Проблемы применения мерчендайзинга

30 марта 2012 г.

Основными проблемами применения идей и инструментария мерчендайзинга в отечественной торговой практике являются:

1) отсутствие информации и издержки обращения по каждому товару и невозможность рассчитать точно показатели прямой доходности товара;

2) архаичность применяемых форм и методов продажи товаров. Мерчендайзинг требует прежде применения самообслуживания, а не продажи товаров из-за отсталыми технологиями;

3) невозможность применения комплекса мерчендайзинга в малых магазинах (при применении лишь отдельных принципов он не срабатывает)

4) дороговизна проведения детального анализа затрат (а) по товарам, б) по видам деятельности для большинства небольших магазинов.

Кроме того, в розничной торговле:

5) не всегда объективным является распределение площадей под торговлю отдельными товарами, крайне редко проводится анализ соотношения факторов "место-обзорность-цена";

6) организационная структура отечественных торговых предприятий в розничном звене не предусматривает введения таких узких должностей, как "контроллер товарных запасов", "менеджер по закупкам товаров", "менеджер по товару" и др.;

7) современный характер взаимоотношений розничной торговли и поставщиков отмечается: а) неприязнью и не восприятием персоналом магазинов представителей поставщиков б) диктатом крупных поставщиков по местам размещения и пвыкладки товаров;

8) сохраняются традиции в ценообразовании, которые затрудняют распределение товаров по категориям (например - практика установления единого уровня наценки на все товары, хотя существуют возможности для их дифференциации);

9) в магазинах отсутствуют специалисты, способные разрабатывать для них планограммы (для большинства работников магазинов само понятие планограмм вообще является "тайной").

Особенно большое значение среди проблем внедрения комплекса мерчендайзинга приобрела проблема не совпадения экономических интересов работников розничных торговых предприятий, которые пытаются формировать в магазинах широкий ассортимент товаров разных производителей и тем самым привлекать покупателей с различными потребительскими вкусами и профессиональных мерчендайзеров, которые достаточно жестко ведут политику отстаивания интересов "своего" производителя, выявляя лучшие места и способы презентации только для его товаров. Следствием такого конфликта интересов зачастую становится отказ магазинов от услуг мерчендайзеров.

Для решения указанных проблем в деятельности предприятий розничной торговли целесообразно:

1) предположить, что разработкой плана мерчендайзинга как составляющей коммерческой деятельности в крупных розничных торговых предприятиях должен заниматься коммерческий аппарат, зато в малых и средних магазинах план мерчендайзинга должен разрабатывать директор (заведующий магазина) в сотрудничестве с мерчендайзерами поставщиков.

2) внедрять в практику торговой деятельности управления "по категориям";

3) предусматривать "мягкие" формы сотрудничества производителей с предприятиями розничной торговли по внедрению инструментария мерчендайзинга, которые бы основывались на разъяснении преимуществ и экономической выгоды для последних от применения рекомендуемых вариантов технологических схем и способов организации выкладки товаров;

4) оптимизировать размещение и выкладку товаров в торговых залах магазинов, в т.ч. разрабатывать для них планограммы;

5) разрабатывать и внедрять в магазинах стандарты мерчендайзинга.



Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • Для пива дизайн упаковки оказался эффективнее мерчендайзинга Для пива дизайн упаковки оказался эффективнее мерчендайзинга

    Британская лаборатория сравнила 2 главных инструмента повышения продаж

  • Правила оформления витрин в системе мерчендайзинга Правила оформления витрин в системе мерчендайзинга

    Витрина – это «лицо» магазина, нередко именно витрина привлекает покупателей, а иногда только она является инструментом привлечения клиентов. От того, понравится витрина или нет, и будет зависеть зайдет ли покупатель в магазин.

  • Законы мерчендайзинга или как запрограммировать покупателя? Законы мерчендайзинга или как запрограммировать покупателя?

    Мерчендайзинг – это комплекс мер в рамках магазина по организации приятного шоппинга для покупателей с целью увеличить средний чек, так кратко и емко можно определить это понятие.

  •  Применение мерчендайзинга в киосках. Увеличиваем прибыльность торговых точек. Применение мерчендайзинга в киосках. Увеличиваем прибыльность торговых точек.

    К розничным предприятиям малого формата мы относим продуктовые магазины (мини-маркеты), магазины промышленных товаров, магазины на заправках, сети магазинов, розничные магазины типа Бутик, Спорт, овощные лавки, павильоны, киоски, лотки.

  • Плюсы и минусы мерчендайзинга Плюсы и минусы мерчендайзинга

    Тема мерчендайзинга широко освещается в литературе, но не всегда отражает реальное положение вещей. Более того, применение различных форм этих услуг компанией-поставщиком может привести к снижению объемов продаж, как это ни парадоксально звучит.

  • Ключевые понятия практического мерчендайзинга Ключевые понятия практического мерчендайзинга
    Что такое мерчендайзинг? Если говорить коротко, то это организация и управление продажами за счет грамотного представления товара в торговой точке. Если еще короче, то можно сказать, что мерчендайзинг — это движение товара к покупателю. В основе мерчендайзинга лежат несколько ключевых понятий. Зная и понимая их, вы сможете заработать больше.
  • Управление комплексом мерчендайзинга. Контроль комплекса мерчендайзинга Управление комплексом мерчендайзинга. Контроль комплекса мерчендайзинга
    Обязательным условием эффективности комплекса мерчендайзинга является системный характер реализации всех предложенных мероприятий и последующий контроль выполнения программы мерчендайзинга.Основными направлениями деятельности и контроля на предприятиях торговли при применении практики мерчендайзинга являются:
  • Суть, содержание и порядок разработки стандартов мерчендайзинга Суть, содержание и порядок разработки стандартов мерчендайзинга
    Организация комплекса мерчендайзинга в магазине на должном уровне становится возможным лишь при условии разработки собственного стандарта мерчендайзинга, его внедрения, контроля исполнения и регулярной оценки эффективности данного стандарта.
  • Проблемы применения мерчендайзинга Проблемы применения мерчендайзинга
    Основными проблемами применения идей и инструментария мерчендайзинга в отечественной торговой практике являются:1) отсутствие информации о расходах обращения по каждому товару и невозможность рассчитать точно показатели прямой доходности товара;
  • Управление комплексом мерчендайзинга. Контроль комплекса мерчендайзинга. Управление комплексом мерчендайзинга. Контроль комплекса мерчендайзинга.
    Обязательным условием эффективности комплекса мерчендайзинга является системный характер реализации всех предложенных мероприятий и последующий контроль выполнения программы мерчендайзинга.