Mitsubishi Pajero Sport 2016. Продающие эмоции

12 апреля 2017 г.
Mitsubishi Pajero Sport 2016. Продающие эмоции
Использование на автомобильном рынке Украины различных рекламных и маркетинговых инструментов дает не только хороший синергический эффект, но и ведет к росту реальных продаж

Сегодня традиционные стратегии маркетинга и рекламы, базирующиеся на рациональном подходе, находят все меньше отклика у покупательской аудитории. В условиях переполненного рынка, потенциальный клиент оценивает товар не только умом – по его потребительским характеристикам, но и сердцем, выбирая то, что вызывает у него наибольший эмоциональный отклик. Особенно ярко этот тренд заметен на автомобильном рынке, где эмоциональный фактор становится ключевым при выборе из множества альтернатив – покупатель покупает не столько машину, сколько возможность реализации своей мечты.

Потенциал новой концепции эмоционального маркетинга креативно продемонстрировало  агентство Havas Engage, проведя осенью прошлого года совместно с компанией «ЭМ ЭМ СИ Украина» уникальную акцию по продвижению нового внедорожника Mitsubishi Pajero Sport.

Challenge
Используя весь арсенал рекламных и маркетинговых инструментов, специалисты агентства поставили перед собой задачу не только превратить ивент в заметное событие на автомобильном рынке Украины, но и добиться взрывного роста реальных продаж новинки.
Idea

Havas Engage остановило свой выбор на таком популярном формате событийного маркетинга, как тест-драйв, позволяющем показать все конкурентные характеристики новой машины и ее эмоциональный магнетизм.
Execution                                    

Подчеркивая ценностные характеристики бренда Mitsubishi Pajero Sport, организаторы поместили машины в их «естественную» среду – off-road тест-драйв проходил на специально подготовленной трассе под Киевом. Широкой аудитории было предложено проверить свое водительское мастерство на новых автомобилях Mitsubishi Pajero Sport, Mitsubishi L200 и  Mitsubishi Outlander. Такие незабываемые экстремальные впечатления позволили активизировать внимание целевой группы и сформировать стойкие эмоциональные связи с брендом. Для усиления эмоционального воздействия участником промоакции стал специальный гость – мировая звезда и двукратный победитель ралли «Дакар», Хироши Масуока. Помимо WOW-эффекта, это позволило Havas Engage использовать элементы игрового маркетинга – право прокатиться со звездой мирового автомобильного спорта получали только самые везучие гости. Создав атмосферу праздника и свободной площадки для общения людей, объединенных единой эмоцией – любовью к автомобилям Mitsubishi,  Havas Engage подарило гостям ивета уникальный дух корпоративности и чувство взаимодействия с легендарным брендом.

Results                           
«После проведения этого масштабного мероприятия количество продаж нового внедорожника Mitsubishi Pajero Sport выросло на 119%», – говорит Елена Ангелова, маркетинг-директор официального дистрибьютора автомобилей Mitsubishi в Украине, компании «ЭМ ЭМ СИ Украина». По итогам года новинка Mitsubishi Pajero Sport получила награду «Авто года».
«Ценность ивента заключалась в том, что потенциальные покупатели смогли почувствовать все преимущества внедорожника в черте города. За неделю мы организовали регистрацию и сбор участников, и, наконец, провели масштабный тест-драйв с легендой ралли Хироши Масуока», – подводит итог Владимир Зборовский, директор агентства Havas Engage.
 


Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • Игра в онлайн-казино 777joker.com: Как контролировать азарт и эмоции? Игра в онлайн-казино 777joker.com: Как контролировать азарт и эмоции?
    Игорный бизнес получил широкую популярность в интернете, с каждым днем разработчики модернизирую игровые симуляторы и обновляют проекты, все это придает новые возможности для любителей азартных игр.
  • SEEK Studio сняли новый ролик FAVORIT SPORT SEEK Studio сняли новый ролик FAVORIT SPORT
    Продакшн Seek Studio, креативное агентство Fedoriv и Favorit Sport презентуют новые ролики в рамках международной кампании “ЗАЖГИ ИГРУ!”.
  • Телеканал «ЧЕ!» запустил проект с LADA  Sport ROSNEFT Телеканал «ЧЕ!» запустил проект с LADA Sport ROSNEFT
    Телеканал «ЧЕ!» и генеральный спонсор Российской серии кольцевых гонок команда LADA Sport Роснефть приступили к созданию совместного проекта.
  • Креативное агентство Contrapunto превратило  Mitsubishi Pajero Sport в кинозал на колесах Креативное агентство Contrapunto превратило Mitsubishi Pajero Sport в кинозал на колесах
    На экране: морской берег, горный пейзаж, осенний лес. Отец семейства довольно улыбается, мама в восторге, а дети, кажется, уже не думают о попкорне. Что они увидят дальше? Все, что угодно! Меняется кадр, и становится ясно: на самом деле они не сидят на месте, а путешествуют на внедорожнике Mitsubishi Pajero Sport.
  • Продающие тексты или как слова торговать могут Продающие тексты или как слова торговать могут
    То, что реклама является двигателем торговли, уже давно для всех стало аксиомой. Сейчас актуален вопрос качественной рекламы, то есть качественных рекламных текстов, которые потенциальный потребитель способен воспринять не как шаблон со стандартными фразами, а как предложение действительно качественного товара и услуг.
  • Как писать эффективные продающие сообщения, которые убеждают людей стать вашими клиентами Как писать эффективные продающие сообщения, которые убеждают людей стать вашими клиентами
    Как писать эффективные продающие сообщения, которые убеждают людей стать вашими клиентамиНет более важного инструмента продаж, чем ваши тексты — одно или два предложения, которые объясняют, почему клиент должен купить именно у вас.
  • Продающие тексты для сайтов: 5 развеянных мифов Продающие тексты для сайтов: 5 развеянных мифов
    Культ продающих текстов набирает обороты. Если лет 6 назад только единицы знали, что такое копирайтинг, то сейчас ситуация коренным образом изменилась
  • Новинки от Mitsubishi Motors: Mitsubishi i-MiEV и Mitsubishi Fuso Fighter Новинки от Mitsubishi Motors: Mitsubishi i-MiEV и Mitsubishi Fuso Fighter
    В Подмосковье в центре «Сколково» проходила презентация электрокара Mitsubishi i-MiEV. Власти Москвы согласны поддержать этот «зеленый автомобиль», а японцы, в свою очередь, заявили что намерены в ближайшем будущем анонсировать еще семь электрокаров. Стоит заметить, что это первый бюджетный японский электрокар, который уже стал Топовый.
  • Брильянтовый ты мой, Mitsubishi Pajero Брильянтовый ты мой, Mitsubishi Pajero
    В то время как мир охвачен бурей финансового кризиса, РА Africa считает, что есть один вид инвестиций, которые не подвластны финансовой непогоде. Таким вложением является автомобиль Mitsubishi Pajero.
  •  Громкая презентация от Mitsubishi. Выходящий на российский рынок Mitsubishi Galant – это прямой кон Громкая презентация от Mitsubishi. Выходящий на российский рынок Mitsubishi Galant – это прямой кон
    Японцы усиленно вкладываются в промоушен нового Mitsubishi Galant, называя его будущим лидером рынка, автомобилем нового класса и даже японским BMW. Однако цифры и факты говорят обратное. Созданный для американского рынка, а затем адаптированный для европейского, Galant с трудом дотягивает до статуса «новой» машины, а уж включение в список популярных ему и вовсе не светит. По сути, девятому поколению Mitsubishi Galant, продажи которого недавно стартовали в России, уже три года. В Америке этот автомобиль стали продавать в 2003 году, сразу после того, как у нас были прекращены продажи предыдущей модели.