Эй, маркетологи, что с вами не так? Или о продвижении бесплатных приложений

19 декабря 2012 г.
Есть две профессии, в которых разбираются все. Это управление людьми и маркетинг. Вы можете быть уверены, что вы получите кучу советов на эту тему, стоит лишь вам заикнуться, что вы что-то делаете.

Основная проблема - это то, что маркетинг у нас или обывательский («мне кажется, что должно быть так») или книжный («а вот у Котлера написано, что...».). В первом варианте советы представляют из себя смесь банальностей со стереотипами, во втором - знание устаревшее на полвека. Делать маркетинг по книжкам, это все равно, что работать на PCX86 - вроде можно, но смысл?Рейтинг самых вредных маркетинговых советов:1. Охота на пиранью. Сформулируйте целевую аудиторию и заточите маркетинг под нее.Чтобы понять, кто будет пользоваться вашим приложением нужно 5-7 минут. Если вам требуется больше - то у вас проблема с концепцией приложения, а никак не с маркетингом. Но самый большой вред скрывается во фразу «заточите маркетинг».Вся эта нелепость идет из тех времен, когда каждый экземпляр продукта стоил больших денег, а продажи были личными. И соответственно у продавца всегда стоял выбор - к кому из потенциальных покупателей идти. Кто спорит - не надо продавать Майбахи в Южном Бутово.Но с бесплатными приложениями все не так. Ваша целевая аудитория - все, у кого есть устройство. Копия не стоит вам ничего. А вот каждая установка повышает вас в рейтинге. Даже если это бабушка в глубоком склерозе скачала на телефон внука.Голословная аксиома:Никогда не сужайте аудиторию. Максимально расширяйте аудиторию, настолько, насколько это позволяет концепция проекта.2. Жажда ничто, имидж все. Сделайте сайт, бренд, напечатайтесь в крутых офлайновых изданиях.Задача маркетинга вовсе не потешить самолюбие создателей - задача маркетинга, привлечь потребителя. Создание сайта редко обходится дешевле 1000 долларов. Чтобы окупить даже эту тысячу бесплатным приложением вам надо (при монетизации в 10 центов), чтобы с сайта ваше приложение загрузили 10 000 раз. По моим данным, конверсия с профильного сайта (пишущего о приложениях) не превышает 15%. То есть вам надо получить минимум 50 000 уникальных посетителей на свой сайт. Откуда они там возьмутся? С поиска по ключевым словам? Сайт это продукт, сам по себе требующий отдельного маркетинга... Как говориться, чтобы продать что-нибудь ненужное надо купить что-нибудь не нужное, а у нас денег нет. Офлайновые издания насколько дорогие, настолько же и бессмысленные. Конверсия с «бумаги» в «сеть» заставляет плакать даже бывалых сержантов.Голословная аксиома:Делайте имидживые вещи по минимуму. Сайт - ровно такой, чтобы было не стыдно, и можно было показать коллегам, инвесторам и паблишерам. Ролик - симпатичный и понятный. Потребителям ваш сайт или ролик в общем-то не нужен, если на нем вы не предлагаете что-то уникальное.3. Агентство ОБС. Идите в социальные сети, общайтесь в блогах, занимайтесь SMM.Стая боевых троллей, обученных секретам сетевого маркетинга в монастырях Шаолиня обеспечить вам развитие группы в фейсбуке, захватит твиттер и форумы... Маркетинг в социальных сетях - это конечно круто. Вот только снова возникает вопрос - как и сколько это будет стоить? Если у вас есть группа на 100 000 человек - это само по себе проект, которым придется много и долго заниматься. А рекламный бюджет на сбор группы в 100к - сам по себе весьма значителен. Многие приложения продаются в куче стран - кем и как вы будете общаться на голландском или шведском? Кто будет писать посты в группу и ее модерировать? До тех пор, пока ваша клиентская база не приближается к миллионам, вам это не нужно и не по карману. А если у вас есть миллионы пользователей, то не мне вам советовать.Голословная аксиома:У вас не хватит сил и денег, чтобы заниматься сетевым маркетингом и разработкой одновременно. Так что - выбирайте, кто вы - создатели приложений или блоггеры и сетевые личности.4. Антибиотики бесполезны. Создайте вирусный ролик. Запустите вирусную рекламу.Как? Скажите мне, как создать вирусный ролик? Если вы можете создать ролик, который люди будут пересылать друг другу - то что вам мешает создать приложение, которое люди пересылают друг другу? А с чего вы решили, что обычный «поджиг» вирусного ролика не стоит денег? Бюджеты там начинают приближаться к рекламным бюджетам приложений. И почему, скажите на милость, вы уверены, что людям понравится и они будут спамить друзей и врагов ссылками на ваш шедевр?Голословная аксиома:Если вы верите в удачу - идите в казино. Там по крайней мере все будет быстро и в хорошей обстановке.habrahabr.ru


Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • Контекстная реклама, SEO-копирайтинг, оптимизатор по конверсии и личный бренд - 5 бесплатных вебинаров в июле Контекстная реклама, SEO-копирайтинг, оптимизатор по конверсии и личный бренд - 5 бесплатных вебинаров в июле
    Академия WebPromoExperts подготовила подборку бесплатных вебинаров на июль 2018. В июле поговорим о конверсиях, платформах продвижения для бизнеса, ремаркетинге, личном бренде и SEO-копирайтинге. Вебинары будут интересны и полезны как начинающим, так и опытным специалистам в интернет-маркетинге.
  • Контекстная реклама, SEO-аудиты, стратегии в интернет маркетинге и чат-боты - 8 бесплатных вебинаров в июне Контекстная реклама, SEO-аудиты, стратегии в интернет маркетинге и чат-боты - 8 бесплатных вебинаров в июне
    Академия WebPromoExperts подготовила подборку бесплатных вебинаров на май 2018. Май будет насыщенным месяцем: вебинары для PPC, SEO и SMM специалистов, правильная стратегия для интернет-маркетинга и два вебинара по чат-ботам. Вебинары будут интересны и полезны как начинающим, так и опытным специалистам в интернет-маркетинге.
  • Мы за вами наблюдаем: как работают онлайн-коллекторы Мы за вами наблюдаем: как работают онлайн-коллекторы
    В агентстве Digital Mind придумали альтернативу традиционным коллекторам
  • Что важно знать о продвижении сайтов Что важно знать о продвижении сайтов

    Сайт уже давно перестал быть визиткой компании, сегодня сайты все активней используются как инструмент продаж, но как сделать так, чтоб сайт был в ТОПе поисковой выдачи? Этому вопросу посвящена наша статья.

  • Биржи контента:  помогают или мешают в продвижении сайта? Биржи контента: помогают или мешают в продвижении сайта?

    Биржи контента сегодня все больше у экспертов вызывают сомнений, все больше споров и вопросов возникает у тех, кто регулярно их использует в своей работе.

  • Gazeta Wyborcza украинцам: Ми з вами! Gazeta Wyborcza украинцам: Ми з вами!
    Журналисты Gazeta Wyborcza солидаризировались с Евромайданом. Фото с плакатами "Ми з вами!" они разместили на сайте издания и на своей странице в социальной сети Facebook, а также - обратились к украинцам с письмом, которое предлагают подписать всем желающим.
  • Ради бесплатных приложений пользователи смартфонов согласны на рекламу Ради бесплатных приложений пользователи смартфонов согласны на рекламу
    Пользователи iPhone тратят на приложения втрое больше средств, чем владельцы Android-устройствАналитическая компания Flurry проанализировала траты пользователей гаджетов отApple и устройств на Android и подготовила соответствующую информацию, содержащую подсчеты пользовательских трат на разного рода приложений для своих девайсов.
  • Реклама установок приложений на Facebook гальванизирует рост загрузок iOS-приложений Реклама установок приложений на Facebook гальванизирует рост загрузок iOS-приложений
    В мае число ежедневных загрузок из Apple App Store выросло на 5%, отчасти из-за увеличившихся бюджетов рекламодателей на рекламу установок мобильных приложений в Facebook - сообщает Fiksu, платформа привлечения мобильных пользователей.
  • Полиция сайтов или «Что в моем сайте не так?» Полиция сайтов или «Что в моем сайте не так?»
    Раньше, лет так пять назад, к сайту выдвигались самые простые требования: быть и содержать страницу контакты, где каждый посетитель смог бы зайти и без труда найти контактную информацию. То есть сайт нес в себе только функцию «визитки» и совсем не выполнял тех задач, которые ставятся перед сайтами сегодня.
  • Уральские маркетологи заманивают покупателей «гламуром» или «цитрусом» Уральские маркетологи заманивают покупателей «гламуром» или «цитрусом»
    Покупателей теперь привлекают не только с помощью рекламы, но и воздействую на их обоняние. Оказывается, что в магазинах, которые пользуются услугами аромамаркетинга, увеличивается доля импульсивных покупок. Ученые доказали, что именно запахи в наибольшей степени влияют на участки головного мозга, отвечающие за формирование эмоций. Сегодня 70% заказчиков услуги ароматического маркетинга в России – магазины. Остальные – рестораны, гостиницы, салоны красоты, медицинские клиники, офисы и банки. Среди известных отечественных примеров применения аромамаркетинга чаще всего называют «Эконику», где после начала программы сенсорного маркетинга продажи выросли на 40%.