"Связной" ставит на развлечения

28 июля 2006 г.
На стагнирующем рынке продаж мобильных телефонов дилерам все труднее становится привлекать клиентов. Очередную попытку выделиться среди конкурентов предприняла компания "Связной": она намерена поставлять на рынок телефоны, оборудованные специальной кнопкой для входа в портал игр и развлечений. Аналитики надеются, что этот проект окажется более удачным, чем нашумевший сервис для работы с мобильным интернетом (i-mode). Однако участники рынка сомневаются, что новый сервис позволит компании существенно увеличить продажи телефонов. Группа компаний "Связной" – вторая по объемам бизнеса федеральная сеть салонов связи. Компания основана в 1995 г. Максимом Ноготковым. ГК "Связной" является официальным дистрибьютором ведущих производителей телефонов и дилером ряда российских сотовых GSM-операторов. По данным компании, в первом полугодии она занимала 13% рынка сотового ритейла. Сеть магазинов "Связной" охватывает порядка 200 городов и насчитывает 997 центров мобильной связи. Выручка по итогам первого полугодия составила 714 млн долл.

Суть нового проекта "Связного" в следующем: по заказу компании производители мобильных телефонов будут встраивать в панель управления специальную кнопку "Загрузка". Нажимая на кнопку, пользователь попадает в информационно-развлекательный портал, где он сможет загрузить мелодии, видео, игры, приложения (словари, антивирус и пр.). Переоборудованные телефоны получили название кастомизированных (подстроенных под нужды потребителя). Вся техническая сторона проекта, а также разработка и поддержка портала реализованы дочерней компанией ГК "Связной" – "Связной-Загрузка".

Представляя новый проект, коммерческий директор ГК "Связной" Сергей Румянцев подчеркнул: "Для нас это возможность дифференцироваться на высококонкурентном рынке сотового ритейла и повысить доходы группы компании за счет новой модели продаж мобильного контента". Напомним, что для компании "Связной" это уже не первая попытка выделиться из общей массы ритейлеров за счет эксклюзивных предложений. Правда, предыдущий опыт был не очень удачным. Эксклюзивный контракт МТС и сотового дилера на распространение телефонов i-mode, истекший 1 апреля, компании решили не продлевать из-за низкого спроса на такие трубки.

И хотя новый проект "Связного" – это совсем другая история, в компании говорят, что "Загрузка" не повторит главной организационной ошибки i-mode – выбора только одного поставщика. На этапе запуска проекта в магазинах сети представлены переоборудованные аппараты известных мировых производителей, таких как Motorola, Alcatel, Sagem. Причем новым сервисом оснащены наиболее популярные у покупателей модели. Сергей Румянцев прочит проекту большое будущее и говорит, что к концу года "Связной" реализует порядка полумиллиона аппаратов, оснащенных новой функцией. Любопытно, что цена кастомизированных телефонов будет такой же, как на аппараты, не оборудованные новой функцией.

Справедливости ради заметим, что конкуренты "Связного" уже пытались запустить нечто подобное. В частности, "Евросеть" анонсировала аналогичный сервис в начале 2006 г. "Первые кастомизированные телефоны у нас были Sagem и LG. На данный момент у нас достигнуты договоренности со всеми вендорами, с которыми мы работаем, – говорит пресс-секретарь "Евросети" Татьяна Гуляева. – Сейчас мы продолжаем активно развивать это направление, тестируем сервис и модернизируем поддерживающую его платформу". Однако, по мнению ведущего аналитика Mobile Research Group Эльдара Муртазина, опыт "Евросети" по кастомизации мобильных телефонов был не очень удачным: "У них не получилось сделать проект достаточно красочным, но, вероятно, в будущем они будут более активно участвовать в подобных проектах".

А вот другие участники "большой пятерки" планов "Евросети" и "Связного" не разделили. "Инициатива интересная, но она несколько запоздала, – считает директор по маркетингу и развитию бизнеса группы компаний DIVIZION Михаил Дмитриев. – Пользователи давно сами научились загружать разнообразный контент. Тем более что в новых моделях телефонов это можно делать все проще и проще. Времена сверхвостребованности контента быстро прошли. 80% контента сейчас распространяется бесплатно, причем на легальных условиях. Несколько компаний контент-провайдеров обслуживают DIVIZION. Однако больших планов на развитие направления "обычного" контента у нас нет. Одно из немногих, действительно, перспективных направлений развития рынка мобильного контента – интерактивный контент и он-лайн услуги. Но большой кусок этого пирога по праву принадлежит операторам и виртуальным операторам. Соответственно, если наша компания запустит проект виртуального оператора, можно серьезно подойти к вопросу о развитии данного направления".

По мнению участников рынка, новая услуга "Связного" направлена, прежде всего, на продвижение услуг дочерней структуры, предоставляющей услуги контент-провайдера, и на продажах собственно телефонов не сильно скажется: "Для продаж сотовых телефонов эта услуга не очень действенна, т.к. при выборе телефона покупатель руководствуется другими критериями (функции, бренд, цена, имидж и т.д.", – говорит пресс-секретарь сети "Цифроград" Иван Белозеров: "Очевидно, главная цель новой услуги – простимулировать покупателей телефонов к тому, чтобы они покупали больше контента у провайдера "Связной-Загрузка". С такой оценкой согласна пресс-секретарь DIXIS Татьяна Москалева: "В настоящее время в условиях ужесточения конкуренции на сотовом рынке, когда на ценовых преимуществах сыграть уже невозможно и каждый из основных игроков занимает свою определенную нишу, все чаще покупатели привлекаются различными дополнительными сервисами и новыми услугами".

Впрочем, аналитики не склонны разделять скептицизм участников рынка. По мнению Эльдара Муртазина, новый сервис позволит "Связному" в будущем значительно повысить продажи телефонов. А Сергей Савин из J’son&Partners оговаривается, что в конечном счете все будет зависеть от маркетинга новой услуги.

Источник: Екатерина Борзова
RBC daily


Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • Развлечения в казино Вулкан Делюкс Развлечения в казино Вулкан Делюкс
    Vulkan Russia — знакомый бренд для всех азартных игроков рунета. В сети функционирует множество казино, но угодить нашим соотечественникам могут лишь избранные площадки.
  • Игровые автоматы-онлайн – новый способ для развлечения Игровые автоматы-онлайн – новый способ для развлечения
    Во все времена люди желали испытать свою судьбу и обогатиться наиболее быстрым способом. Азартные игры в этом плане являются самым удачным вариантом, поэтому они пользовались и продолжают пользоваться завидным и невероятным успехом.
  • Отличное решение для отдыха и развлечения Отличное решение для отдыха и развлечения
    Игровые автоматы всегда пользовались большой популярностью среди игроков всех возрастов. Любовь к азартным играм была присуща человечеству еще с начала веков.
  • «Торговля», «Развлечения» и «Недвижимость» — драйверы рынка наружной рекламы в 2015 году «Торговля», «Развлечения» и «Недвижимость» — драйверы рынка наружной рекламы в 2015 году

    Наружная реклама продолжает оставаться одним из наиболее действенных и доступных каналов коммуникации с потребителями. Доля данного канала в структуре украинского медиарынка в 2015 году составила 10,4 %.

  • Теленовости заменили кино и развлечения Теленовости заменили кино и развлечения

    Громкие премьеры не помогли федеральным каналам увеличить рейтинги

  • Slotobzor.ru – это развлечения для всех Slotobzor.ru – это развлечения для всех
    Slotobzor.ru предлагает своим посетителям только все самое лучшее в сфере разработки азартных онлайн развлечений: более 100 видов игровых автоматов, разные азартные игры, в том числе и карточные, и настольные, а также ТОП онлайн-казино. Все самые яркие выигрыши клиентов и постоянно обновляемый список победителей будут мотивировать Вас на игру и победу.
  • Болезнь и развлечения Болезнь и развлечения
    К сожалению, иногда бывает и так, что мы болеем, чаще всего к этому мы не готовы и не знаем как себя правильно вести во время болезни. Многочисленные исследования уже неоднократно доказали, что недосыпание, физическая усталость и моральная приводят к снижению иммунитета, что, в свою очередь, приводит к болезни. Самый главный совет, который дают специалисты – не перегружайте свой организм и уделяйте достаточное количество времени для сна и прогулок на свежем воздухе.
  • Популярные развлечения в интернете Популярные развлечения в интернете
    Каждый из нас знает, что сеодня интернет открывает перед каждым из нас огромные возможности, здесь можно общаться, узнавать новости, играть, работать и т.п., но как показали наблюдения, не все пользователи интернета знают как много интересных развлечений им доступно.
  • Escape и компания Бель Шостка Украина приготовили развлечения для любителей сыра Escape и компания Бель Шостка Украина приготовили развлечения для любителей сыра
    В сентябре 2012 г стартовали первые проекты в рамках сотрудничества между Escape Digital Marketing Group и производителем сыра, компанией «Бель Шостка Украина».
  • Финансирование мобильной рекламы на развлечения возросло на 133% Финансирование мобильной рекламы на развлечения возросло на 133%
    Как сообщает в своем отчете работающая совместно с comScore сеть мобильной рекламы Millennial Media, развлечения заняли третье место по объему мобильной рекламы после финансов и ресторанов, бюджеты, выделяемые рекламодателями на этот сегмент возросли на 133% с 2010 по 2011 гг.