Кросс-промо как способ выживания
27 ноября 2017 г.
Как соблюсти баланс между промо-акциями и затратами на них? Специалисты Ассоциации Ко-Маркетинга дали свой прогноз на 2018 год
Многие производители прекрасно знают, что одним из надежных способов оживить спрос и стимулировать продажи является именно промоакция. Существует, как минимум две основных причины, которые влияют на рост популярности и востребованности промо.
Первая - это падение доходов граждан, которое происходит на протяжении последних 3-4 лет. Вторая причина следует из указанной выше. В связи со снижением доходов порядка 50% покупателей стараются экономить. При этом траты на продукты питания составляют значительную часть расходов россиян, и мысль о возможности сэкономить на еде за счет участия в промоакции греет душу и сердца миллионам россиян.
Для торговых сетей проведение промоакций - это один из вариантом поддержать оборот и укрепить конкурентоспособность в борьбе с соседними магазинами за клиента, который ищет товары по наиболее выгодным ценам. Производителям совместные акции позволяют наращивать темпы доходности, но, кроме того, так проще выйти на рынок, запустить в продажу новый ассортимент, удержать и увеличить долю рынка. Таким образом, очевидно, в промоактивнсти заинтересованы обе стороны - и производители или поставщики товаров, и сети.
По мнению специалистов Ассоциации Ко-Маркетинга России, только равноценное партнерство позволит компаниям соблюдать баланс между предложениями промоакций и расходами, которые предприятие тратит на них. Если в промоакции участвует и поставщик, и сетевой продавец, то совместная скидка в итоге трансформируется в привлекательную для покупателя. А это выгодно и одним, и другим. Одна из самых любимых покупательских акций - "2 по цене 1", как правило, эффективно стимулирует продажи. И, если увеличение продаж интересно и производителям, и сетям, то простой дисконт приносит положительный результат всем участникам.
Существует не так много альтернатив промоакциям. Одна из них - организация дегустаций. Но этот вид промоактивности имеет более сложный механизм и требует больше затрат. Дегустации не увеличивают желание совершить покупку и сложны для оценки, поскольку не дают однозначного результата.
На сегодняшний день предпосылок, которые бы свидетельствовали об изменении экономической ситуации в стране, - нет. В связи с чем не стоит ожидать снижения популярности промоакций среди российских потребителей. Если доходы населения будут продолжать падать, то не только доля, но и глубина промоскидок будет расти. Если еще несколько лет назад скидка в 10-15% воспринималась сетевыми ритейлерами как очень хороший дисконт, то сейчас растет потребность в дополнительных бонусах, с помощью которых можно привлечь больше покупателей. И такая тенденция на будущий год точно сохранится.
Многие производители прекрасно знают, что одним из надежных способов оживить спрос и стимулировать продажи является именно промоакция. Существует, как минимум две основных причины, которые влияют на рост популярности и востребованности промо.
Первая - это падение доходов граждан, которое происходит на протяжении последних 3-4 лет. Вторая причина следует из указанной выше. В связи со снижением доходов порядка 50% покупателей стараются экономить. При этом траты на продукты питания составляют значительную часть расходов россиян, и мысль о возможности сэкономить на еде за счет участия в промоакции греет душу и сердца миллионам россиян.
Для торговых сетей проведение промоакций - это один из вариантом поддержать оборот и укрепить конкурентоспособность в борьбе с соседними магазинами за клиента, который ищет товары по наиболее выгодным ценам. Производителям совместные акции позволяют наращивать темпы доходности, но, кроме того, так проще выйти на рынок, запустить в продажу новый ассортимент, удержать и увеличить долю рынка. Таким образом, очевидно, в промоактивнсти заинтересованы обе стороны - и производители или поставщики товаров, и сети.
По мнению специалистов Ассоциации Ко-Маркетинга России, только равноценное партнерство позволит компаниям соблюдать баланс между предложениями промоакций и расходами, которые предприятие тратит на них. Если в промоакции участвует и поставщик, и сетевой продавец, то совместная скидка в итоге трансформируется в привлекательную для покупателя. А это выгодно и одним, и другим. Одна из самых любимых покупательских акций - "2 по цене 1", как правило, эффективно стимулирует продажи. И, если увеличение продаж интересно и производителям, и сетям, то простой дисконт приносит положительный результат всем участникам.
Существует не так много альтернатив промоакциям. Одна из них - организация дегустаций. Но этот вид промоактивности имеет более сложный механизм и требует больше затрат. Дегустации не увеличивают желание совершить покупку и сложны для оценки, поскольку не дают однозначного результата.
На сегодняшний день предпосылок, которые бы свидетельствовали об изменении экономической ситуации в стране, - нет. В связи с чем не стоит ожидать снижения популярности промоакций среди российских потребителей. Если доходы населения будут продолжать падать, то не только доля, но и глубина промоскидок будет расти. Если еще несколько лет назад скидка в 10-15% воспринималась сетевыми ритейлерами как очень хороший дисконт, то сейчас растет потребность в дополнительных бонусах, с помощью которых можно привлечь больше покупателей. И такая тенденция на будущий год точно сохранится.
Комментарии
Похожие статьи
-
Serviceplan разработал и запустил кросс-медийную кампанию по продвижению обновленного SPIEGEL ONLINE
В ходе сотрудничества SPIEGEL ONLINE был полностью обновлен и теперь называется DER SPIEGEL. Целью ребрендинга, реализованного Serviceplan, является усиление влияния издания в немецком медиаполе. Кампания по продвижению пройдет в социальных сетях, на крупнейших Интернет-площадках, в кинотеатрах, в печатных изданиях, а также на наружных рекламных носителях. -
Организация промо-акций как способ продвижения
Ни для кого сегодня не является секретом, что успех любой предпринимательской деятельности напрямую зависит от рекламы. Естественно, качество самой продукции, товаров или услуг имеет первостепенное значение. Однако, если компания не известна широкому кругу потребителей, она не будет иметь успеха. -
Рэп-проект Pit Bull Battle V получил бронзовую награду Effie в номинации «Кросс-медийный сторителлинг»
Рэп-проект Pit Bull Battle V получил бронзовую награду Effie в номинации «Кросс-медийный сторителлинг». Проект, реализованный #ODDEE Agency и ГК «Новые Продукты», признан одной из самых эффективных рекламных кампаний, проводимых в Украине, благодаря комплексным решениям, которые позволили создать целую эко-систему Pit Bull Energy. -
Телеканал ТНТ и бренд «Старый Мельник из Бочонка Безалкогольное» реализовали совместную кросс- медийную кампанию, в которой познакомили телезрителей
«Задачей бренда было рассказать потребителям о новой коммуникации «Старый Мельник из Бочонка Безалкогольное». «Мы понимали, что стандартные инструменты, такие как телевизионный ролик, например, могут дать нам отличный охват, но не позволят нам вовлечь потребителей в коммуникацию. -
Nielsen и Facebook измерят эффективность кросс-медиа кампаний
Компании создали инструмент для определения наиболее эффективных с точки зрения продаж медиаканалов -
Женские бизнес-истории выживания во время кризиса
Наступила весна. Улицы очищают от песка и грязи, накопившейся за зиму. Мы меняем гардероб, готовим зимние вещи к долгой летней спячке.
-
Промо ветровки – незаменимый атрибут осенних рекламных промо акций
Промо одежда- неотъемлемая часть рекламных акций, массовых мероприятий, рекламных кампаний. Главная цель помоутера – привлечения внимания потребителя к данному товару или к компании-производителю, потому промо одежда должна быть яркой, привлекательной, запоминающейся и обязательно с логотипом торговой марки или бренда
-
10 уроков выживания в сложной рабочей обстановке
Если вы столкнулись с проблемой на работе, отнеситесь к ней, как к возможности для развития своих профессиональных и коммуникативных навыков, считает Льюис Хамфис, специалист в области бизнеса и финансов, автор статей на lifehack.org. Он предлагает 10 способов, чтобы справиться с трудностями в коллективе. -
Рецепты выживания для бесплаток
«Для издателя бесплатной газеты целое искусство – рассчитать тираж», – говорит Вадим Балицкий, директор по развитию медиагруппы «ПрессЦЕНТР», создателя национальной сети городских газет.
-
Фидель Кастро: коммерческая реклама и консьюмеризм несовместимы с самой идеей выживания человечества
Идеология потребления, навязываемая США миру, угрожает всему человечеству, заявил политический лидер Кубы Фидель Кастро. В статье, опубликованной в одной из государственных кубинских газет, Фидель Кастро отмечает, что коммерческая реклама и консьюмеризм несовместимы с самой идеей выживания человечества.