Операторские розничные сети с большей охотой продают смартфоны B-брендов

21 июля 2015 г.
Операторские розничные сети с большей охотой продают смартфоны B-брендов

Они делают акцент на дешевые устройства, приносящие трафик.

Почти 80% смартфонов, проданных в первом полугодии через розницу «Мегафона», относятся к B-брендам, тогда как год назад рынок в продажах делился примерно поровну между A- и B-брендами, говорит директор розничной сети «Мегафона» Михаил Золотовицкий. В первой пятерке производителей наиболее раскупаемых в салонах «Мегафона» смартфонов A-брендов нет, следует из отчета оператора. Сейчас это Alcatel, Fly, ZTE, Lenovo и Micromax – на них пришлось 70% всех продаж, тогда как по результатам продаж в первые шесть месяцев 2014 г. в числе пяти наиболее продаваемых вендоров в рознице «Мегафона» были Samsung и Nokia (на них приходилось 32% всех продаж). Последние полгода главным фактором при выборе смартфона является привлекательная цена, объясняет Золотовицкий, а новые производители демонстрируют высокую гибкость в ценообразовании.

В рознице «Вымпелкома» в первом полугодии 2014 г. в пятерке лидеров по продажам было три представителя A-брендов: Samsung, Apple и Nokia, кроме них тогда хорошо продавались смартфоны под собственным брендом Beeline и смартфоны Fly, говорит представитель оператора Анна Айбашева. В этом году тренды изменились: лучше всего по-прежнему продаются Beeline, а также Micromax и Alcatel. Из A-брендов в пятерке остались только Samsung и Nokia. A-бренды хоть и остались в числе популярных смартфонов, B-бренды догнали некоторых из них по доле продаж, говорит Айбашева. Это связано с тем, что у смартфонов локальных брендов доступная цена и хорошее соотношение цена – качество, объясняет она.

МТС данные по итогам продаж в первом полугодии 2015 г. не раскрывает. По словам ее представителя Дмитрия Солодовникова, МТС продолжает делать акцент на продажах бюджетных устройств – 77% продаж смартфонов в рознице МТС во II квартале 2015 г. пришлось на гаджеты дешевле 10 000 руб.

Ситуация в целом по рынку выглядит иначе: в топе продаж в штуках как в прошлом году, так и сейчас остаются смартфоны от Samsung, следует из данных «Связного». Более того, если в 2014 г. на 2-м месте были телефоны Fly, то сейчас – Microsoft (бывшая Nokia). В пятерке самых продаваемых производителей смартфонов в России традиционно присутствует Apple, а в этом году в нее также вошли Lenovo и Alcatel.

У самого «Связного», по словам его представителя Марии Заикиной, в десятку самых популярных по продажам смартфонов входят и А-бренды – Apple, Sony, Microsoft/Nokia – и В-бренды – Explay, Alcatel. При этом в топ-10, говорит она, на смартфоны А-брендов приходится 60–65% продаж.

Операторы в первую очередь специализируются на обслуживании абонентов, поэтому в их структуре продаж могут преобладать B-бренды, говорит Заикина. В России сейчас около 50% абонентов пользуются кнопочными телефонами, и, переходя на смартфон, они чаще предпочитают бюджетные устройства, особенно в текущей экономической ситуации. Оператору продажа бюджетного устройства выгодна, поскольку позволяет получить дополнительную выручку от мобильного трафика, добавляет она. У «Связного» же бизнес изначально строился вокруг продаж умных гаджетов и поэтому сегодня аудитория его клиентов шире, среди них много тех, кто покупает уже не первое устройство и предпочитает гаджеты из более высоких ценовых сегментов, объясняет Заикина.

В топ-продаж смартфонов всегда входят модели более низкой ценовой категории, популярность которых объясняется именно низкой ценой, говорит руководитель департамента закупок Алексей Широков. Это, как правило, аппараты из линейки B-брендов, а у А-брендов традиционно цены на смартфоны выше, добавляет он. В продажах «Евросети» доля A-брендов в рейтинге популярности смартфонов по сравнению с прошлым годом размывается игроками B-брендов, замечает Широков.

У компаний сотового ритейла подход к формированию ассортимента отличается: так, «Связной» у многих ассоциируется с продукцией Apple, а «Евросеть» активно продвигает Samsung, объясняет сотрудник крупного ритейлера. Это не означает, что они вообще не работают с другими брендами, но делают акцент на продвижение разных марок и моделей, добавляет он.

Спрос на дороговизну

6% - такую долю в продажах на российском рынке в первом полугодии 2015 г. заняли смартфоны дороже 30 000 руб., следует из данных «Евросети». Годом ранее она составляла лишь 1%. В деньгах в первом полугодии дорогие смартфоны заняли 25% российского рынка против 5% за тот же период 2014 г.



Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • Розница лишилась большей части выплат от поставщиков Розница лишилась большей части выплат от поставщиков
    Президент Владимир Путин поставил точку в споре, как должны выглядеть отношения розницы и производителей, завизировав поправки к закону "О торговле". Ритейлеры до последнего момента пытались убедить главу государства смягчить их, но не были услышаны.
  • Как увеличить розничные продажи Как увеличить розничные продажи

    Прямой контакт с покупателем – что может быть лучше? Поэтому многие не зацикливаются на нём, считают, что там нет никаких подводных камней, и идут в неправильных направлениях. Владельцы розничных точек не задумываются над методами повышения продаж.

  • В Ocean Plaza могут начать работать розничные операторы Inditex и Mango В Ocean Plaza могут начать работать розничные операторы Inditex и Mango
    Как стало известно "Ъ", один из крупнейших торгово-развлекательных центров в Украине — Ocean Plaza — планирует провести ротацию среди арендаторов.
  • Банкам могут запретить отдавать проблемные розничные займы финансовым учреждениям Банкам могут запретить отдавать проблемные розничные займы финансовым учреждениям
    Деятельность финансовых учреждений, которые принимают от банков долги населения по договорам факторинга, оказалась под угрозой запрета.
  • Крупнейшие розничные сети обвиняют в сговоре Крупнейшие розничные сети обвиняют в сговоре
    АМКУ начал расследование против крупнейших игроков розничного рынка
  • Розничные продажи продолжают замедляться Розничные продажи продолжают замедляться
    Россия лишается главного драйвера экономического роста - потребительской активности. Ритейлеры взялись бороться с равнодушием покупателей маркетинговыми мерами.
  •  Розничные продажи водки серьезно упали с начала года Розничные продажи водки серьезно упали с начала года
    Повышение розничных цен на водку спровоцировало падение продаж популярного напитка в российских магазинах. Как стало известно РБК daily, в некоторых регионах спрос на «беленькую» упал более чем на 20%. В таких условиях некоторые сети планируют пересмотреть ассортиментный ряд спиртного, оставив на своих полках только самые ходовые бренды.
  • Наталия Джулай возглавила розничные продажи в СК «Allianz Украина» Наталия Джулай возглавила розничные продажи в СК «Allianz Украина»
    С января 2012 года Наталия Джулай назначена на должность директора департамента розничных продаж СК «Allianz Украина». В ее обязанности будет входить развитие розничной сети компании.
  • Посещаемость Google оказалась большей, чем у Yahoo Посещаемость Google оказалась большей, чем у Yahoo
    Впервые посещаемость поисковых сайтов Google оказалась большей, нежели его главного конкурента Yahoo. Впрочем, несмотря на возрастающую популярность поисковых сервисов обеих компаний, по посещаемости их сайты все же проигрывают Microsoft, аудитория поисковых веб-ресурсов которого составляет полмиллиарда пользователей. Согласно данным ComScore, в ноябре этого года поисковые сайты Google посетило 475,7 миллионов человек, что на 9,1% выше, чем годом ранее. Прирост аудитории Yahoo составил 5,2% — до 475,3 миллионов посетителей, сообщает CNews. Наибольший охват аудитории был признан за Microsoft. В ноябре этого года поисковые сайты софтверного гиганта посетило около 501,7 миллиона пользователей.
  • Tesco Direct запускает новые розничные сети Tesco Direct запускает новые розничные сети
    Британская сеть супермаркетов Tesco недавно запустила новую непродовольственную розничную кампании, Tesco Direct, которая одновременно направлена на повышение уровня обслуживания клиентов и улучшение контроля за поставками товаров.