Обзор украинского рынка канцтоваров

22 мая 2013 г.
Рынок канцелярских товаров в Украине далек от уровня развития торговли этими группами товаров в России, но даже в условиях тотальной компьютеризации его оборот ежегодно растет на 15-20%. Основная часть канцтоваров, реализуемых на рынке Украины, импортируется, а многие предприятия полагают, что производство этих копеечных товаров занятие убыточно-неблагодарное. Тем не менее, пример предпринимателей, рискнувших создать свой канцтоварный бизнес, доказывает обратное и подтверждает тот факт, что конкуренция с иностранцами в Украине вполне жизнеспособна.

Сегодня ситуация складывается таким образом, что собственные предприятия могут обеспечить страну школьными канцтоварами, а импортеры заполняют нишу товаров для офисов. Кроме школьных тетрадей, украинские предприниматели производят бумажно-беловую продукцию: от небольших карманных блокнотиков до тетрадей и альбомов для рисования. А такие продукты, как ручки, пеналы, рюкзаки даже являются предметом импорта. Сегодня заказать любые пищущие принадлежности можно на сайте mywaterman-shop.ru, где Вы найдете ручки waterman разных типов: перьевые, шариковые, роллер и т.д.В Украине, по словам Анатолия Ясницкого, генерального директора крупнейшей национальной компании «Мечты сбываются», специализирующейся на производстве канцтоваров, наиболее привлекательной нишей на рынке канцелярских товаров является производство школьных тетрадей. Дело в том, что в результате принятого еще в 2000 году решения о повышении на 25 % импортных пошлин на тетради, импортировать их в Украину стало невыгодно.Вначале были разработаны свои ГОСТы на ученические тетради, затем введены пошлины на их ввоз, а отечественные производители освобождены от уплаты НДС. Таким образом, импортерам пришлось переключиться на ввоз в страну других разновидностей канцтоваров, среди которых оказался и такой ходовой товар как ручки.По продаже качественных фирменных ручек в Украине ведущее место занимает компания «БюроКрат», для которой импорт ручек из Германии стал ключевым направлением еще в 1995 году. Именно тогда генеральный директор компании Алексей Филимонов на международной выставке «Paperworld» во Франкфурте нашел своего поставщика и получил, по его словам «карт-бланш». С того времени компания завозит для потребителей Украины ручки, канцтовары из пластика, папки немецкого производства, но...И здесь КитайВ отличие от компании «БюроКрат», большинство импортеров Украины не избежали участи других стран и работают с дешевыми китайскими товарами, проникшими буквально везде и всюду. Поэтому производство шариковых ручек в Украине стало неконкурентоспособным, ибо угнаться за китайцами с их огромными и дешевыми поставками сегодня не представляется возможным. Судите сами, за год в Украину было импортировано почти 170 млн. ручек, а практически единственный в стране производитель такого товара - харьковская компания «Синтез ЛТД» производит в год около 2,5 млн. ручек, хотя потенциал завода и производственные мощности позволяют увеличить выпуск продукции в пять раз. Но наличие возможности не означает, что эта возможность осуществится.Несомненно, в этой ситуации защитить отечественных производителей способно только государство, однако пока этого не случилось, и иллюзий украинские предприниматели не питают.Финансовая нестабильностьСвою лепту в сокращение продаж на рынке канцтоваров внесла финансовая нестабильность, которая особенно остро сказалась на компаниях, работающих с корпоративными клиентами. Продажи сократились до 40%, и украинские компании нашли выход в объединении, создав из нескольких фирм, включая «БюроКрат», единый национальный проект «Сити Офис», функционирующий сегодня в нескольких городах Украины.А вот на реализации школьных канцтоваров кризис почти не сказался. Однако в прошлом году продажи начали падать, что заставило производителей сконцентрировать внимание на усилившейся конкуренции и, соответственно, озаботиться внешним видом и ценой своей продукции.Так, в преддверии учебного года производители начали выпускать тетради для школьников и студентов в разной ценовой категории. Дизайнеры работают над оформлением обложек, изображения на которых зачастую являются важнейшим фактором выбора для впечатлительных покупателей. Например, уже несколько лет известная в Украине компания «Школярик» реализует канцтовары с героями мультфильмов Disney, начала выпуск продукции с символикой «Евро-2012», подписала контракт об использовании логотипа футбольного клуба «Шахтер». Да, меры далеко не дешевые, но действенные.Цены спокойно жить не дадутБезусловно, рынок канцтоваров – один из самых конкурентных. Поэтому в свете демпинга многих операторов, импортирующих дешевую продукцию и вынуждающих остальных снижать свои цены, ценовая политика – имеет большое значение. В наиболее невыгодном положении оказались компании, специализирующиеся на реализации канцтоваров высокого ценового сегмента, которые работают с продукцией высокого качества и европейского производства. Да и украинские производители продукции премиум-сегмента прекрасно осознают, что покупатель готов платить немалые суммы, к примеру, за ручку, приобретая, в первую очередь, бренд. А в этом смысле они вряд ли смогут составить достойную конкуренцию европейским и американским производителям. Подобную роскошь могут позволить себе единицы, которые производят ручки под торговыми марками фирм, делающих индивидуальные заказы.Хуже стала продаваться и продукция в среднем ценовом сегменте, однако политика компаний в отношении этих канцтоваров осталась неизменной – по такой цене продается более качественный товар, который ищет и приобретает опытный покупатель.Ну, и наконец, новые производители на рынке украинских канцтоваров практически отсутствуют, ибо дело это неблагодарное в связи с высокой конкуренцией среди действующих производителей и импортеров. Хотя, по мнению господина Филимонова, появление крупных зарубежных компаний способно встряхнуть украинский рынок канцтоваров, а жесткие, но справедливые конкурентные войны смели бы 90% операторов и способствовали выживанию сильнейших.Автор: Ирина Олефиренко, спецкор «Сегмент.Ру» (Украина)Источник: Сегмент


Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • Обзор украинского рынка сантехники Обзор украинского рынка сантехники
    Как свидетельствуют экспертные оценки, сегодня фактическая емкость украинского рынка санитарной керамики составляет более млн. В Украине "ежегодно продаетсяпримерно 100 тыс. шт. унитазов и раковин и около 30 тыс. ванн. Однако крупные операторы утверждают, что доверять официальной статистике нельзя, так как, по различным оценкам, от 20 до 30% сантехизделий ввозят по "серым" схемам: проводят по другим таможенным кодам, перевозят через границу полу легально или же вообще нелегальным путем.
  • Обзор украинского рынка водки Обзор украинского рынка водки
    Основным трендом рынка водки Украины за последние два года является снижение темпов производства легальной продукции при росте теневого сегмента. В 2011 году, согласно официальным данным Госкомстат, произошло падение производства на 21,5%, – за этот период было произведено 33,4 млн дал водки, что стало самым низким показателем за семилетний период. В 2012 году ситуация изменилась в лучшую сторону, однако рост производства составил всего 1,6%.
  • Обзор украинского рынка клининга Обзор украинского рынка клининга
    Время убиратьОтечественный рынок клининговых услуг, емкость которого на волне кризиса сократилась как минимум вдвое, вновь на пороге бума. В прошлом году, по данным клининговой компании Shaden Group, количество заказчиков у них увеличилось на четверть. С начала нынешнего сезона, как говорит директор сети «Універсальный прибиральник» Анатолий Мельник, спрос на клининговые услуги вырос еще на 15–20%, а в следующем году, по его мнению, положительная динамика составит 20–25%. Некоторые специализированные компании ожидают прироста клиентской базы на 30–40% по итогам уже этого года.
  • Обзор украинского рынка косметики и парфюмерии Обзор украинского рынка косметики и парфюмерии
    Рынок косметики и парфюмерии Украины является одним из наиболее динамичных торговых сегментов в стране, а также наиболее быстро развивающимся рынком косметики в Восточной Европе.
  • Обзор украинского рынка клининга Обзор украинского рынка клининга
    Время убиратьОтечественный рынок клининговых услуг, емкость которого на волне кризиса сократилась как минимум вдвое, вновь на пороге бума. В прошлом году, по данным клининговой компании Shaden Group, количество заказчиков у них увеличилось на четверть. С начала нынешнего сезона, как говорит директор сети «Універсальный прибиральник» Анатолий Мельник, спрос на клининговые услуги вырос еще на 15–20%, а в следующем году, по его мнению, положительная динамика составит 20–25%.
  • Обзор украинского рынка продаж автомобилей в 2013 году Обзор украинского рынка продаж автомобилей в 2013 году
    Отечественный бренд ЗАЗ, в мае этого года вышедший в лидеры отечественного авторынка, в июне сократил продажи на нем на 13,7% к маю - до 1521 автомобиля, однако удержал лидерство, говорится в данных ассоциации "Укравтопром", обнародованных в среду. Согласно им, в целом в июне продажи новых легковых автомобилей уменьшились по сравнению с маем на 1,4% - до 15,091 тыс. авто.
  • Обзор украинского рынка онлайн-вкладов Обзор украинского рынка онлайн-вкладов
    В каждом банке своя «кухня». Некоторые финучреждения предусматривают оформление услуги вклада через интернет на все депозитные предложения банка (ПУМБ, «ПриватБанк», «Сбербанк России» и др.). Есть банки, которые имеют отдельные программы для желающих оформить депозит через интернет («Финансы и кредит», Platinum Bank, «Дельта Банк» и др.). А в других вклад можно оформить как в отделении, так и через интернет (VAB и др.).
  • Обзор украинского рынка новых автомобилей Обзор украинского рынка новых автомобилей
    Украинский авторынок лихорадит. Сначала потенциальные покупатели бензиновых легковушек носились по автосалонам в поисках нужной им модели, пока она не подорожала. Потом их можно было увидеть в очередях МРЭО, где им ответственные сотрудники ГАИ не очень терпеливо поясняли, что закончились бланки техпаспортов. А затем возникший ажиотаж привел еще и к дефициту государственных номерных знаков.
  • Обзор украинского рынка одежды: почему средний класс не хочет одеваться «дешево» Обзор украинского рынка одежды: почему средний класс не хочет одеваться «дешево»
    Fashion-ретейлеры предлагают украинцам одежду в их любимом безвкусном стиле. Даже ограниченный семейный бюджет не в состоянии заставить отечественных потребителей одеться и обуться в демократичном стиле casual.Популярный в Европе и Америке сегмент fast-fashion («быстрая мода»), основным принципом которого является отображение самых последних модных тенденций (коллекции обновляются каждые 4–6 недель) при демократичной цене, в Украине не оправдал надежд продавцов.
  • Обзор рынка канцтоваров Обзор рынка канцтоваров
    Большая часть канцтоваров, продаваемых в Украине, по-прежнему импортируется. Тем не менее пример немногих отечественных предпринимателей, рискнувших построить бизнес на канцтоварах, доказывает, что конкурировать с иностранцами можноБумага, ручки и карандаши нужны всегда. Даже финансовый кризис не заставит ни учащихся, ни чиновников, ни деловых людей отказаться от этих товаров.