Анализ украинского рынка канцелярских товаров

21 июня 2013 г.


Закупка офисных товаров - ответственная работа, которая способна наладить работу всего офиса.

Лимит исчерпан. Продажи канцелярских товаров продолжают разочаровывать участников этого рынка. По итогам 2012 г. он просел почти на 10% (сейчас его общий объем оценивается в $500 млн в год), и в текущем году падение может быть сопоставимым.


Сегодня небольшую позитивную динамику сохраняют лишь Киев и города-миллионники, где сосредоточено большинство крупнейших компаний — покупателей канцелярских товаров. Но и они, по словам продавцов, продолжают работать в режиме жесткой экономии, приобретая только самое необходимое и по максимально низким ценам.

"У нас установлены лимиты на закупку канцелярских товаров, согласно которым мы можем приобрести их только на определенную сумму. В нынешнем году наши расходы на эту статью были урезаны почти на 10% — не более 50 грн. на человека в месяц", — сообщил "ДС" представитель одного из крупных банков.

Еще более печальная ситуация наблюдается в государственном секторе. Здесь из-за недостаточного финансирования во многих учреждениях просто не закупается бумага, ручки и другие предметы "первой канцелярской необходимости".

Такое положение вынуждает продавцов заманивать покупателей скидками и диверсифицироваться. Многие интернет-магазины канцелярии из-за падения спроса на профильную продукцию пополнили свой ассортимент хозяйственными и продовольственными товарами для офисов.

Тот же "Папирус", позиционирующий себя как специализированный поставщик канцтоваров для офиса, продает кофе, чай и сладости, а также товары бытовой химии. Активно развивать соответствующие направления начали и киевские магазины канцтоваров Paper Trade, "Офис-Лайф" и др.

Обложка с героем

На рынке канцтоваров осталось немного сегментов, способных генерировать значительную прибыль. Один из них — лицензионная канцелярия, прежде всего в сегменте товаров для учащихся. Это школьные принадлежности с изображением героев фильмов и комиксов, игрушек, автомобилей, музыкальных исполнителей, правами на которые, как правило, владеют международные компании.

Например, The Walt Disney Company, брэнды которого (Spider-Man, Winnie The Pooh, Disney Princess и пр.) являются самыми узнаваемыми в Украине среди детей от трех до 11 лет. Во многих странах ЕС доля лицензионной продукции для школьников превысила отметку в 50%, а в Украине она пока составляет 15%.

Оценив потенциал данного сегмента, его начали массово осваивать производители. Например, компания "Мрії збуваються" наладила выпуск тетрадей с изображением героев мультфильмов "Как казаки...", "Панда Кунг-Фу", кукол Barbie. Издательство "Школярик" использует образы популярных персонажей Disney, Hello Kitty, Me to you.

Днепропетровская бумажная фабрика производит тетради с трансформерами и героями фильма "Гарри Поттер", а компания "Перспектива-Славутич" в новом школьном сезоне 2013 г. к лицензиям "Маша и Медведь" и "Как казаки..." добавила продукцию под ТМ Angry Birds.

По словам Олега Судака, директора компании UDC Liсensing Agency, которая продает производителям канцелярской продукции право наносить на свой товар персонажей мультфильмов "Остров сокровищ", "Как казаки...", "Приключения капитана Врунгеля", компьютерной игры Angry Birds и пр., сегодня доля лицензированной продукции в детском сегменте у некоторых производителей тетрадей, блокнотов и дневников превышает 90%.

"Мы выдаем компаниям лицензию на использование персонажей на правах роялти. С каждой проданной тетрадки или блокнота нам перечисляют процент, который мы отдаем правообладателям (за вычетом комиссии)", — рассказывает г-н Судак. В себестоимости такой продукции доля роялти составляет от 8 до 18%, и, естественно, эти траты производитель с солидной надбавкой (иногда более 50%) перекладывает на потребителя.

В отличие от рынка кино и музыки доля пиратской продукции на рынке канцелярских товаров относительно невысокая. "Если говорить о бумажной продукции, то нелегальных лицензионных товаров в Украине практически нет", — отмечает Олег Судак. Дело в том, что благодаря введению в 2000 г. ввозной пошлины на тетради импортировать их стало невыгодно, и сейчас их доля на нашем рынке не превышает 3%.

А вот с другими товарами для школьников (пеналы, фломастеры, рюкзаки и пр.) ситуация несколько хуже. Их массово не выпускают в Украине, и около 30% лицензионных товаров, поступающих из-за рубежа (прежде всего из Китая), производят "пираты".

"Зеленая" ориентация

В последнее время производители стали активно эксплуатировать экологическую тему, которая также позволяет им хорошо зарабатывать. Практически в каждой группе канцелярских товаров сейчас представлена экологически чистая продукция.

Но если в тех же Германии и Польше ее доля (главным образом офисных принадлежностей) доходит до 15%, то в Украине этот показатель пока не превышает 2–3%. Отечественные производители делают только первые шаги в "зеленом" бизнесе, но спрос на такую продукцию, как ни странно, растет. Уже сегодня украинские компании по обслуживанию офисов стабильно включают "зеленые" товары в свои каталоги.

Они пользуются спросом, как правило, со стороны "модных" компаний, которые настолько увлечены своей социальной корпоративной ответственностью, что готовы платить за блокноты, бумагу и ручки из переработанного сырья в пять–семь раз больше, чем за обычные. Естественно, такие расходы на канцелярию в период тотальной экономии могут себе позволить только самые обеспеченные покупатели. Например, банк ПУМБ Рината Ахметова.

"В этом году мы сделали пробную закупку подарочных канцелярских наборов, изготовленных из вторичного сырья. Дарили нашим друзьям и партнерам, и многим из них подарок пришелся по душе. Мы рассматриваем возможность использования канцелярских товаров и бумаги из переработанного сырья для всего банка", — рассказала "ДС" начальник управления корпоративных коммуникаций ПУМБ Юлия Собко.

Творческий подход

Еще один активно развивающийся сегмент — товары для творчества и хобби. Сегодня все большую популярность набирают такие увлечения, как рисование, роспись по тканям и стеклу, изготовление витражей, лепка, квиллинг (скручивание полосок бумаги для создания объемных или плоских композиций), скрапбукинг (изготовление или оформление фотоальбомов), изготовление открыток.

По оценке канцелярщиков, прирост рынка товаров для творчества и хобби за последний год составил около 50%. И в 2013 г. он, как ожидается, вырастет аналогично. Если еще пять лет назад такую продукцию предлагали лишь единичные сети канцелярских товаров, то сегодня ею торгуют почти все.

И это приносит продавцам немалые дивиденды. Ведь наборы для творчества стоят дороже ручек и тетрадей — от 30 до 300 грн., а наценки на них могут достигать 100%.

Автор: Андрей КИРЕЕВ

Источник: ДеПо.ua






Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • Обзор рынка канцелярских товаров в Украине Обзор рынка канцелярских товаров в Украине
    В целом рынок канцелярских товаров в Украине очень далек от рынка канцтоваров России или других стран СНГ, однако даже в этих условиях оборот растет на 15-20% ежегодно. Анализ рынка показал, что большая часть товаров – импортируется, поскольку их производство нецелесообразно. Однако есть и те, кто рискнул наладить свое производство канцтоваров как бизнес и доказал обратное, составив солидную конкуренцию многим иностранным фирмам.
  • Анализ ассортимента товаров (часть 2) Анализ ассортимента товаров (часть 2)
    Анализ жизненного цикла товара не является достаточным основанием для выводов о его значении в ассортименте предприятия . Следующий этап заключается в изучении и оценке других функций ( кроме финансовых) , которые товар выполняет в ассортименте . С этой целью аналитик должен классифицировать товары в соответствии с функциями , которые они выполняют или могут выполнять в следующем периоде . Такими функциями могут быть : дополнения товарной линии ; сглаживания эффекта сезонности ; реакция на конкуренцию , символизация имиджа предприятия ; приспособления предприятия к новым технологиям и рыночных тенденций , использование производственных возможностей и отходов , возможность получения другой пользы , даже если товар некоммерческий , привлечение покупателей с целью их поощрения приобретения других товаров .
  • Анализ ассортимента товаров (часть 1) Анализ ассортимента товаров (часть 1)
    Разносторонний анализ совокупности товаров , предлагаемых предприятием на рынок является сущностью анализа ассортимента товаров . Портфельный анализ позволяет оценить позицию субъекта или его предложений, в частности на рынке , и может быть полезным при оценке ассортиментной политики предприятия .
  • Анализ украинского рынка бюджетных авиаперевозок Анализ украинского рынка бюджетных авиаперевозок
    5 июля Украина и ЕС начали очередную попытку договориться об объединении рынков авиаперевозок. Переговоры по заключению этого соглашения длятся с 2007 г. и насчитывают 6 раундов. Согласно планам Кабмин по интеграции Украины в ЕС, процесс создания совместного авиационного пространства должен завершиться в течение 2013 г. В эти же сроки правительство предполагает разрешить проблемы, препятствующие приходу новых авикомпаний, за счет чего ожидается приход в страну пяти новых лоукостов.
  • Анализ украинского рынка цветов Анализ украинского рынка цветов
    В 2012 году объем цветочного рынка достиг приблизительно $150 млн, при ежегодном росте - 15-20%. Десятую часть этого объема занимает рынок Киева. Около 70% розничного рынка цветов принадлежит ларькам и киоскам. Остальные 30% распределены между цветочными магазинами среднего класса (20%) и более дорогими цветочными салонами (до 10%). А вот покупка цветов онлайн пока составляет приблизительно 1% от всего объема рынка, но в ближайшем будущем эксперты прогнозируют рост Интернет-продаж.
  • Продажа товаров в рассрочку. Суть продажи товаров в рассрочку Продажа товаров в рассрочку. Суть продажи товаров в рассрочку
    В условиях низких денежных доходов населения чрезвычайно важное значение имеет расширение продажи товаров в рассрочку. Данная форма торговли очень популярна во всех странах мира. Вместе с тем в нашей стране она сегодня применяется ограниченно.Ориентировочный перечень рекомендуемых товаров для продажи в рассрочку:
  • КОМПАНИЯ 3М ПРЕДСТАВИЛА КОЛЛЕКЦИЮ КАНЦЕЛЯРСКИХ ПРИНАДЛЕЖНОСТЕЙ ОТ ИЗВЕСТНОГО ДИЗАЙНЕРА КАРИМА РАШИДА КОМПАНИЯ 3М ПРЕДСТАВИЛА КОЛЛЕКЦИЮ КАНЦЕЛЯРСКИХ ПРИНАДЛЕЖНОСТЕЙ ОТ ИЗВЕСТНОГО ДИЗАЙНЕРА КАРИМА РАШИДА
    3М пригласила всемирно известного промышленного дизайнера Карима Рашида для создания эксклюзивного дизайна упаковки клейких закладок Post-it® и клейкой ленты Scotch®. Результатом сотрудничества стала коллекция популярной офисной продукции Pebble Collection by Karim, которая освежит и сделает стильным любое рабочее место.
  • Голос украинского корпоративного PR Жанна Ревнова в эфире украинского PR-подкаста Голос украинского корпоративного PR Жанна Ревнова в эфире украинского PR-подкаста
    Читая пресс-релизы, встречаясь на отраслевых мероприятиях и обсуждая предстоящие индустриальные события, мы всегда вспоминаем о них. О них всегда говорят в нарицательном наклонении – «Ах эти пиарщики, такого навыдумывали», хотя кто конкретно «это придумал» знают немногие. А Вы задумывались над тем, что мы действительно о них знаем?
  • Голос украинского корпоративного PR Жанна Ревнова в эфире украинского PR-подкаста Голос украинского корпоративного PR Жанна Ревнова в эфире украинского PR-подкаста
    Читая пресс-релизы, встречаясь на отраслевых мероприятиях и обсуждая предстоящие индустриальные события, мы всегда вспоминаем о них. О них всегда говорят в нарицательном наклонении – «Ах эти пиарщики, такого навыдумывали», хотя кто конкретно «это придумал» знают немногие. А Вы задумывались над тем, что мы действительно о них знаем?
  • Анализ рынка потребления товаров FMCG Анализ рынка потребления товаров FMCG
    Украинцы впали в самую глубокую депрессию, которая не идет ни в какое сравнение даже с их настроениями в период оранжевой революции. К такому выводу пришли эксперты, протестировавшие потребительские настроения в октябре. Четыре года назад большинство граждан уныло смотрело лишь на свое настоящее, свято веря в светлое будущее. Теперь же свои перспективы они рисуют в мрачных тонах. Пессимистичные покупатели вгоняют в стагнацию отрасли, ориентированные на конечное потребление.

Доска объявлений Ктова.ру