По каким KPI работать с SEO подрядчиком

13 декабря 2016 г.
По каким KPI работать с SEO подрядчиком
Юлия Арнаутова
SEO-специалист
в компании Zexler

Аббревиатура KPI расшифровывается как «Key Performance Indicators» (или ключевые показатели эффективности). KPI – это своего рода показатель достижения поставленных целей и задач, с его помощью можно проанализировать деятельность каждой компании, а в данном случае, SEO-компании.

Внедрение этой системы позволяет вывести деятельность предприятия совсем на новый уровень. Этот показатель важен одинаково как для заказчика, который может проверить эффективность продвижения своего сайта, так и для самого SEO-оптимизатора, который на основе этих показателей выстраивает свою дальнейшую стратегию работы.

Но нужно четко понимать, что на сегодняшний день нет ни одного «секретного оружия», которое способно было бы быстро раскрутить сайт и поднять его в ТОП. Какой бы путь ни был согласован между клиентом и компанией, это длительный и трудоемкий процесс, который требует финансовых вложений и качественного подхода.

Чтобы не понести значительные финансовые потери и добиться видимых результатов, необходимо обратиться в компанию, которая имеет большой опыт и навыки в сфере продвижения сайтов.

 

Основные виды KPI для SEO продвижения сайта

 

Среди KPI для продвижения сайта можно выделить несколько основных:

  • продвижение по трафику;
  • продвижение с оплатой за позиции;
  • продвижение с оплатой за продажи;

Для каждого из перечисленных видов KPI действуют свои правила продвижения, включая затраты, отдачу, время исполнения.

Рассмотрим каждый из перечисленных способов подробнее, выделим их преимущества и недостатки.

Продвижение по трафику

Иными словами, это посещаемость сайта. Чем больше целевых посетителей переходит на сайт с поисковых систем, тем выше вероятность, что они воспользуются услугами компании или купят необходимы товар или продукт.
Схема работы продвижения по трафику заключается в оплате за переходы пользователей из поисковых систем на сайт заказчика.

Одним из главных плюсов данного решения является проработка SEO-специалистами большого количества ключевых запросов (иногда подсчёт идёт на тысячи), что помогает не упустить потенциальных клиентов. Благодаря проработке всего семантического ядра запросов, опытный SEO-специалист сможет проанализировать и найти наиболее продуктивные запросы, привлекающие наибольший трафик по оптимальной цене.

По каким KPI работать с SEO-подрадчиком

Для заказчика такой KPI прозрачен, и легко отслеживается – все переходы можно легко посчитать с помощью аналитического счетчика (Яндекс Метрика или Гугл Аналитикс).
Ещё одним плюсом продвижения по трафику является низкая стоимость перехода – как правило, гораздо ниже, чем при переходе на сайт через системы контекстной рекламы. Также данный способ продвижения гораздо дешевле, чем продвижение с оплатой за позиции.

Но, как и в любом продвижении, здесь имеются свои нюансы. Во-первых, это вероятность привлечения нецелевого (информационного трафика). Некоторые недобросовестные SEO-агентства распространяют по сайту клиента большое количество нецелевых статей, которые мало связаны с коммерческой составляющей сайта. Таким образом, посещаемость сайта будет расти, однако основная часть пользователей – это люди, которых мало интересует коммерческое предложение заказчика. Соответственно, продажи (или иные виды необходимых конверсий) при увеличении трафика расти не будут. Отследить такой трафик вполне возможно, используя Яндекс.Метрику и просматривая, какие точки входа на сайт используются чаще всего.

Во-вторых, те же ненадёжные SEO-агентства могут жульничать по-другому, используя различные виды технологий, позволяющие при помощи ботов накручивать поисковый трафик на сайте. Такой вид обмана раскрыть сложнее, но при правильной аналитике вычислить его всегда можно.

Продвижение с оплатой за позиции

Данный вид продвижения – один из наиболее старых, а значит наиболее устаревших и ненадёжных, особенно со времени появления персонализированной выдачи поисковиков. Ни один SEO-оптимизатор не может гарантировать результат вывода того или иного запроса в топ, так как все факторы ранжирования закрыты. Если кто-то дает гарантии – он лукавит.

По каким KPI работать с SEO-подрадчиком

Заключается такое продвижение в выборе интересующих ключевых запросов, и выводе их в ТОП поисковых систем (топ-10, топ-5, топ-3, топ-1). Оплата производится, когда поисковой запрос достиг назначенного места в ТОПе, кроме этого, дополнительно оплачивается абонентская плата для внешней и внутренней оптимизации сайта. Для не разбирающегося заказчика, кажется, что это наиболее выгодная схема продвижения сайта, ведь он будет платить основную часть денег только после попадания в ТОП нужного запроса. Но это только на первый взгляд, так как она наряду с простотой и доступностью, имеет большое количество весомых минусов.

Во-первых, стоимость. Сначала заказчик платит вполне приемлемую сумму, которая уходит на работу с сайтом. И клиента это устраивает. Однако, как только позиции сайта достигают ТОПов, стоимость платы увеличивается в разы, так как клиенту теперь нужно платить «бонус» за выведение запроса в ТОП. В эту цену закладывается не только прибыль агентства, но и средства для удержания запросов в ТОПе.

Во-вторых, нестабильность нахождения запросов в ТОПах. Обновление выдач поисковых систем в настоящее время происходит очень часто (в Яндексе раз в несколько дней), а это означает, что обновляются и позиции сайтов, и эти смены позиций зависят от очень большого количества факторов. Иными словами, если вчера ваш сайт был на первом месте в ТОПе по какому-либо запросу, то нет никаких гарантий, что завтра он не упадёт на 2-3 страницу поисковика по тому же запросу. Для недобросовестного SEO-агентства нет никакой сложности в представлении клиенту отчёта за число, где запросы сайта клиента находятся наиболее высоко, однако агентство не скажет клиенту, что всё остальное время эти запросы находились в самом низу поисковой выдачи. Таким образом, заказчик может переплачивать больше количество денег из-за обмана SEO-агентства.

Продвижение с оплатой за продажи

Ещё один вариант поискового продвижения, заключающийся в получении процента от продажи. Тоже, на первый взгляд, очень выгодная схема работы, так как заказчик и подрядчик остаются в прибыли. Однако и здесь есть одна очень весомая проблема: ни одно SEO-агентство не будет на себя брать финансовые риски заказчика. Процесс поискового продвижения инертный, то есть проходит некоторое время, прежде чем результаты работ будут видны в продажах. Так как оплата по такой схеме идет только с продаж, значит, агентству будет необходимо вкладывать свои деньги в развитие сайта.

По каким KPI работать с SEO-подрадчиком

Тут нужно просто задаться вопросом: если SEO-агентство будет выстраивать продажи само, то зачем в этой цепочке нужны вы?

Выводы

Несмотря на всю информацию, которая доступна заказчикам, продвижение с оплатой за позиции сегодня остаётся самым популярным способом. Но, исходя из того, что компания-подрядчик зачастую никаких гарантий на свою работу не даёт, но при этом Вы платите ежемесячную абонплату, этот способ оказывается очень затратным и отнимает много времени. А время, как мы знаем, ресурс, который возместить ничем нельзя.

Продвижение с оплатой за продажи тоже имеет множество недостатков. Во-первых, такой способ раскрутки сайта подходим далеко на каждой компании. Порой для начала необходимо провести ряд мероприятий по конверсионной деятельности, а только потом начинать продвигать по лидам. Кроме того, компания, занимающаяся продвижением сайта, практически всегда завышает стоимость лидов, закладывая в цену все возможные риски или любые убыточные проекты. И опять-таки, этот способ не дает никаких гарантий, ведь никто не может спрогнозировать точное поведение потенциального клиента.

Отличной альтернативой станет продвижение по трафику. Этот способ хоть и не обещает сразу золотых гор, но ежедневно работает на привлечение новой целевой аудитории. Вы ежедневно можете анализировать работу, которая была сделана вчера, и, исходя из этого, понимать, что нужно делать сегодня. Кроме того, оплата производится только в том случае, если осуществлен переход на Ваш сайт. Без трафика Вы ничего не оплачиваете.

Продвижение по трафику имеет минимальное количество недостатков и более прозрачные результаты для заказчика. Как показывают результаты, стоимость одного перехода получается гораздо меньшей, чем покупка трафика способом контекстной рекламы.



Комментарии

  • Владимир (2016-12-05 12:14:22) Да, сейчас тоже наблюдаем жестокую колбасню с поисковой выдачей. Когда готовим отчет клиенту по позициям играем в русскую рулетку)

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • Каким образом можно оздоровить свой организм? Каким образом можно оздоровить свой организм?
    В настоящее время существует большое количество способов того, как подтянуть кожу, сделать свой организм выносливее к действию различных инфекций. Например, многие выбирают популярные растительные средства из Гималаев. Выращиваемые в предгорье этого удивительного места, чаи, напитки и косметические средства получаются по-настоящему полезными, вкусными и натуральными в зависимости от цели применения.
  • Каким предметам обстановки отдать свое предпочтение для спальни: важные советы Каким предметам обстановки отдать свое предпочтение для спальни: важные советы
    Самым главным помещением в любом жилище является спальня. И это неудивительно, потому что именно здесь человек отдыхает после рабочих будней и набирается сил. Вполне понятно, что к оформлению этого места важно подходить со знанием дела.
  • “WebPromoExperts SEO Day” — станьте экспертом в SEO и зарабатывайте больше “WebPromoExperts SEO Day” — станьте экспертом в SEO и зарабатывайте больше
    Хотите, чтобы ваш сайт вышел на первые места в поисковиках? Хотите разобраться, какие факторы ранжирования наиболее весомые? Желаете усовершенствовать свои навыки в SEO-оптимизации? Если хотя бы на один из этих вопросов ответили “Да” - это мероприятие для вас.
  • SEO в 2018 году: что прогнозируют эксперты — онлайн-конференция "WebPromoExperts SEO Day" SEO в 2018 году: что прогнозируют эксперты — онлайн-конференция "WebPromoExperts SEO Day"
    Этот год Академия интернет-маркетинга “WebPromoExperts” начинает с крупнейшей онлайн-конференции "WebPromoExperts SEO Day", которая посвящена поисковой оптимизации.
  • SEO в 2018 году: что прогнозируют эксперты — онлайн-конференция "WebPromoExperts SEO Day" SEO в 2018 году: что прогнозируют эксперты — онлайн-конференция "WebPromoExperts SEO Day"
    Этот год Академия интернет-маркетинга “WebPromoExperts” начинает с крупнейшей онлайн-конференции "WebPromoExperts SEO Day", которая посвящена поисковой оптимизации.
  • SEO-продвижение для начинающих: как построить SEO-стратегию SEO-продвижение для начинающих: как построить SEO-стратегию
    Для начала, давайте разберёмся в том, что из себя представляет поисковая оптимизация. SEO — это серия тактик, направленная на улучшение вашего ранжирования в Google или других поисковых системах, повышая, таким образом, вашу видимость в органическом поиске.
  • Основные KPI онлайн-медиакампаний Основные KPI онлайн-медиакампаний
    Одним из главных преимуществ Интернета как канала коммуникации является его тотальная измеримость. Конечно, интерактивность, большое вовлечение и разнообразие форм и инструментов не делают Интернет хуже, но именно измеримость делает его особенно привлекательным для рекламодателей, нацеленных на эффективность.
  • SEO 2014: Прогнозы и тренды развития российской seo-отрасли SEO 2014: Прогнозы и тренды развития российской seo-отрасли
    Конец года – время не только подводить итоги, но и делать SEO-прогнозы. Какие тенденции прослеживаются в развитии поисковых систем с учетом произошедших в этом году изменений? Какие тренды наметились в seo-отрасли, чему вебмастера и seo-специалисты будут уделять внимание в 2014 году?
  • Зарплаты медиаменеджеров привязали к KPI Зарплаты медиаменеджеров привязали к KPI
    Доходы топов в сфере IT и медиа все меньше зависят от общих итогов компанииМедиаменеджерам, а также топам из сферы IT, не стоит ждать повышения зарплат.
  • Обзор SEO-рынка и рейтинг ведущих SEO-компаний Украины Обзор SEO-рынка и рейтинг ведущих SEO-компаний Украины
    Недавно мы публиковали «Рейтинг ведущих веб-студий Украины», который основывался на исследовании наших конкурентов в области создания сайтов и сейчас провели подобный анализ SEO-рынка в Украине, с такой же целью – повысить конкурентоспособность нашей компании в этой области. Наш прошлый рейтинг получился субъективный и многим не понравился: были заявления, что он куплен, что мы рейтинги не умеем составлять, что не так оценивали и т.д., но на самом деле основной результат был совсем не в рейтинге, а в полученной информации о рынке и эта часть нашего исследования наоборот понравилась многим! Поэтому в подобном исследовании рынка SEO в Украине мы сразу делаем акцент на результаты анализа, а рейтинг – это приятное дополнение, которое не претендует на истину.