Между поставщиками и ритейлерами назревает конфликт

21 ноября 2014 г.
Между поставщиками и ритейлерами назревает конфликт

Поставщики просят АМКУ защитить их от продовольственных сетей.

Сейчас пик сезона, когда стороны заключают договоры об условиях работы на следующий год. Продовольственные сети ужесточают свои требования, сообщил «Капиталу» генеральный директор Украинской ассоциации поставщиков торговых сетей Вадим Игнатов. Поставщики товаров решили привлечь на свою сторону Антимонопольный комитет Украины (АМКУ).

Жесткие условия

Ритейлеры сосредоточились на повышении мар­ке­тинговых платежей и ввели платы за новые услуги. На­пример, плата за размещение на «золотой полке», аренда дополнительных мест, ретробонусы (денежная выплата — возврат части стоимости товара сети, выплачивается поставщиками. — «Капитал») и пр. поднялись на 3?6?%. Об этом изданию рассказали Вадим Игнатов и директор дистрибьюторской компании «Витис Групп» Сергей Мазур. «Некоторые сети прописывают новые платные услуги: к примеру, хотят взимать плату за подключение к ERP- и CRM-системам, которые нам не нужны», — добавляет Игнатов. Пожелавший сохранить инкогнито директор компании, которая занимается поставками бакалеи в сети, говорит, что ритейлеры повысили плату за вход в каждый новый магазин. «Если сейчас она составляет 10?12 тыс. грн за одну позицию, то в следующем году нам предстоит платить 16?18 тыс. грн», — уточняет он.

Отсрочку платежа ритейлеры хотят увеличить еще на 15 дней — до 60?90 дней, делится Мазур. «На компромисс они не хотят идти», — сетует он.

Все опрошенные «Капиталом» руководители сетей либо отказались от комментариев, либо отрицали факты ужесточения правил работы с поставщиками. Директор Украинской торговой ассоциации Игорь Кишко рассказывает, что поставщики сами создают ажиотаж. «Они предлагают деньги за то, чтобы поставить свою продукцию на уровне глаз, а не пола например», — говорит он и поясняет, что такой шаг позволяет повысить продажи.

В поисках кошелька

В этом году ритейлеры столкнулись с массой проблем: магазины на востоке страны закрываются, многие торговые точки попали под контроль самопровозглашенных республик, из?за девальвации стоимость товаров увеличилась, а спрос упал. Об этом неоднократно писал ранее «Капитал». Так, обороты сетей выросли на 5?7?%, а цены — на 20?30?%. Многие сети столкнулись с финансовыми трудностями по обслуживанию валютных кредитов из?за роста курса доллара. «Игроки брали долларовые кредиты на развитие и до сих пор выплачивают долги», — объяснил инвестбанкир Алексей Ращупкин.

Отсрочка платежа позволяет ритейлерам решать свои проблемы за счет поставщиков, поясняет управляющий партнер консалтинговой компании Retainet Александр Ланецкий: «Например, товар продается за три дня с момента попадания на полку магазина, а расплатиться за него нужно только через месяц».

Диктовать условия работы сетям позволяет усиление их позиций. По данным исследовательской компании GfK Ukraine, в 2013 г. доля современных форматов торговли выросла на 3?% и составила 22?% рынка. Магазины постепенно забирают долю у рынков. «Сетевые магазины являются основным рынком сбыта для поставщиков», — указывает Ращупкин.

Компромисс будет найден

В процессе переговоров с ритейлерами поставщики позвали на помощь Антимонопольный комитет. «Мы постараемся помочь», — обещал про­из­водителям и. о. главы АМКУ Николай Бараш.

Как ранее писал «Капитал», до кон­ца года ведомство намерено вынести решение о картельном сговоре сетей. Уже сейчас известно, что на ритейлеров наложат относительно небольшие штрафы, но фактически заставят отказаться от маркетинговых бюджетов и установят максимальную отсрочку платежа. Однако это не поможет поставщикам: сети могут придумать новые способы взимать плату.

 



Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • Mail.ru Group урегулировала конфликт из-за Prisma Mail.ru Group урегулировала конфликт из-за Prisma
    Ранее группа обвинила Юрия Гурского в получении доли в приложении Prisma в обход компании.
  • На "Рекламе-2016" эксперты рассказали о тонкостях работы с китайскими поставщиками На "Рекламе-2016" эксперты рассказали о тонкостях работы с китайскими поставщиками
    30 сентября в рамках деловой программы 24-й международной специализированной выставки «Реклама-2016»Национальная ассоциация рекламно-сувенирной индустрии (НАРСИ) провела круглый стол, посвященный особенностям работы с китайскими поставщиками.
  • "Дикси" будет договариваться с поставщиками без посредников "Дикси" будет договариваться с поставщиками без посредников
    В течение ближайших двух лет «Дикси» увеличит число прямых контрактов с поставщиками в два раза, чтобы в перспективе довести долю напрямую поставляемых производителями товаров в своем ассортименте до максимально возможной.
  • Дурова подвел конфликт с ФСБ Дурова подвел конфликт с ФСБ
    Основатель «ВКонтакте» рассказал о причинах продажи своей долиОснователь «ВКонтакте» Павел Дуров рассказал, что заставило его продать свою долю в социальной сети. О сделке стало известно в январе 2014 года: 12% компании приобрел Иван Таврин - гендиректор «МегаФона» и сооснователь медиахолдинга ЮТВ.
  • Конфликт в киевском торговом центре "Глобус" продолжается Конфликт в киевском торговом центре "Глобус" продолжается
    Владельцам "Глобуса" рассказали, за что их лишили контроля над торговым центром.Вчера Елена Моррис, установившая контроль над объектом с помощью решения суда, который признал ее директором компании, официально объявила, что де-юре она им никогда не являлась.
  • На рынке мобильной связи назревает очередной скандал На рынке мобильной связи назревает очередной скандал
    Астелит против МТС. К спору мобильных операторов подключили АМКУКомпания Астелит (ТМ life:)), обратилась в Антимонопольный комитет Украины с заявлением о якобы не конкурентных действиях мобильного оператора МТС. Как сообщили журналисту ЛІГАБізнесІнформ в пресс-службе Астелит, МТС завышает стоимость звонков из своей сети на сети других операторов в отдельных регионах.
  • Между "Киевстаром" и МТС разгорается конфликт по интерконнекту Между "Киевстаром" и МТС разгорается конфликт по интерконнекту
    "Киевстар" и МТС - два крупнейших оператора мобильной связи - не смогли договориться об условиях взаимного соединения сетей. В МТС считают, что "Киевстар" таким образом пытается экономить на расчетах за интерконнект, пишет "Коммерсант-Украина". А в "Киевстаре" утверждают, что МТС требует в договоре учесть долг Beeline перед компанией. В ситуацию обещает вмешаться регулятор - отсутствие договора между компаниями считается нарушением лицензионных условий.
  •  В Рунете назревает восстание В Рунете назревает восстание
    Мелкие регистраторы доменов заявляют, что крупные компании вытеснили их с рынка, переписав под себя правила.Представители крупнейших российских компаний, регулирующих доменную сферу Рунета, провели внеочередное заседание комитета регистраторов, созванное специально, чтобы обсудить проблему, угрожающую бизнесу мелких регистраторов.
  • «Хенкель Баутехник (Украина)» обновила стратегию работы с  поставщиками сырья и упаковки «Хенкель Баутехник (Украина)» обновила стратегию работы с поставщиками сырья и упаковки
    С целью удержания цен на ССС на приемлемом для потребителей уровне компания обращается к поставщикам с открытым предложением сотрудничества. Новый подход позволит открыть альтернативных поставщиков, расширить ассортимент и географию поставок, сохранив при этом высокое качество продукции, а также поддержать отечественного производителя.
  • На рекламном рынке назревает «заговор» против ТВ-рекламы. На рекламном рынке назревает «заговор» против ТВ-рекламы.
    В начале октября 2006 года при поддержке Украинской Ассоциации Издателей Периодической Прессы, Ассоциации Наружной Рекламы, ИД «EDIPRESSE», Всеукраинской Рекламной Коалиции и AA «MARSMEDIA» планируется проведение конференции медицинского маркетинга – «Оптимальные nonTV каналы коммуникации».

Твои Объявления