Ценообразование: стратегия "лидера на рынке", стратегия "престижной цены" и стратегия "текучей ниспадающей цены", стратегия "долгосрочной цены"

12 февраля 2012 г.

Стратегия "лидера на рынке"
Суть стратегии в том, что цена на новые изделия устанавливается с учетом цены предприятия-лидера в отрасли или на рынке. Цена предприятия-производителя может быть выше или ниже цены компании-лидера, но только в том случае и постольку, поскольку качество этого товара лучше, чем качество изделий компании-лидера. Эта стратегия наиболее приемлема для предприятий, которые производят незначительные партии товара.



Стратегия "престижной цены"
Эта стратегия используется при установке цены на предметы роскоши или изделия известных фирм с традиционно высоким качеством. Однако предприятие, которое ее использует, попадает в зону так называемой неценовой конкуренции, то оно не знает в полном объеме вкусам и требованиям потребителей на товары собственного производства и рискует потери последнего. Риск оправдан, если товар предприятия реализован и полученная прибыль больше, чем обычный. Эффект достигается при условии, что:

• товар имеет высокое качество;

• нет аналогов этого товара на рынке;

• предлагается небольшая партия изделий.

По этой стратегии торговое предприятие может иметь дополнительные доходы при условии:

• проведение рекламы этого товара;

• предоставление дополнительных услуг при продаже этих изделий;

• изучение конъюнктуры рынка, его отдельных сегментов, на которых этот товар может быть реализован.

Стратегия "текучей ниспадающей цены"
Определяющими факторами этой стратегии является спрос и предложение: цена на изделие уменьшается, если предложение растет. При этом, в первую очередь, снижается оптовая цена, и довольно быстро, а розничная цена может достаточно долго быть относительно стабильной.

Роль торгового предприятия в этой стратегии проявляется в

• разработке достаточно точного прогноза изменений спроса и предложения;

• исследовании рынка на определенное время;

• определении размера снижения цены каждого изделия за определенное время и передачи информации производителю;

• оперативном реагировании на рост цены с учетом конъюнктуры рынка;

• организации дополнительных рекламных мероприятий относительно этого товара;

• создание ситуаций, которые бы осложнили внедрения на рынок принципиально новых или более экономичных изделий конкурентов.

Производитель получает дополнительную прибыль, в первую очередь, не за счет большой цены, а путем повышения объемов производства и рост его доли на рынке этого товара. В результате прибыль возрастает за счет так называемой экономии на масштабе.

Стратегия "долгосрочной цены"
Применяется для изделий массового потребления, по которым цена течение долгого времени не претерпевает каких-либо существенных колебаний. Однако снижение цен на эти товары не всегда способствует росту сбыта, поэтому для роста прибыли предприятие должно стараться снизить затраты на его производство.

Торговое предприятие по этой стратегии может получить дополнительную прибыль при снижении своих издержек, незначительных возрастанием или снижений спроса потребителей, организации продаж этих товаров параллельно с товарами престижных фирм.

Если Вам необходимо напечатать фирменный бланк качественно и бытсро, Вы не найдете лучшего предложения - http://www.dokcenter.ru/. Виртуальный документ центр предлагает услуги печати оперативной полиграфии: бланки, визитки, плакаты, афиши и т.д.



Комментарии

  • cialis tablets (2021-12-05 18:13:49) cialis without a doctor prescription cialis alternative

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • Стратегия для эффективной игры на слотах! Стратегия для эффективной игры на слотах!
    В этой статье мы рассмотрим стратегию под названием «цыпленок», с помощью которой можно сократить риск проигрыша на сайте https://panteon.kiev.ua/. Если разобраться в этой простой системе, то ее правила можно использовать как в наземном игорном заведении, так и в виртуальном казино. Суть этой стратегии заключается в том, что игроку необходимо постоянно менять автоматы или слоты.
  • Лучшая стратегия для онлайн-казино Лучшая стратегия для онлайн-казино
    Любителям азартных развлечений, уже давно необязательно скитаться по реальным казино, чтобы удовлетворить жажду азарта и подзаработать. Ведь, все необходимое для этого, сегодня, можно получить на сайте казино-онлайн.
  • Стратегия для игровых автоматов «Вверх по ступеням» в Sol casino Стратегия для игровых автоматов «Вверх по ступеням» в Sol casino
    Специалисты уверяют, что получить шанс на выигрыш в слот-автоматах можно лишь в том случае, если выбрать слот с максимальным процентом выплат и самой высокой ставкой. Такие автоматы обладают непропорционально высокими коэффициентами и способны одарить геймера солидным джек-потом.
  • Что такое коммуникационная стратегия Что такое коммуникационная стратегия
    Задача любой коммуникационной стратегии состоит в перспективном планировании действий для решения бизнес-задач клиентов.
  • Правильная маркетинговая стратегия обеспечивает невероятный толчок для роста вашего бизнеса. Правильная маркетинговая стратегия обеспечивает невероятный толчок для роста вашего бизнеса.
    "Маркетинг - это непрерывный процесс планирования и реализации маркетингового микса (Продукт, Цена, Место, Продвижение) для продуктов, услуг или идей для создания обмена между отдельными лицами и организациями.
  • 25 марта, Киев, бесплатный семинар  — Стратегия интернет-маркетинга в 2019 25 марта, Киев, бесплатный семинар — Стратегия интернет-маркетинга в 2019
    Хотите понять, как выстроить эффективную стратегию интернет-маркетинга, привлечь новых клиентов и увеличить прибыль вашего бизнеса? Тогда этот семинар именно то, что вам нужно.
  • Новая углеродно-нейтральная стратегия Philips. Компания планирует максимально сократить выбросы СО2 в ближайшие 20 лет Новая углеродно-нейтральная стратегия Philips. Компания планирует максимально сократить выбросы СО2 в ближайшие 20 лет
    Royal Philips, мировой лидер в области технологий здравоохранения, объявил о новых целях по сокращению выбросов парниковых газов в период между 2020 и 2040 годами. Новые целевые показатели выбросов CO2 Philips были оценены и одобрены в рамках SBTi, – сотрудничества между Проектом по раскрытию информации о выбросах углерода (CDP), Глобальным договором ООН (UNGC), Институтом мировых ресурсов (WRI) и Всемирным фондом природы (WWF), нацеленного на решение амбициозных задач в области проблем климата.
  • Позиционирование как стратегия в мире рекламы Позиционирование как стратегия в мире рекламы
    Сегодня рынок насытился товарами и важным конкурентоспособным фактором становится позиция товара в голове потенциального потребителя.
  • Ценообразование: стратегия "психологического воздействия" и стратегия "лидера на рынке" Ценообразование: стратегия "психологического воздействия" и стратегия "лидера на рынке"
    Стратегия "психологического воздействия"Суть ее заключается в установлении цены предприятием, психологически привлекательной для потребителя. Такая цена должна быть ниже, чем у конкурентов, и не представлять целой цифры. Например, если цена на изделие у конкурентов составляет 100 усл. ед., то производитель должен предложить цену на свой товар, ниже круглой цифры - 97,7 усл. ед. Как показывает зарубежный опыт, эффект достигается даже тогда, когда цена установлена ниже на 0,2-0,8 усл. ед., а также то, что цифра 7 влияет на рост спроса больше, чем любая другая цифра.
  • ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В ИНТЕРНЕТ. Новации ценообразования в Интернет. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В ИНТЕРНЕТ. Новации ценообразования в Интернет.
    Различают ряд параметров, которые являются необходимым условием для того, чтобы товар был приемлемым для Интернет-торговли:o легкость доставки покупателю;o цена в обычном магазине выше чем в Интернет-магазине;