Представителей финансовых и страховых компаний научат стратегиям НОВЫХ продаж

6 мая 2009 г.

Для участников Международного бизнес-форума «Дни Директ Маркетинга в Украине», который пройдет 28-29 мая 2009 года, будут проведены два дополнительных семинара, посвященных вопросам увеличения эффективности продаж в условиях оптимизации расходов и падающего потребительским спроса в финансовом секторе.


Со снижением спроса на продукты финансового сектора со стороны физических и юридических лиц большинство компаний начинают искать новые пути привлечения клиентов, которые с одной стороны могут приносить результаты, и с другой еще и позволять минимизировать расходы компании на процесс продаж.

Организаторы Международного бизнес-форума «Дни Директ Маркетинга в Украине» решили уделить теме продаж финансовых продуктов особое внимание и провести два дополнительных семинара «О новом подходе к продажам страховых продуктов» и «Оптимизация затрат и повышения эффективности работы отделов продаж финансовых и банковских структур». Семинары пройдут уже после Форума, но участие в них смогут принять только участники мероприятия.

Первый семинар проведут Владимир Доценко, директор Бюро страхового консалтинга и Валентин Калашник, директор Маркетинг-группы OS-Direct. В ходе семинара, на примерах сегодняшней украинской практики участники смогут понять, как построить такие коммуникации с клиентом, чтобы достичь максимальной выгоды для компании. А это возможно при активных кросс-продажах, при построении продаж с помощью аутсорсинга и умении «переключать» привлеченного клиента на себя, минуя посредников.

На втором семинаре, авторами которого выступает Федор Скрипка, компания Integros и маркетинг-группа OS-Direct, будет представлена методика расчетов затрат на продаж, основанная на учете рабочего времени. Авторами семинара будет смоделирована «продажная» деятельность компании и рассчитаны данные по затратам на одну продажу. И уже на этом конкретном примере будет показано, как увеличить производительность работы фронт-офисов и при этом уменьшить затраты в расчете на одну продажу.
В ходе семинара также будет рассказано о том как построить модель аутсорсинга, при которой продавцы смогут занимаются только «горячими» клиентами, а рутинную часть продаж будет выполнять подрядчик и каким образом выстроить кросс-продажи продуктов компании «вглубь» и «вширь».

Стратегии, которые будут представлены участникам семинаров, являются результатом длительной работы авторов с компаниями страхового и финансового сектора. А значит примеры, на которых будет построено обучение участников семинаров, гарантирует возможность применения полученных навыков в украинской практике и главное, получение результатов. Подробная информация и регистрация: www.dmdays.com.ua.


Международный бизнес-форум «Дни Директ Маркетинга в Украине» (28-29 мая 2009г.) - крупнейший на территории стран Восточной Европы и СНГ бизнес-форум индустрии директ-маркетинга. Это первая и единственная в Украине площадка обмена опытом лучших специалистов отрасли и мощный плацдарм рождения новых тенденций индустрии. Форум организовывает маркетинг-группа OS-Direct при поддержке Украинской Ассоциации Директ Маркетинга (УАДМ).

Спонсор Форума – фабрика конвертов и пакетов „Конви”.
Генеральный ТВ партнер: Первый деловой канал
Генеральный радио партнер: «Бизнес радио»
Главный аналитический парнер: журнал «Эксперт»
Генеральный медиа-партнер: Еженедельник «Контракты»
Генеральный маркетинговый партнер: Marketing Media Review
При поддержке: Венгерской ДМ Ассоциации, Integer Ukraine, Австрийской Почты
Информационный партнер: HeadHunter Украина



Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • Владимир Путин признан политиком мира номер один по мнению представителей глобального новостного медиасообщества Владимир Путин признан политиком мира номер один по мнению представителей глобального новостного медиасообщества
    Глава российского государства стал безусловным лидером "Всемирного рейтинга-2013" в этой категории, получив 133 из 175 голосов, в первые строки рейтинга вошли также папа римский Франциск и канцлер ФРГ Ангела Меркель, сообщает itar-tass.com
  • Австрийцы покупают одну из крупнейших страховых компаний Украины Австрийцы покупают одну из крупнейших страховых компаний Украины
    Сделка обещает стать крупнейшей за последние пять летСК "Универсальная" станет частью страховой группы Vienna Insurance Group. По информации "Капитала", сделка находится на завершающей стадии, а ее сумма в $ 25?30 млн может поставить рекорд для рынка за последние пять лет.
  • 9 июня 2011: Бесплатный семинар от «Бегун-Украина» для представителей автомобильной индустрии 9 июня 2011: Бесплатный семинар от «Бегун-Украина» для представителей автомобильной индустрии
    9 июня «Бегун-Украина» при участии компаний «1С-Битрикс», «Ашманов и Партнеры» и Медиагруппа "Автоцентр" проведет в Киеве бесплатный специализированный семинар «Как посредством интернета привлечь клиента представителям автомобильной индустрии».
  • Взаимоотношение банков и страховых компаний меняется Взаимоотношение банков и страховых компаний меняется
       В настоящий момент, банковский сектор имеет более тесную связь со страховым, чем когда-либо прежде. Страховщики, как и банкиры, начали осознавать, что партнерские взаимоотношения могут принести наиболее ощутимый результат, чем действующие согласно «клиентской модели». В условиях нынешней ситуации, при уменьшающихся объемах кредитования, участники страхового рынка, включая услуги страхование КАСКО, вынуждены искать альтернативные источники привлечения бизнеса. Идеальный вариант, если страховой и банковский бизнес будут расти параллельно.
  • Мастер-класс Елены Деревянко для топ-менеджмента страховых компаний Украины Мастер-класс Елены Деревянко для топ-менеджмента страховых компаний Украины
    17 февраля 2010 года в Яремче на VI Международной Карпатской страховой  конференции Елена Деревянко, вице-президент Украинской PR-Лиги и управляющий партнер агентства «PR-Service», провела мастер-класс для топ-менеджмента страховых компаний. Мероприятие проходило в форме семинара-дискуссии на тему «PR страховых компаний в условиях «нулевого» бюджета».
  • Результаты Исследования качества телефонного обслуживания страховых компаний Украины Результаты Исследования качества телефонного обслуживания страховых компаний Украины
    10 декабря прошло 11 заседание Клуба руководителей колл-центров «Hot Skills». Ключевым событием заседания стало подведение итогов Исследования качества телефонных сервисов страховых компаний Украины. Получает ли украинский потребитель должный уровень обслуживания? Увы, полученные результаты показали, что далеко не всегда.
  • Качество телефонного обслуживания страховых компаний и новые возможности call/контакт-центра Качество телефонного обслуживания страховых компаний и новые возможности call/контакт-центра
    Вы всегда получаете качественную телефонную консультацию в call/контакт-центрах страховых компаний? Еще в сентябре этим вопросом задались члены Клуба руководителей колл-центров «Hot Skills». И в четверг, 10 декабря, на своем 11 заседании, они смогут ответить на этот вопрос.
  • Обзор рынка услуг страховых компаний Обзор рынка услуг страховых компаний
    Антикризисные меры страховых компаний по сворачиванию региональных сетей начинают выходить клиентам боком. Решение вопросов с выплатами и урегулированием страховых событий все чаще происходит через столичные офисы СК, растягиваясь на долгие месяцы.
  • Анализ информационной активности 12 ведущих  страховых компаний Украины Анализ информационной активности 12 ведущих страховых компаний Украины
    Всеукраинское информационное агентство «Контекст-медиа» провело анализ информационной активности 12 ведущих  страховых компаний Украины. Исследуемый период – с 1 по 31мая в 2008.
  • Особенности продвижения страховых компаний Особенности продвижения страховых компаний

    Реалии современной жизни таковы, что отношение к страхованию у большинства населения не всегда положительное. Итоги социологического опроса, проведенного в августе-сентябре прошлого года, позволили сделать выводы: общий недостаток работы страховых компаний на рынке с целевыми группами — это слабая информированность о страховании в целом (что это такое, для чего нужно) и выгодах страхования в частности. Полученные данные опроса подтверждают, что происходящие в системе смешенного страхования жизни динамичные перемены, структурная реорганизация и оптимизация бизнес-процессов, ставка на клиентоориентированность и прозрачность компаний не всегда дают положительный результат.