Табачные производители объединяют собственные бренды

26 августа 2015 г.
Табачные производители объединяют собственные бренды

В борьбе за покупателя компании сокращают продуктовый портфель и издержки.

Мировые производители сигарет, такие как British American Tobacco (BAT) и Imperial Tobacco, стали объединять собственные бренды, чтобы сократить издержки, пишет The Wall Street Journal (WSJ). Так, BAT недавно сделала бренд Montana частью «семейства» Pall Mall. Imperial Tobacco за последние полтора года завершила 10 слияний и планирует провести еще 20, приводит пример издание. В частности, сейчас компания переводит потребителей с бренда Brooklyn на West. Консолидация брендов позволяет табачным компаниям масштабировать производство, маркетинг и рекламу, указывает WSJ, что особенно важно для них в условиях сокращения глобального производства сигарет. Согласно отчетности BAT, в январе – июне 2015 г. оно сократилось на 3,5%.

Производители осознали: управлять слишком большим портфелем затратно, отмечает Нирмалия Кумар из Лондонской школы бизнеса. Объединяя бренды, Imperial Tobacco увеличивает продуктивность, цитирует WSJ директора по маркетингу компании Питера Корина. По его словам, такой шаг – часть стратегии, он позволяет выделить ресурсы для избранных продуктов, например сигарет Davidoff, Gauloises и Parker & Simpson. Также компания отказывается от небольших местных брендов, таких как Brooklyn, который продается только в Испании, где занимает всего 2% рынка, свидетельствуют данные Imperial Tobacco.

Процесс начинается с выбора производителем двух похожих по цене и вкусу марок. Например, Imperial, начав преобразование бренда Brooklyn в West, сначала добавила на пачку надпись «от West», чтобы получилось «Brooklyn от West». Через несколько недель Imperial увеличила надпись West, Brooklyn перенесла под нее, напечатав на целлофановой обертке пачки по-испански: «Теперь Brooklyn называется West». Следующая партия уже будет выпущена без надписи на обертке, а в окончательном варианте останется только West.

Объединение брендов Imperial в основном ориентировано на европейский рынок: в США табачные компании могут ввести новые марки только с разрешения FDA (Федеральное управление по контролю над пищевыми продуктами США). Слияния позволят Imperial сократить издержки на 300 млн евро ($471 млн) в год к 2018 г. В течение ближайших нескольких лет компания планирует увеличить выручку от 21 приоритетного бренда на 15 процентных пунктов до 75%.

Перевод потребителя с одного бренда на другой особенно рискован в табачной индустрии, где высока лояльность к марке, отмечает WSJ. Только один из восьми объединенных брендов занимает долю рынка обоих, отмечает Кумар. Объединение стоит риска, не согласен Корин: местные бренды стали менее привлекательными для потребителя, чем 20 лет назад.



Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • Операторы объединяют платформы Операторы объединяют платформы
    В сегменте контейнерных железнодорожных перевозок может появиться новый крупный игрок
  • Renault-Nissan объединяют производство ради экономии Renault-Nissan объединяют производство ради экономии
    Альянс намерен добиться ежегодной экономии в 4,3 млрд. евроАльянс Renault-Nissan намерен объединить производственные мощности, чтобы к 2016 году добиться ежегодной экономии в 4,3 млрд евро, пишет The Wall Street Journal.
  • Изменения в HAVAS MEDIA: MPG и Media Contacts объединяют усилия Изменения в HAVAS MEDIA: MPG и Media Contacts объединяют усилия
    Одна из ведущих рекламно-коммуникационных групп HAVAS объединила два своих бренда - MPG и Media Contacts. Такое объединение усилий коммуникационного медиа агентства и цифрового позволит улучшить качество предложений для существующих и потенциальных клиентов по всему миру и создавать уникальные интегрированные коммуникационные решения.
  • Бренды и города получат собственные домены Бренды и города получат собственные домены
    ICANN начинает прием заявок на домены верхнего уровняКорпорация ICANN, управляющая адресным пространством Интернета, открывает прием заявок на домены верхнего уровня по процедуре New gTLD.
  • UMH group и Digital Ventures объединяют интернет-продажи UMH group и Digital Ventures объединяют интернет-продажи
    UMH group совместно с компанией Digital Ventures создают сейлз-хаус Digi Media, объединяющий продажи на 16 ведущих интернет-площадках. Возглавит Digi Media Виталий Гордуз. К концу 2012 года сейлз-хаус планирует занять 45%-ю долю на  рынке медийной интернет-рекламы.
  • Samsung, Panasonic, Sony и XPAND 3D объединяют усилия   для разработки 3D-очков Full HD Samsung, Panasonic, Sony и XPAND 3D объединяют усилия для разработки 3D-очков Full HD
    Четыре компании будут совместно разрабатывать и лицензировать активные 3D-очки на основе технологий Bluetooth и инфракрасной передачи данных. 8 августа 2011 года – Компании Samsung Electronics, Panasonic Corporation, Sony Corporation и X6D Limited (XPAND 3D) объявили о намерении сотрудничать в области разработки нового стандарта пользовательских 3D-очков в рамках инициативы Full HD 3D Glasses.
  • Mitsubishi Ukrainian Club совместно с ивент агентством «Ямми-Ям» объединяют сердца украинцев Mitsubishi Ukrainian Club совместно с ивент агентством «Ямми-Ям» объединяют сердца украинцев
    Грандиозное, по своим масштабам и зрелищности, событие состоялось 15 августа 2009 года в пгт Бородянка Киевской области. Приуроченное ко Дню Независимости Украины оно прошло под лозунгом «Mitsubishi. Єднаємо серця українців!». Более 300 представителей неофициального Всеукраинского клуба владельцев автомобилей Mitsubishi, 80 автомобилей Mitsubishi, огромная территория. Всё это во имя единой цели – создать контур карты Украины (150 х100м) и поставить рекорд. Организация такого почетного события была поручена ивент агентству «Ямми-Ям» (входит в состав AD-K Group www.ad-k.com.ua).
  • «Золотой PROпеллер» и Pravda Awards объединяют усилия «Золотой PROпеллер» и Pravda Awards объединяют усилия
    Крупнейшие в Украине отраслевые мероприятия в маркетинговой сфере – «Золотой PROпеллер» и Pravda Awards – в 2009 году продолжают сотрудничество на партнерских условиях. Такое решение было принято членами правления Международной Ассоциации маркетинговых инициатив, которая занимается проведением Международной премии в сфере маркетинговых услуг «Золотой PROпеллер», и Украинской Ассоциации по связям с общественностью, курирующей работу конкурса PR-проектов Pravda Awards. Соглашение о взаимном предоставлении скидок было заключено между оргкомитетами обоих конкурсов в 2008 году.
  • Российские кинотеатры объединяют рекламные продажи Российские кинотеатры объединяют рекламные продажи
    Крупнейшие сети кинотеатров "Синема парк", Kinostar De Lux, "Кронверк синема", а также "Киноплекс" (занимают более 16% российского рынка кинопоказа) объявили об объединении своих рекламных возможностей в проекте "Кино-контакт!". Нанятое ими рекламное агентство "Синема 360" с августа предложит заказчикам размещать рекламу сразу в нескольких киносетях с учетом количества контактов со зрителями.
  • Укргазбанк и Ощадбанк объединяют усилия Укргазбанк и Ощадбанк объединяют усилия
    ОАО АБ «Укргазбанк» и ОАО «Государственный ощадный банк Украины» (Ощадбанк, оба - Киев) объединят банкоматные сети. На днях банки пописали соответствующий договор. «Дата начала операций по проекту объединения сетей банкоматов - 3 марта 2008 года», - сообщается в пресс-релизе.