Покупатели предпочитают круглые цены [Исследование]

26 января 2014 г.
Если цены на товары в вашем интернет-магазине оканчиваются на 99 или 999, возможно, настало время пересмотреть ценовую политику и отдать предпочтение круглым суммам. Есть вероятность, что клиенты отблагодарят вас в форме роста продаж.

Это главный вывод из исследования Journal of Economic Psychology, авторы которого изучили поведение потребителей в условиях, когда они имеют определенную свободу выбора окончательной цены — при выплате чаевых в ресторане, покупке бензина на заправочной станции с терминалами самообслуживания и покупке компьютерной игры World of Goo по принципу «плати, сколько хочешь» (англ. pay what you want).Вот какие результаты получили авторы исследования.Из 65 тыс. покупателей игры 57% выбрали круглые цены (в диапазоне от 1 цента до $150).В 9 тыс. случаев оплаты в ресторане с помощью банковских карт 73% клиентов оставляли чаевые в виде круглых сумм. Когда в счете стояла неровная сумма еще до выплаты чаевых, 25% клиентов выдавали чаевые так, чтобы итоговая сумма стала круглой.Из 1301 покупки бензина на АЗС с самообслуживанием 56% были совершены за круглые суммы. Приблизительно 7% сумм оканчивались на .01 — очевидно, автовладельцы надеялись заплатить ровную сумму, но не успели вовремя остановить насос.По словам авторов, различия между тремя тестовыми ситуациями говорят именно о субъективном подсознательном предпочтении круглых сумм.Сегодня неровные цены, обычно оканчивающиеся цифрой 9, намного более распространены, чем круглые цены, — это подтверждается исследованиями (PDF). Однако данные Journal of Economic Psychology cтавят под сомнение необходимость всегда использовать в ценовой политике прием неровных цен.


Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи


Твои Объявления