Заработать полтора миллиона с одной странички за неделю

Виталий Мышляев, директор компании «ЛидМашина», делится опытом по созданию страницы для семинара маркетолога Игоря Манна. Игорь Манн решил в свой день рождения в этом году презентовать свой новый семинар, с новой программой - «День М».

Подразделение нашей компании, ИвентМашина, занимается организационными вопросами. Другое, ЛидМашина, планирует продвижение.Итак, мы выбрали несколько каналов коммуникации, у каждого из которых свои особенности.Сайт мероприятияМы выбрали уже зарекомендовавший себя формат одностраничных сайтов:Получившийся сайт содержит все, что нужно для принятия решения:1. Программу и слово автора.2. Цену.3. Описание аудитории, на которую ориентировано мероприятие.4. В описании аудитории сказано, что на семинар лучше идти не одному и лучше быть собственником и маркетером.5. Небольшой подарок участникам, которые оплачивают заранее.6. Много отзывов (хороших, нейтральных и плохих), и все они реальные.7. Узнаваемый дизайн в стиле двух последних изданий Игоря.8. Информация о месте проведения, карта места.9. Возможности перезвонить и написать в компанию.10. Таймер.11. Удобные формы заявки на участие.С одной стороны, может показаться, что ничего особенного, но так и должно быть. Это обычная страница, которая делалась для того, чтобы ответить на все вопросы и получить заявку.На создание сайта у нас ушло 5 рабочих дней (со всеми текстами, версткой, дизайном и доработками).РассылкаПервым рекламным выстрелом стала рассылка по нашей собственной базе. Она состоит из всех, кто обращался в нашу компанию с вопросами, предложениями, сотрудничеством и тех, кто подписался на нашу рассылку. Общий объем базы получился в 1 700 человек. Не очень много, но главное, что это - целевая аудитория.Страница была сделана максимально функционально.1. Оформление все в том же стиле.2. Картинки в письме использованы по минимуму, чтобы у получателей с отключенными картинками все отображалось как надо.3. Использовано персональное обращение по имени к каждому получателю.4. В теле письма нет никаких ссылок кроме как на саму страницу с семинаром.5. В поле отправителя стоит имя Игоря Манна.6. В шапке письма есть скрытый текст, который написан таким же текстом как и фон:Это делается для того, чтобы в почтовом Клиенте первыми словами были именно эти слова, а не служебное «Письмо отображается некорректно...»7. По сути поле отправителя, тема письма и первые слова в письме являются ключиком в личное пространство получателя.Внутренний трафикУ нас есть сеть наших собственных сайтов - ЛидМашина, MailМашина, SocialМашина,блог Игоря Манна и мой блог. Суммарно через эти сайты проходит неплохой трафик - около 2 000 человек в день. Можно конечно все завесить баннерами, но мы решили повесить специальный скриптик с рекламным баром:Этот бар устроен очень интересным образом:1. Он всегда прилеплен к верху экрана, даже если пролистываешь вниз.2. Появляется с небольшой задержкой и анимацией выпадания.3. Через 15 секунд он немного «дрыгается».4. Его можно свернуть, скрипт это запомнит и в будущем будет показывать небольшую стрелочку справа.Ради интереса, мы решили протестировать варианты обращения. В первые дни у нас было три варианта:Конверсия бежевого бара- 3,2%Конверсия голубого бара- 8,84%Конверсия красного бара - 13%Мы оставили на сайте только красный бар.Итоги первой неделиРассылка анонса прошла на ура!1. 94% писем были доставлены.2. 56% получателей открыли письмо.3. 41% получателей перешли на страницу семинара.Сайт сработал хорошо:1. Страницу Дня М посетило 1 700 человек.2. Из них около 700 через рассылку.3. Остальные с наших ресурсов.4. Ни у одного обращения с сайта не было вопроса кроме как «выставите мне счет».За первую неделю продаж мы получили 53 заявки, на общую сумму 1 584 700р.P. s. Впереди анонсы в других рассылках, кампания ретаргетинга и другие интересные ходы. Если эта статья наберет популярность (лайки, перепосты, комменты), напишу потом продолжение со всеми цифрами!Виталий Мышляев, «ЛидМашина», cossa.ruAdvertology.Ru