Почему технологические стартапы предпочитают наружную рекламу?

22 мая 2015 г.
Почему технологические стартапы предпочитают наружную рекламу?

Иронично, что компания, чья деятельность направлена на помощь брендам в онлайн-маркетинге, продвигает себя в наружной рекламе.

Но для маркетингового IT-стартапа Percolate, серьезное присутствие в out-of-homeрекламе, преимущественно на крышах такси, позволяет выделиться. Джеймс Гросс, соучредитель стартапа, говорит, что вкладывая деньги в OOH-рекламу, он преследует вполне конкретную цель. Это делается не для того, чтобы люди задавались вопросом, а что такое Percolate и искали информацию о компании. Реклама направлена на маркетологов, которые уже знакомы с брендом. Она должна подтолкнуть их освежить контакт с Percolate или принять решение обратиться в компанию. Но, по словам Гросса, первый вариант — увеличение известности бренда — также происходит.

«У нас не так уж и много подтверждений этому, — говорит Гросс, — но мы отслеживаем веб-трафик и видим, кто и откуда пришёл и тому подобное».

Есть ещё один момент: у наружной рекламы высокий порог вхождения. «Онлайн-рекламу можно купить и за 14 центов», — говорит Гросс. А наружная реклама заставляет думать о компании иначе.

Естественно, технологические стартапы в сфере маркетинга не единственные, кто щеголяет наружной рекламой. Производители потребительских товаров, такие как бренд матрасов Casper, сервис онлайн-заказа еды Seamless, медицинский страховщик Oscar, размещают рекламу в метрополитене. Соучредитель Casper Люк Шервин говорит, что это лучшее место для обращения к захваченной аудитории.

Однако эти компании пытаются охватить миллионы потребителей. Для корпоративных стартапов «формула», очевидно, будет другой. С другой стороны, на переполненном рынке маркетинговых и рекламных технологий такой рывок ко вниманию потребителей оправдан. В конце концов, Buddy Media, разработчик платформ для работы с клиентами в социальных медиа, удивил энергичным out-of-home маркетингом, сконцентрированным в аэропортах; компания в скором времени была приобретена разработчиком CRM-системы Salesforce за ≈700 млн долларов.

Шаи Голдман, управляющий директор инвестиционной компании SVB Capital, по совместительству автор микроблога о нью-йоркской OOH-рекламе технологических стартапов, одной из причин популярности OOH-медиа в технологической среде считает удорожание рекламы в Фейсбуке и других социальных медиа, а также возможное снижение эффективности этой рекламы. Наружная реклама также может свидетельствовать в пользу того, что у компании, скорее всего, есть деньги, и это может привлечь как потребителей, так и новые кадры.

Мэт Сраз, основатель и руководитель компании-разработчика программного обеспечения для управления кадрами Namely, которая также размещает наружную рекламу в Нью-Йорке, заявляет о своей приверженности этому медиа, поскольку оно может быть таргетировано на нужные районы. Также существует возможность попасть на место, обычно занимаемое традиционными конкурентами. «Но, пожалуй, основная причина — это работает, — говорит руководитель Namely. — Мы имеем возможность отслеживать увеличение веб-трафика в определенных районах, как реакцию на OOH-рекламу».

По всей видимости, всё началось именно с Buddy Media. Пять лет назад, когда компания только начинала бизнес, она сосредоточилась на привлечении внимания директоров по маркетингу и интернет-маркетологов, и размещала out-of-home-рекламу в аэропортах и на улицах городов. «На новых рынках есть бренд-лидер и все остальные», — говорит Майк Лазероу, основатель и руководитель Buddy Media. Для стартапа на таком этапе развития было неслыханно — разместить наружную рекламу и рекламу в аэропортах, но Майк и его команда сочли, что этого достаточно. «Ни один разработчик не проводил интегрированную кампанию в OOH-рекламе и интернете, — комментирует Лазероу. — Мы выделились».

«Уникальность Нью-Йорка в том, что он невелик, так что многие из тех, кому нам необходимо показать рекламу, видят её», — говорит Джеймс Гросс из Percolate. Размещать рекламу на такси в других городах было бы несколько необычно. Но множество людей из сферы маркетинга и агентского бизнеса живут, работают и перемещаются по Нью-Йорку. Одна из сложнейших задач для развивающегося бренда — это «показать ваш продукт высокопоставленным парням, принимающим решения», — продолжает Гросс. Нью-Йорк — именно то место, где этим заниматься лучше всего.

В то же время соучредитель Percolate ясно представляет границы возможностей наружной рекламы: «Нас спрашивают, не задумывались ли мы над тем, чтобы добавить ключевых сообщений в сюжеты. Наш ответ — однозначно, нет. Разве у кого-то есть время вчитываться?».

 



Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи


Твои Объявления