Мосэнергосбыт займется продажами онлайн и в розницу

17 июля 2013 г.

Главный поставщик электроэнергии для Москвы и Московской области занимает все новые бизнес-ниши.
В прошлом году управляющий директор по коммерческим услугам Геннадий Стрельцов запустил в Подмосковье полноценный розничный магазин и интернет-площадку под брендом «МЭС-свет», а к 2015 году надеется организовать целую сеть. В следующем году продажи электротехники принесут компании порядка 200 млн руб., надеется он.

Идея создать сеть «МЭС-свет» у сбытовой компании возникла после открытия мини-магазина на базе офиса «Мосэнергосбыт - центр продаж» на юге Москвы в 2010 году. «Мы закупали огромное количество продукции для собственных нужд, поставщики давали хорошие скидки. На этом можно было заработать, и мы решили развивать настоящую розничную торговлю», - рассказывает заместитель управляющего директора по коммерческим услугам Геннадий Стрельцов.

Компания постоянно развивает дополнительные направления деятельности: устанавливает приборы учета, энергосберегающие окна, кондиционеры, добавляет он. При этом, например, существует естественное ограничение для роста услуг, связанных с установкой учета: срок службы счетчика - 15 лет, и когда «Мосэнергосбыт» обеспечит ими всех клиентов, доходы от этого направления снизятся. «Мы вынуждены были смотреть и на другие области развития», - объясняет г-н Стрельцов.

Первый полноценный магазин под брендом «МЭС-свет» компания открыла в 2012 году в Видном. В прош­лом году его выручка составила до 1-1,5 млн руб. в месяц. Второй небольшой магазин открылся в Можайске в январе 2013 года, в планах - Мытищи и Павловский Посад.

«Выручка будет расти вместе с узнаваемостью бренда и оптимизацией ассортимента», - рассчитывает Геннадий Стрельцов. Первоначально в компании считали, что основными потребителями станут домохозяйства, но вместо этого в «МЭС-свет» потянулись профессиональные электрики и мастера. «Популяр­но­стью пользуются кабель, трансформаторы тока, щиты - то есть оборудование, которое в большей степени предназначено для профессионалов», - констати­рует г-н Стрельцов. К 2015 году выручка каждого из магазинов должна вы­расти до 3-3,5 млн руб. в месяц, а количе­ство - до десяти площадок, рассказывает он. Объем инвестиций г-н Стрельцов не раскрывает, отмечая, что затраты будут минимальны и пойдут в основном на покупку оборудования.

Сеть магазинов «Мосэнергосбыт» планирует развернуть в основном в Подмосковье. В Москве слишком большая конкуренция, а в некоторых городах за МКАД электротовары либо слишком дороги, либо их совсем нет, так что зайти на рынок проще. «Например, в Видном нашими конкурентами могли бы стать ОБИ и «Ашан». Но, с одной стороны, они находятся довольно далеко от офисов, с другой - это все-таки магазины для людей, а мы сейчас все больше ориентируемся на профессионального потребителя», - говорит Геннадий Стрельцов.

Купить оборудование в «МЭС-свете» можно и через одноименный сайт. Причем интернет-площадка приносит основную долю прибыли: через Интернет покупатели заказывают мелкооптовые партии товара. СНТ или управляющая компания покупает сразу 100 счетчиков, небольшой завод - 200 лампочек и т.д. В прошлом году выручка от торговли на розничных площадках и продажи мелкооптовых партий товаров через интернет-магазин составила около 100 млн руб. В этом году Геннадий Стрельцов рассчитывает увеличить оборот до 200 млн руб. (выручка «Мосэнергосбыта» за 2012 год по РСБУ составила 213,5 млрд руб.).

«Сейчас все больше сбытовых компаний начинают активно развивать дополнительные направления бизнеса. В Европе сбытовым компаниям вообще трудно выжить без других источников дохода. Поэтому французский холдинг EDF активно занимается не только производством и продажей энергии, но и инжиниринговым бизнесом, коллеги из Польши продают бытовую технику вместе с контрактами на электроэнергию», - перечисляет Геннадий Стрельцов. О том, насколько быстро будет развиваться дополнительный бизнес «Мосэнергосбыта» и превысит ли количество магазинов десять площадок, станет ясно к концу года, когда компания подведет итоги работы.

Онлайн-магазин «Мосэнергосбыта» будет особенно интересен оптовикам, считает ведущий аналитик интернет-магазина Yonamart Михаил Мыкало. Правда, для удвоения выручки, на которую надеется компания, площадку необходимо продвигать, добавляет он. Впрочем, даже платежки за свет могут помочь в рекламе интернет-магазина. При помощи онлайн-магазина «Мосэнергосбыт» хочет воздействовать на потребителей поколения e-commerce, например, в популяризации счетчиков электричества, считает г-н Мыкало. Обширный дополнительный ассортимент расширяет семантическое ядро площадки для продвижения в Интернете. «Возможно, зимой они будут торговать не надувными бассейнами, а лыжами», - предполагает эксперт.

rbcdaily.ru



Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • Маттье Ланнегранд стал директором по управлению  розничными продажами сети РИВ ГОШ  Маттье Ланнегранд стал директором по управлению розничными продажами сети РИВ ГОШ
    Сеть магазинов парфюмерии и косметики РИВ ГОШ усилила свою команду. Директором по управлению розничными продажами стал Маттье Ланнегранд, имеющий значительный опыт в развитии розничных проектов как в России, так и за рубежом. В новой должности он будет заниматься управлением и развитием сети магазинов в соответствии со стратегией группы компаний РИВ ГОШ.
  • Аптеки "36,6" и Ozon займутся совместными продажами Аптеки "36,6" и Ozon займутся совместными продажами
    «Аптечная сеть 36,6» и OZON.ru объявили о начале работы по созданию сервиса интернет-торговли лекарствами.
  • МегаФон сокращает розницу на 40% МегаФон сокращает розницу на 40%
    Таким образом оператор рассчитывает снизить годовой отток абонентов
  • Розницу порезали на бонусы Розницу порезали на бонусы
    Двухлетний спор розничных сетей и поставщиков окончен. Госдума приняла поправки к закону «О торговле», которые должны снизить до 5% допустимый размер фактически неограниченных сейчас выплат производителей ритейлерам, а также ускорить взаиморасчеты между ними.
  • Сергей Пискарев вновь займется продажами рекламы в "Газпром-медиа" Сергей Пискарев вновь займется продажами рекламы в "Газпром-медиа"

    С 15 января он назначен гендиректором сейлз-хауса «Газпром-медиа».

  • Олимпиада помогла Coca-Cola с продажами Олимпиада помогла Coca-Cola с продажами
    Рост объемов продаж российского подразделения компании составил 6%В первом квартале текущего года рост объемов продаж российского подразделения компании Coca-Cola составил 6%, сообщает пресс-служба производителя безалкогольной продукции.
  • Простое управление продажами малых и крупных предприятий – с помощью CRM-системы Простое управление продажами малых и крупных предприятий – с помощью CRM-системы
    В конце октября 2010 года компания «Е-Консалтинг» провела очередной web-семинар из осенней сессии обучающих мероприятий. Он был посвящен современному управлению продажами малых и крупных предприятий в системе Microsoft Dynamics CRM 4.0.
  • Силу компании на рынке определяют согласованность между производством, маркетингом и продажами Силу компании на рынке определяют согласованность между производством, маркетингом и продажами
    На протяжении многих лет ведутся внутрикорпоративные дискуссии о том, что важнее — маркетинг, продажи или производство? Обычно производственники, маркетологи и продавцы не очень лестно отзываются о профессиональных достоинствах друг друга. Продавцы считают, что производственники не в состоянии обеспечить выпуск нужного ассортимента в требуемом объеме, а маркетологи — организовать эффективную рекламную поддержку. По мнению маркетологов, продавцы не могут обеспечить качественную дистрибуцию, а производственники — реализовать все их задумки.
  • Nemiroff сам займётся продажами. Водочная компания открывает торговые дома в России Nemiroff сам займётся продажами. Водочная компания открывает торговые дома в России
    Украинский производитель водки Nemiroff решил укрепить свои позиции на российском алкогольном рынке. Как сообщили РБК daily в компании, в конце октября — начале ноября этого года Nemiroff откроет торговые дома на базе логистических площадок в Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону, Новосибирске, Екатеринбурге. По мнению аналитиков, наличие собственных торговых домов позволит компании на 10—15% увеличить продажи в России.
  • Sony Ericsson "задавил" продажами LG Electronics Sony Ericsson "задавил" продажами LG Electronics
    Для компании LG Electronics второй квартал этого года выдался не слишком удачным - она понесла убытки, которые связывают с совместным предприятием LG Philips LCD. Компания получила 9,7 миллиардов вон (примерно 10,13 миллионов долларов) чистого убытка, по сравнению с 150,6 миллиарда вон (примерно 145,7 миллионов долларов) чистой прибыли в том же периоде в прошлом году.

Доска объявлений Ктова.ру