Стратегическое управление

21 марта 2012 г.

 

Маркетинговые представление о товаре предусматривают выделение трех уровней товара: товар по замыслу компании-производителя (видение той основной выгоды, которые может получить потребитель от определенного товара) товар в реальном исполнении (отражаются характеристики товара) товар с так называемым подкреплением (предоставление дополнительных услуг покупателям товара).



Разработка стратегии маркетинга включает в себя оценку целевого рынка позиционирования товара, показателей объема продаж, доли рынка, прибыли, бюджет маркетинга и т.д..

Приняв решение относительно замысла товара и стратегии маркетинга, необходимо оценить технологические и прочие внутренние возможности компании, экономическую привлекательность товарной идеи. Последнее предполагает выяснение возможных показателей продажи товара, расходов и прибыли.

Если результаты самоанализа окажутся удовлетворительными, можно переходить к этапу непосредственной разработки нового товара. Здесь уже определяется, удастся технологически воплотить идею товара в прибыльный продукт. Создается один или несколько вариантов реализации товарного замысла. На это может потребоваться немало времени. Затем проводятся испытания товара, на рынок направляется первая партия новинки.

Результаты полноценной рыночной апробации - информация для принятия окончательного решения о целесообразности выпуска нового товара. Положительное решение означает необходимость перехода к массовому производству товара. Развертывание производства означает фактическое рыночное рождения нового товара.

Товары и услуги подразделяются на товары широкого потребления и товары промышленного (производственного) назначения. К товарам широкого потребления относятся такие, которые приобретаются конечными потребителями для личного использования. Они делятся на следующие группы: а) товары повседневного спроса (основные товары постоянного спроса, импульсивного спроса, вынужденного спроса) б) товары предварительного выбора в) товары особого спроса г) товары пассивного спроса. Товары промышленного назначения - это товары, которые покупают для дальнейшей переработки или использования в производственной деятельности, для перепродажи или передачи в аренду. Выделяют следующие группы этих товаров: материалы и детали; капитальное имущество, вспомогательные материалы и услуги.

Товарная единица - это конкретный вид, модель или марка товара. Товарная линия (ассортиментная группа) это группа товарных единиц, близких по определенному признаку (или их совокупности), - функциональному назначению, контингентом потребителей, каналам реализации и т.п.. Товарная номенклатура - совокупность товарных линий (ассортиментных групп).

Товарная номенклатура характеризуется следующими показателями: ширина - общая численность ассортиментных групп товаров; насыщенность - общее количество товарных единиц, глубина - количество товарных единиц в рамках ассортиментной группы.

Конкурентоспособность товара - совокупность качественных и стоимостных характеристик товара, обеспечивающая удовлетворение конкретной потребности. Уровень конкурентоспособности товара определяется его полезностью для потребителя и затратами, связанными с приобретением и использованием товара. Для оценки уровня сравнительной конкурентоспособности товаров может быть построен так называемый многоугольник конкурентоспособности.

В процессе разработки и продвижения товара на рынок необходимо принять ряд решений, связанных, в частности, с его свойствами, дизайном, марочным атрибутикой, упаковкой, сервисными услугами.

Качество товара - совокупность его свойств и характеристик, благодаря которым он способен прямо или косвенно удовлетворять потребности потребителей. Дизайн товара - это характеристика его внешнего вида, отражение его связи с функциями товара.

Торговая марка - фраза, слово, буква, символ, рисунок или их сочетание, предназначенные для идентификации товаров компании, для визуального выделения их среди конкурентов. Довольно часто торговая марка объединяет в себе марочный знак (логотип) и марочное название. Брендом чаще называется известная торговая марка. Бренд стратегия строится исходя из задач и особенностей торговой марки.

Среди основных требований к созданию торговой марки можно отметить следующие: торговая марка должна "подсказывать" покупателю преимущества товара; должна быть такой, что достаточно легко узнается и запоминается, и если в торговой марке используется название, то оно должно легко произноситься.

Зарегистрированная торговая марка становится объектом права интеллектуальной собственности. ее владельцем может быть: производитель продукции; торговый посредник; производитель и посредник совместно. С юридической точки зрения в Украине признано, что имущественные права интеллектуальной собственности на торговую марку могут относиться владельцу соответствующего свидетельства; владельцу международной регистрации лицу, торговую марку которого признана в установленном законом порядке хорошо известной.

Поддержание и повышение уровня рыночной конкурентоспособности компании требует товарных инноваций. По признаку товарной новизны выделяют следующие типы (уровни) товаров: мировые новинки; принципиально усовершенствованные товары; модифицированные товары, товары рыночной новизны, товары новой сферы использования.

Жизненный цикл товара - это последовательное прохождение товаром определенных стадий. Выделение таких стадий происходит по параметрам изменений объемов продаж товара (прибыли, который он приносит компании) во времени. Это стадии разработки товара; вывода товара на рынок, рост; зрелости; спада.

Ограниченность жизненного пути товара ставит перед компанией своевременного перехода к новым товарам - путем приобретения товарной новинки или ее создание собственными силами. Основными причинами неудач новых товаров могут быть: недостатки в проведении маркетинговых исследований недостатки в определении емкости рынка; недостатки в реальном исполнении товара, неправильное позиционирование товара на рынке, неэффективно построены коммуникации, ошибки в ценовой политике, в финансовых расчетах; недооценка конкурентов. Оценочная компания МосРегионОценка.рф предлагает услуги рыночной оценки всех видов собственности. Правильная оценка  - залог успешного ведения бизнеса.

Процесс создания нового товара имеет следующие стадии: формирование идеи нового товара; отбор идей, разработка стратегии маркетинга, оценка технологических возможностей, экономической привлекательности товарной идеи; непосредственная разработка нового товара, испытания товара; вывод на рынок первой партии новинки, переход к массовому производству товара.

 

 



Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • Казино Золото Лото (Zoloto Loto): управление игровыми автоматами Казино Золото Лото (Zoloto Loto): управление игровыми автоматами
    Казино Золото Лото (Zoloto Loto)- это игровые автоматы с лицензией, где игра не только интересна, но и безопасна! На сате представлен софт исключительно от лучших мировых разработчиков, таких как Microgaming , Net Entertainment , Yggdrasil Gaming , Genesis Gaming , NextGen Gaming, MegaJack, Evoplay Entertainment и др.
  • Кому доверить управление репутацией компании в интернете Кому доверить управление репутацией компании в интернете
    Как правило, знакомство с любой компанией или организацией начинается с визуальных или звуковых признаков, по которым идентифицируется та или иная компания. Таким образом выявляется и суть ее корпоративной концепции. В первую очередь – это конечно же рекламная кампания, которая включает в себя визуальное и звуковое сопровождение.
  • На форуме «Стратегическое партнерство 1520» в Сочи  Группа компаний «Новотранс» представила новый  корпоративный стиль На форуме «Стратегическое партнерство 1520» в Сочи Группа компаний «Новотранс» представила новый корпоративный стиль
    Группа компаний «Новотранс» на Международном форуме «Стратегическое партнерство 1520» в Сочи представила новый корпоративный стиль.
  • Стратегическое назначение печати Стратегическое назначение печати

    Чиновники нашли еще один способ ограничить иностранное владение СМИ: покупку любой многотиражной газеты или журнала придется согласовать с правительством

  • Стратегическое и оперативное планирование вывода нового товара (часть 3) Стратегическое и оперативное планирование вывода нового товара (часть 3)
    Главная цель стратегического планирования заключается в выборе наиболее эффективных направлений и режимов деятельности фирмы по созданию конкурентоспособной продукции для получения максимальной прибыли при минимальных совокупных затратах.
  • Стратегическое и оперативное планирование вывода нового товара (часть 2) Стратегическое и оперативное планирование вывода нового товара (часть 2)
    Планирование является тем необходимым фундаментом , который обеспечивает высокую результативность инновационной деятельности фирмы . Основная управленческая задача руководства фирмы при планировании заключается в том , чтобы уменьшить степень риска в проведении инновационной деятельности и обеспечить концентрацию ресурсов на выбранных приоритетных направлениях. Эффективная реализация инновационных проектов на нужном уровне мало - реальная без продуманного и всеобъемлющего планирования .
  • Стратегическое и оперативное планирование вывода нового товара (часть 1). Ноутбуки asus Стратегическое и оперативное планирование вывода нового товара (часть 1). Ноутбуки asus
    Инновационная деятельность предприятия формируется в условиях постоянного изменения конъюнктуры рынка, спроса на товары ( услуги) как со стороны реальных , так и потенциальных потребителей . Она должна строить свою инновационную стратегию , исходя из необходимости адаптироваться к этим изменениям - разрабатывать или использовать определенные подходы к разработке новой продукции и ее внедрение на рынке.
  • ВТБ24 поручает Mindshare стратегическое планирование коммуникаций в 2012 году ВТБ24 поручает Mindshare стратегическое планирование коммуникаций в 2012 году
    Один из крупнейших российских банков ВТБ24 объявил итоги тендера на стратегическое медиапланирование в 2012. Победителем конкурса стало агентство Mindshare, входящее в коммуникационный холдинг GroupM.
  • Sablya  и  Nutricia (Danone). Стратегическое партнерство  продолжается. Sablya и Nutricia (Danone). Стратегическое партнерство продолжается.
    Некоторое время  назад состоялась официальная пролонгация договора о коммуникационной поддержке  между рекламным агентством “Sablya” и Nutricia Ukraine. Nutricia Ukraine – международная компания, специалист в детском питании. Оперирует на территории Украины  уже более 11 лет. С конца 2007 года Nutricia стала частью корпорации Danone. Сегодня подразделение детского питания группы Danone занимает позицию №1 в мире. 
  • МТС подведены итоги тендера на стратегическое планирование рекламных кампаний МТС подведены итоги тендера на стратегическое планирование рекламных кампаний
    МТС, один из крупнейших российских рекламодателей, подвел итоги тендера на стратегическое планирование своих рекламных кампаний. Победителем объявлено входящее в Group M агентство MindShare, рассказала пресс-секретарь МТС Ирина Осадчая.