10 советов современному маркетологу

15 января 2013 г.
Современный маркетинг, по сути своей, мало чем отличается от маркетинга 50-х годов. Тем не менее, возможностей для современного маркетолога сейчас стало гораздо больше. Однако многие по-прежнему делают основную ставку на «холодные звонки», личный контакт и объявления в «желтых страницах».

Другими словами, они используют устаревшие методы донесения рекламного обращения, полагая, что раз это работало долгие годы, то будет работать и теперь. В то же время ежегодно появляются новые медиа, и игнорировать их - все равно, что давать лишнюю фору конкурентам.Итак, 10 советов современному маркетологу:1. Тестируйте медиа, прежде чем их использоватьПлощадок, на которых можно дать рекламу, масса. Однако далеко не всегда даже с посещаемых ресурсов, можно получить достаточное количество лидов, чтобы окупить рекламную кампанию. Связано это с особенностями целевой аудитории.Прежде чем давать рекламу на той или иной площадке, проведите тестирование, разместив рекламу на минимальный срок, и замерьте результат. Еще один способ проверить эффективность площадки - проследить за конкурентами. Если конкуренты дают рекламу на площадке на протяжении некоторого времени и не меняют рекламу, есть вероятность, что реклама работает и окупает себя.2. ВыделяйтесьОчень часто люди предлагают свои товары и услуги, совершенно не отличаясь от конкурентов. И неважно, продают они стиральные порошки и зубные щетки или станки с ЧПУ и автомобили.Еще хуже обстоит дело, когда продается конкретная отрасль: уроки танцев, курсы английского языка и т.д., когда в рекламе описываются преимущества товара, но не покупки товара именно у вас. Чтобы выделяться, составьте уникальное торговое предложение и донесите его до аудитории.3. Просвещайте аудиториюЛюди покупают у тех, кто им нравится. И сегмент здесь не имеет особого значения - B2B или B2C, покупку в обоих случаях совершают люди.Когда вы даете полезную информацию потенциальному клиенту, он располагается к вам больше, чем конкурентам, и шансы того, что он сделает покупку именно у вас, значительно возрастают.4. Используйте несколько рекламных каналовГоворя об интернет-рекламе, многие почему-то делают основной акцент на SEO и иногда на контекстной рекламе. И все. В таких случаях понижение позиций в результате поисковой выдачи из-за изменений поисковых алгоритмов или увеличение стоимости клика в контекстной рекламе становятся для бизнеса критичными.Зависеть только от одного рекламного канала - все равно, что складывать все яйца в одну корзину. При том, что существует масса альтернативных вариантов:direct-мейл, медийная реклама, социальные сети и т.д.5. Сделайте сайт продающимМногие ошибочно полагают, что если у них есть сайт, то он будет продавать сам по себе. И затем очень удивляются, почему сайт висит мертвым грузом и не приносит прибыли. Чтобы сайт генерировал доход, его нужно использовать как для информирования потребителей, так и для продажи товаров и услуг, продумав заранее уникальное торговое предложение.На начальном этапе необходимо также позаботиться об обеспечении целевым трафиком нужных посадочных страниц. Так, например, если вы продаете инструмент, а человек ищет молоток, то его необходимо привести на страницу именно с молотками, а не на главную страницу, на которой он, якобы, сам во всем разберется.6. Выполняйте обещанияЕще одна распространенная ошибка, которую часто можно встретить - это невыполнение обещаний или частичное выполнение. Например, когда компания обещает 50% скидку, умалчивая о том, что скидка работает только при покупке 3-х и более единиц товара.7. Изучайте конкурентовЕсли лет 50 назад, чтобы изучить конкурентов, нужно было потратить немало сил и времени, то сейчас можно получить всю нужную информацию за час-полтора, просто обратившись к поисковикам.Каждый день ваши конкуренты придумывают что-то новое, внедряют новые фишки и идеи. Узнайте об этом первым, адаптируйте, улучшайте и применяйте в своем бизнесе, делая ваши предложения более интересными для потенциальных клиентов.8. Тестируйте любые нововведенияВсегда замеряйте результат и прослеживайте причинно-следственную связь. Во-первых, тогда вы узнаете, какие каналы работают, а какие нет. Во-вторых, вы сэкономите массу времени и денег компании. Наконец, в - третьих, вы станете на голову выше конкурентов как к потребителям ваших товаров и услуг, так и в контексте знания особенностей рынка. Подавляющее большинство маркетологов не замеряют эффективность рекламных кампаний.9. Используйте партизанский маркетингСуществуют сотни способов повысить продажи без особых вложений. Банально поднимите цену или предложите клиентам купить что-нибудь еще. Вы будете удивлены, но это реально работает и повышает прибыль.10. Налаживайте партнерские связиПри всем обилии медиа, партнерские связи были, есть и остаются очень мощным источником прибыли, если их грамотно использовать. Более того, интернет позволяет получать доступ даже к тем людям, к которым доступ в оффлайне вообще закрыт.Например, топ-менеджеров крупных компаний очень сложно «выловить» звонками или отправкой коммерческих предложений, поскольку у них есть масса секретарей и помощников, которые сделают все, чтобы вас не пропустить. В то же время, если использовать социальные сети, например LinkedIn, то выйти на прямой контакт с человеком не составит особого труда.ЗаключениеИдеи, заложенные в основу продаж, остаются неизменными еще со времен Древнего Рима. Тем не менее, способы донесения этих идей постоянно меняются. Появляются новые медиа, сервисы, направления. Расширяются возможности и изобретаются новые инструменты.Можно упорно это игнорировать, но зачем, когда внедрение даже нескольких полезных советов способно принести ощутимую прибыль?towave.ru


Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • Что необходимо знать и уметь современному тестировщику Что необходимо знать и уметь современному тестировщику
    На сегодняшний день очень распространено мнение о том, что для регрессионного тестирования программ не нужно никаких особых навыков, главное – желание. Стоит отметить, что от части это так и есть. Однако, требования к тестировщикам значительно возросли, по сравнению с теми, что были несколько лет назад, и на сегодняшний день продолжают неуклонно расти.
  • Несколько советов по проведению конференций Несколько советов по проведению конференций
    Проведение конференций и семинаров в последнее время это не просто дань моде. Различные мастер-классы и тренинги по саморазвитию проводят многие компании, желающие повысить уровень образованности и развития своих сотрудников. Тем самым повышается уровень успешности и самой компании.
  • ТОП-5 советов, которые помогут правильно сделать ставки в Париматч ТОП-5 советов, которые помогут правильно сделать ставки в Париматч
    Если вы один из тех, кто не только увлекается спортом, но и разбирается в нем, то вам обязательно стоит ознакомится с статьей ниже, ведь она поможет ваше хобби превратить в источник дохода.
  • Зачем Email-маркетологу знать принципы копирайтинга? Зачем Email-маркетологу знать принципы копирайтинга?
    В последние годы в сфере интернет-маркетинга возникли серьезные трудности с традиционными методами продвижения товаров и услуг.
  • Как маркетологу использовать Twitter Как маркетологу использовать Twitter

    Практические советы по использованию сервиса микроблогов.

  • Личный опыт: cтоит ли маркетологу заниматься франчайзингом? Личный опыт: cтоит ли маркетологу заниматься франчайзингом?

    Розничная компания переросла размеры нескольких магазинов. И осознала себя как успешно торгующая в своем регионе сеть.

  • Швейцарские часы – лучший подарок современному человеку Швейцарские часы – лучший подарок современному человеку
    Швейцарские часы – отличный подарок во все времена и на все случаи жизни, с этим очень сложно не согласиться. Часы – это аксессуар, который одинаково высоко ценится как среди женщин, так и среди мужчин, следовательно, часы можно подарить не только женам и мужьям, а и родителям, детям, коллегам и друзьям.
  • Что надо знать о маркетинговых исследованиях не маркетологу Что надо знать о маркетинговых исследованиях не маркетологу
    Исследования рынка: сколько стоят, зачем нужны, что получим на выходе? Какие самые распространённые ошибки? Как сохранить много денег при проведении исследований?
  • Как выжить современному пиарщику Как выжить современному пиарщику
    В данной теме нам помогла детальнее разобраться специалист по связям с общественностью и имиджмейкер Анна Филина.
  • Реклама оказалась нужна современному обществу Реклама оказалась нужна современному обществу
    Последнее исследование компании Nielsen, проведенное в 50 странах мира, показало, что потребители относятся к рекламе значительно лучше, чем это представлялось раньше. Несмотря на, казалось бы, всеобщую нелюбовь к тем же рекламным роликам на ТВ, большинство потребителей понимают важность рекламы для современного общества.