, которая вам нужна Световой короб – реклама, которая вам нужна
    Представьте, что уже завтра вы сможете увеличить объем продаж вашего продукта, расширить рынок сбыта, привлечь большее количество потенциальных покупателей. Как? Пусть о вашем продукте рассказывают не только буклеты и постеры, продукция с логотипом, но и реклама, которая будет работать в любое время суток.
  • Первая видеореклама, которая проверит ваш слух Первая видеореклама, которая проверит ваш слух
    Австралийское агентство Proximity CHE придумало необычный фильм: его сценарий меняется в зависимости от остроты слухаЗаказчик – бренд Cochlear, мировой лидер по производству слуховых аппаратов, сообщает, что в Австралии около 3,5 млн человек страдают от различных нарушений слуха.
  • Guardian: Учёные обнаружили в WhatsApp уязвимость, которая позволяет перехватывать сообщения пользователей Guardian: Учёные обнаружили в WhatsApp уязвимость, которая позволяет перехватывать сообщения пользователей
    Учёный из Калифорнийского университета Тобиас Болтер в Беркли обнаружил, что мессенджер WhatsApp может незаметно для пользователей менять ключи шифрования и получать доступ к их переписке.
  • Nivea создала чайку-робота, которая гадит солнцезащитным кремом Nivea создала чайку-робота, которая гадит солнцезащитным кремом
    В агентстве Jung von Matt/Elbe из Германии создали для Nivea роботизированную чайку, которая летала по пляжу и в буквальном смысле гадила на головы отдыхающим детям солнцезащитным кремом.
  • В Запорожье появилась социальная реклама, которая высмеивает бытовой сексизм В Запорожье появилась социальная реклама, которая высмеивает бытовой сексизм

    В Запорожье появились билборды с забавной рекламой: женщина пылесосит, нянчит ребенка и одновременно готовит обед, в то время как ее супруг, изображен как пещерный неандерталец, расположившись у телевизора, пьет пиво и поглаживает себя по животу

  • Реклама, которая влияет на подсознание: баннер-брендирование Реклама, которая влияет на подсознание: баннер-брендирование
    Аналог брендирования в офф-лайн рекламе - это большая красочная перетяжка или огромный рекламный щит, расположенный на самом многолюдном месте с большой пропускной способностью. Рекламируется только сам бренд или его исключительная особенность.
  • Реклама, которая меня бесит. Потому что она не моя Реклама, которая меня бесит. Потому что она не моя
    Кампания Banda Agency для 14 КМФР - первое промо фестиваля, запущенное не до, а после него.Ничто не расстраивает рекламиста так, как превосходная реклама, снова созданная не им. И когда она собирает награды на престижных фестивалях, таких как Киевский Международный Фестиваль Рекламы, рекламисты начинают краснеть.
  • Елена Торчина. Реклама, которая «работает»: продуктивность или креатив (productivity or creativity)? Елена Торчина. Реклама, которая «работает»: продуктивность или креатив (productivity or creativity)?
    Главная цель рекламы: суперпродаваемость :) плюс суперузнаваемость :) продвигаемого продукта.К какой рекламе наиболее восприимчив потребитель – «классической» или «креативной»? И на какой ступени здесь находится ее продуктивность? Опять же, это один из довольно обсуждаемых вопросов. Две, часто противоположные позиции рекламных агентств, да и рекламистов, работающих со стороны клиента.
  •  Реклама, которая видна только ночью Реклама, которая видна только ночью
    Чтобы донести сообщение о том, что McDonald's работает круглосуточно, рекламное агентство Cossette Ванкувер создало рекламу, которая видна только ночью.