Какие приёмы в рекламе о ремонте эффективны

17 февраля 2012 г.
Сеть журналов «BLIZKO Ремонт» проанализировала наиболее успешные рекламные кампании строительных и отделочных материалов за 2011 год. В качестве критериев оценки были взяты показатели эффективности для продаж, а не объем рекламного бюджета или креативность макета.Сюда вошли ремонтнные услуги, услуги по разработке дизайн-проекта, остекление лоджий и т.п.

Журнал «BLIZKO Ремонт» является печатным рекламным носителем, и те способы, о которых будет сказано далее, применимы к рекламе в бумажных СМИ. Наружка, ТВ, интернет, радио работают по своим законам.Переходить от имиджа к продажамВ конце 2011 года прибыль компании «Kerama Marazzi» в Екатеринбурге от рекламы в «BLIZKO Ремонт» была в 10 раз больше затрат. К сожалению, так было не сразу. Поначалу компания размещала стильный, имиджевый макет с Тимуром Кизяковым, автором и ведущим программы «Очумелые ручки». На формирование, поддержку имиджа «Kerama Marazzi» эта реклама работала блестяще. А вот на поставленную задачу - увеличение объема продаж - нет. В ходе переговоров рекламодатель согласился изменить дизайн макета с имиджевого на продающий - каталог с фото продукции и указанием ее стоимости. Стабильное многократное превышение прибыли над затратами показало, что данное решение было верным.До:После:Подробно рассказать о продуктеУ нас есть пример, который доказал в цифрах, что правильная информация о продукте творит чудеса. Благодаря выверенному тексту новосибирская компания «Теплостен» лишь за 1 рекламный выход в «BLIZKO Ремонт» получила 203 обращения за 34 недели.Это стало возможным благодаря построению рекламного текста по модели AIDA - Attention (Внимание), Interest (Интерес) , Desire (Желание) , Action (Действие). Подробно описанные преимущества товара побуждают позвонить и узнать больше, а это уже половина пути к совершению покупки.По словам Андрея Ярцева, директора «Теплостен», компания получает сейчас от этой рекламы в «BLIZKO Ремонт» около 60% заказов.Отстроиться от конкурентов через иной форматВсе мы знаем, что если в ряде однотипных вещей попадается предмет другого формата, то все внимание переключается на него. В рекламной практике так же: если конкуренты используют один формат подачи информации, то для отстройки от них хорошо бы использовать совершенно иную форму.Так, в Санкт-Петербурге компания «Наши двери» последовала этому совету и поменяла каталожный макет на статью. В результате увеличила количество обращений с 24 до 60 за месяц.Большой макет приносит больше обращенийС апреля 2009 года по май 2011 года самарская компания «Реал-мебель» рекламировала шкафы-купе в журнале «BLIZKO Ремонт», в формате каталога ¼ полосы. По словам директора, с 1 выхода журнала в неделю они получали 1 заказ, средняя стоимость шкафа-купе составляет 30 тыс. руб., реклама за неделю стоила в тот период 2,5 тыс. руб. В мае прошлого года эффективность стала падать. Во-первых, это было связано с увеличением числа рекламодателей в рубрике «Мебель», а, во-вторых, с увеличением среднего размера макета в данном разделе. Сначала «Реал-мебель» увеличили макет до ½ полосы, а с августа 2011 размещают целую полосу в каждый номер. Решения было верным. Сейчас, вкладывая 30 тысяч в месяц, компания получает приблизительно 250 тысяч. Данный результат стал возможен именно благодаря увеличению размера рекламного макета. Дополнительным «продающим» моментом стало указание в рекламе скидки.«Продающий макет» сезона не боитсяМногие жалуются на сезонный спад продаж и стараются не тратить рекламные бюджеты в неподходящее время. Особенно распространенная эта практика для оконных компаний. А пример рекламодателей «BLIZKO Ремонт» доказывает: если макет является «продающим», то сезонность не влияет существенно на уровень продаж.Расскажем об оконной компании «Домос» в Нижнем Новгороде. Это одна из крупных оконных компаний в Н. Новгороде, имеет 4 филиала, собственное производство, работают на рынке окон с 2005 года. Разместили рекламу в «BLIZKO Ремонт», чтобы привлечь внимание покупателей с большим средним чеком покупки по сравнению с результатом от рекламы в массовых бесплатных рекламных газетах и увеличить продажи. Разместили полосу на втором развороте, это VIP-место. Отдача была, но недостаточной - 50-60 звонков в месяц.Предложили рекламодателю изменить макет. Добавили больше позиций с ценами, акции, подарки, рассрочку, кредит. Также дополнительно разместили на главной обложке журнала нижнюю визитку, чтобы отстроиться от конкурентов и привлечь большее внимание всех читателей.Получилось:Результат:звонки увеличились в 2 раза,летние месяцы - 190 звонков (в месяц),с ноября по декабрь - 90-100 звонков (в месяц).Увеличение обращений напрямую связано с дизайном макета: в нем есть вся необходимая для «продающей» рекламы информация - от фото товара до указания скидок, стоимости и специальных условий покупки. Именно поэтому даже в зимний, типично «не сезонный» период, у компании сохраняются высокие показатели эффективности.Таким образом, чтобы увеличить продающую силу рекламы строительных и отделочных материалов в печатных СМИ, рекомендуем:указать конкретные товары, показать фотографии и цены;подробно рассказать о продукте по схеме AIDA - Attention (Внимание), Interest (Интерес) , Desire (Желание) , Action (Действие);отстроиться от конкурентов через иной формат сообщения;увеличить площадь макета.Вышеприведенные примеры доказывают, что реклама может быть эффективна вне зависимости от сезона, активности конкурентов и сложности поставленных задач. Желаем вам, чтобы ваша реклама продавала.«BLIZKO Ремонт»Advertology.Ru
 


Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • Языковые приемы в убеждающей рекламе Языковые приемы в убеждающей рекламе
    Рекламный текст — это особый вид творчества, использующий свои правила и приемы. Вопрос языка рекламы мало изучен. Вместе с тем, в немногочисленных исследованиях приведены особые обороты речи, так называемые стилистические фигуры, усиливающие выразительность высказывания, психологически воздействующие на человека особенно сильно. Их полезно знать.
  • Языковые приемы в убеждающей рекламе Языковые приемы в убеждающей рекламе
    Рекламный текст — это особый вид творчества, использующий свои правила и приемы. Вопрос языка рекламы мало изучен. Вместе с тем, в немногочисленных исследованиях приведены особые обороты речи, так называемые стилистические фигуры, усиливающие выразительность высказывания, психологически воздействующие на человека особенно сильно. Их полезно знать.
  • Аромамаркетинг: какие запахи поднимают продажи, а какие - наоборот Аромамаркетинг: какие запахи поднимают продажи, а какие - наоборот
    Аромамаркетинг как метод привлечения клиентов используется весьма активно. Ароматизация воздуха стимулирует посетителей к покупкам: среднее количество позиций в чеке увеличивается с 2–3 до 7–9, а время пребывания в магазине продлевается на 10–15%.
  • Какие приемы социального маркетинга работают лучше всего Какие приемы социального маркетинга работают лучше всего
    Какие рекламные стратегии в социальных сетях самые эффективные, а какие слишком трудозатратные? Чем можно привлечь внимание пользователя и как можно оценить результативность SMM.
  •  Не все элементы новых брендовых страниц Facebook эффективны Не все элементы новых брендовых страниц Facebook эффективны
    Хроника, на которую заставили переключиться брендовые страницы в Facebook, - несовершенна, согласно исследованию движений глаз пользователей, проведённому агентством SimpleUsability.
  • Какие PR-инструменты эффективны на сельскохозяйственном рынке? Какие PR-инструменты эффективны на сельскохозяйственном рынке?
    Информационно-аналитическим центром Publicity подведены итоги опроса * компаний на ключевых рынках, о ситуации с PR-услугами. Полученные результаты позволили определить общие тенденции в области PR.
  • Какие PR-инструменты эффективны на строительном рынке? Итоги опроса Какие PR-инструменты эффективны на строительном рынке? Итоги опроса
    Информационно-аналитическим центром Publicity подведены итоги опроса * компаний по ключевым рынкам, о ситуации с PR-услугами. Полученные результаты позволили определить общие тенденции в области PR.
  • Какие PR-инструменты эффективны на фармацевтическом рынке? Итоги опроса Какие PR-инструменты эффективны на фармацевтическом рынке? Итоги опроса
    Информационно-аналитическим центром Publicity подведены итоги опроса компаний ключевых рынков, о ситуации с PR-услугами. Полученные результаты позволили определить общие тенденции в области PR.
  • Какие PR-инструменты эффективны на автомобильном рынке? Какие PR-инструменты эффективны на автомобильном рынке?
    Информационно-аналитическим центром Publicity подведены итоги опроса * компаний на ключевых  рынках, о ситуации с PR-услугами. Всего было опрошено 210 представителей компаний, из них 42 респондента (20%) - представляли автомобильного ранка.
  •  Какие PR-инструменты эффективны на  финансовом рынке?  Итоги исследования Какие PR-инструменты эффективны на финансовом рынке? Итоги исследования
    Информационно-аналитическим центром Publicity подведены  итоги опроса компаний на ключевых рынках, относительно ситуации с PR-услугами. Полученные результаты позволили увидеть общие тенденции в отрасли PR, в частности на финансовом рынке.

Твои Объявления