B2B-контент провалил тест на привлекательность
16 декабря 2014 г.
Компаниям посоветовали повернуться к потребителю
Большинство корпоративных сайтов неспособно заинтересовать потребителей. Компания Forrester Research изучила 30 интернет-ресурсов и признала, что только четверо прошли простейший тест. Остальные не смогли набрать достаточное количество баллов.
Между тем привлекательный контент на сайте компании — это та «одежка», по которой встречают. Информация может как привлечь человека, так и подтолкнуть его к конкуренту. Именно на корпоративных сайтах лучше всего прослеживается, как компании используют контент в борьбе за новых клиентов.
Исследователи оценивали контент по 10 критериям, начиная от главной страницы сайта до использования видеопрезентаций. Наивысший балл составлял 30, проходной — 20. По данным Forrester Research, средний балл оказался равен 12,8. Лучший результат показала сфера услуг, где средний балл составил 17,2. Далее следуют инвестиционные компании (14,6) и «технологи» (12). В целом же ни одна группа не прошла тест и не набрала достаточно очков.
Главный аналитик Лаура Рамос отмечает, что главная проблема заключается в «нарциссизме» — большая часть информации посвящена компаниям, их услугам и продуктам, а также количеству наград. Между тем на сайтах практически отсутствует информация о том, чем они могут быть полезны клиенту и как они смогут решить его проблемы. По мнению эксперта, старшим маркетологам пора задуматься и пересмотреть свои планы по контент-маркетингу.
Вместо самовосхваления и историй успеха необходимо повернуться лицом к потребителю. Место успешных кейсов должны занять истории о настоящей борьбе, пусть и с неудачными моментами. Падения и подъемы захватывают гораздо больше, чем простое перечисление достижений на фестивалях, считает Рамос. Кроме того, по ее словам, большинство видео представляют собой обычные рекламные ролики, немного адаптированные к вебу.
Комментарии
Похожие статьи
-
ЭКСПЕРТЫ ПОСОВЕТОВАЛИ, КАК ОРГАНИЗОВАТЬ «ПЕРВУЮ ЛИНИЮ» ДЛЯ B2B
Эксперты по профессиональным коммуникациям рассказали, какие решения помогут компаниям из сферы b2b улучшить работу с обращениями и результаты в продажах. -
В чем привлекательность и особенностей элитных кроватей?
Кровать - это важный атрибут интерьера в спальне. Он может быть оформлен в одном стиле со шкафами, комодами, туалетными столиками и тумбами. При выборе кровати нужно оценивать как внешний вид, так и ее удобство, функциональность. В продаже представлен большой выбор продукции российского и импортного производства. -
Россия сохраняет привлекательность для глобального ритейла
Несмотря на уход десятка торговых сетей в 2015 году, Россия по-прежнему в числе наиболее привлекательных стран для развития мирового ритейла.
-
Правительство Бельгии будет снижать привлекательность "мобильников" при помощи рекламы
Министр здравоохранения Бельгии Лоретт Онкелинкс и министр по делам потребления Йохан Ванде Ланотт разработали новые требования к продаже и рекламе сотовых телефонов на территории страны, сообщили местные СМИ.
-
Для инвесторов растет привлекательность китайских медиа
Такие компании как Baidu - аналог Google в Китае, и Tencent - наиболее распространенный в стране сервис мгновенного обмена сообщениями, вместе стоят $100 миллиардов, что превышает стоимость Facebook в преддверии IPO.
-
B2B Show'2012: заказчики и исполнители на одной площадке. B2B Show' 2012: изобилие полезных контакто
Выставка B2B Show 2012 - площадка для эффективного общения профессионалов. Уже сейчас можно подать заявку на участие в Третьей специализированной выставке рекламно-сувенирной индустрии B2B Show' 2012, которая состоится с 22 по 24 февраля 2012 года.
-
PR-аутсорсинг: привлекательность для клиентов неуклонно растет
Многим украинским В2В-компаниям, предоставляющим услуги на условиях аутсорсинга, неоднократно приходилось сталкиваться со стереотипным отношением потенциальных клиентов к аутсорсингу в целом, и к PR-аутсорсингу в частности. Но действительно ли так много случаев, когда целесообразно «сделать это своими силами?»
-
Инвестиционная привлекательность Brunswick Rail в новом ролике «Меркатора»
Компания «Меркатор» представляет IR-фильм «Оперативный лизинг», созданный по заказу Brunswick Rail, ведущей компании на рынке оперативного лизинга грузового железнодорожного подвижного состава в России.
-
Аналитический центр «УкрАгроКонсалт»: в 2008/09 году снизилась привлекательность украинских портов
Аналитический центр «УкрАгроКонсалт» отмечает, что конкурентность украинских портов в 2008/09 году снизилась. Показателем этого выступает практически полное отсутствие транзита зерновых российского и казахского происхождения. Вполне вероятно, что эта тенденция будет иметь дальнейшее развитие.
-
Джин-тоник теряет привлекательность
Отечественные производители слабоалкогольных коктейлей направили открытое письмо президенту РФ, в котором они протестуют против резкого повышения акцизов на их продукцию. Производители говорят, что, если в закон об индексации акцизов, принятый в июле, не будут внесены изменения, то с начала 2007 г. цены на слабый алкоголь придется увеличить на 30%.