Продвижение пива в местах продаж

7 марта 2013 г.

Крупнейший российский пивовар,«Балтика», придумал, как работать после запрета торговли в ларьках и рекламы: компания будет тратить деньги на продвижение в традиционной рознице.

Размер маркетингового бюджета «Балтики» не уменьшился, но структура его пересмотрена радикально: теперь компания будет тратить на рекламу продукции в точках продаж существенно больше, чем раньше, сказал«Ведомостям» президент ОАО«Пивоваренная компания«Балтика» и старший вице-президент Carlsberg Group по Восточной Европе Исаак Шепс. Расходы на трейд-маркетинг вырастут«в несколько раз», уточнил он, не назвав точных цифр. Это произойдет по двум причинам, объяснил Шепс: «Во-первых, сетевые ритейлеры начали брать больше денег за продвижение товара внутри магазина, а во-вторых, мы сами перенаправили на трейд-маркетинг те средства, которые раньше шли на телевизионную, наружную и другую рекламу».

Свой рекламный бюджет «Балтика» не раскрывает. По оценке коммуникационной группы Aegis Media, в 2012 г. компания потратила около 1,2 млрд руб. на размещение на ТВ, в наружной рекламе и печатных изданиях.

С 1 января 2013 г. пивоварам запретили рекламировать продукцию в печатных СМИ, чуть раньше - в интернете, на телевидении, радио и наружных конструкциях. Кроме того, с начала этого года действует запрет на продажу этого напитка в нестационарных торговых точках (ларьках), продажу в ночное время. Объем пивного рынка России, по оценкам «Балтики», с 2009 по 2012 г. снизился на 18% до 90 млн гектолитров.

Пивовары долгое время были одними из крупнейших рекламодателей: в 2011 г. реклама алкоголя принесла печатным СМИ 1,2 млрд руб., телевидению - 3,8 млрд руб. (рекламировалось только пиво), а интернет-ресурсам - более 400 млн руб.(оценки «Видео интернешнл» и IMHO VI). Всего - 5,4 млрд руб. Теперь компании будут тратить деньги иначе. «Балтика», например, намерена более активно предлагать ритейлерам брендированное торговое оборудование (стеллажи и холодильники), инвестировать в специальные промоакции. «В некоторых магазинах около полок с пивом мы поставили мониторы, которые транслируют рекламу, - пока это тест, посмотрим, насколько эффективно он сработает», - говорит президент «Балтики». Также, по его словам, компания тестирует несколько холодильников с интерактивной рекламой на стекле. В работе с традиционной розницей производитель намерен расширить штат мерчандайзеров, увеличить поставки более современного брендированного торгового оборудования, светящихся вывесок и холодильников - в тех случаях, где такие вложения могут принести отдачу. Заказать изготовление световых вывесок можно в компании Virtuoz, больше информации ищите на virtuoz.org.ru Больше производитель собирается тратить и на спонсорские проекты - например, поддержку Олимпиады в Сочи или Континентальной хоккейной лиги, говорит Шепс.

Похожую стратегию выбрали и другие игроки.«Мы намерены в большей степени сконцентрироваться на работе с крупными торговыми точками, а также усиливать присутствие в тех регионах, где наша продукция представлена недостаточно широко», - говорит представитель российского офиса пивоваренной группы AB InBevАндрей Ерин.

Ритейлеры уже почувствовали выросшую активность пивоваров, но отрицают, что цены на маркетинговые услуги были существенно пересмотрены.«Мы видим, что спрос на наши маркетинговые услуги стал выше, чем предложение, - с высвобождением рекламных бюджетов поставщики готовы больше тратить на продвижение в магазинах, на трейд-маркетинг и просят нас об этом, но мы не можем увеличить объем промо», - рассказывает Оксана Токарева из сети Metro Cash & Carry. У Metro, говорит она, расценки на маркетинговые услуги в 2013 г. не выше, чем в 2012 г.

«X5 Retail Group(сети "Пятерочка", "Перекресток" и "Карусель") предлагает производителям около 30 различных способов продвижения товара внутри магазина (от наклеек на полу и бумажных каталогов до брендированных полок и холодильников), и стоимость этого рекламного инвентаря в 2013 г. выросла незначительно - в пределах медиаинфляции», - говорит представитель X5 Михаил Сусов. Объем промоактивности со стороны производителей пива вырос, подтверждает Сусов.

В сети гипермаркетов «Ашан», напротив, не заметили более активного продвижения пивных брендов и ставки на промо для них не увеличились, говорит представитель «Ашан Россия» Мария Курносова. Зато ритейлер отмечает возросшую активность производителей крепкого алкоголя - для них цена маркетинговых услуг повысилась, но незначительно, добавляет она.

«С уходом нестационарной розницы и определенного количества магазинов традиционной торговли с рынка рост современной торговли ускорится», - полагает вице-президент«Балтики» по продажам Евгений Шевченко. Он объясняет: в Петербурге, где ларьки попали под запрет с 2005 г., доля современных форматов в продажах«Балтики» составляет 65%. В целом по России современная торговля занимает около 25% в продажах пивоваров.
beernews.ru



Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • Как сделать эффективную рекламу в местах продаж Как сделать эффективную рекламу в местах продаж

    В большинстве случаев человек принимает решение о покупке уже у прилавка. Поэтому продавцы стремятся максимально заполнить торговое пространство рекламой, привлекающей клиента. Это могут быть плакаты, световые конструкции, стикеры, муляжи упаковки товара, дисплеи, на которых крутятся видеоролики, и т. д.

  • Самиздат на местах продаж Самиздат на местах продаж

    Не секрет, что многие магазины неохотно размещают POS-материалы, предоставленные производителями товаров. От готовых POS-материалов часто отказываются и принимают от производителей лишь заказы на их производство и размещение.

  • Рекламные материалы, используемые в местах продаж Рекламные материалы, используемые в местах продаж
    Реклама в магазине начинается еще с входной группы, именно поэтому возле входа мы видим так много разной рекламы. Среди самых распространенных рекламных носителей возле магазина можно отметить штендеры (мимоходы), стеллы, рекламные плакаты и т.д. На таких рекламных носителях удобно располагать анонсы акций как уже проходящих в магазине, так и анонс будущих – это удобно, ведь каждый покупатель уже заранее знает на какой товар и в какой период цены ниже обычного.
  • НЕЙРОМЕРЧЕНДАЙЗИНГ – НОВАЯ ПАРАДИГМА В МЕСТАХ ПРОДАЖ НЕЙРОМЕРЧЕНДАЙЗИНГ – НОВАЯ ПАРАДИГМА В МЕСТАХ ПРОДАЖ
    РЕВОЛЮЦИОННЫЙ МАСТЕР-КЛАСС ОСНОВАТЕЛЯ МЕЖДУНАРОДНОЙ АССОЦИАЦИИ МАРКЕТИНГА В РИТЕЙЛЕ POPAI МАРТИНА ОНЕМЮЛЛЛЕРАВ условиях перегруженного информационного пространства и низкой дифференциации брендов компании стремятся использовать «запрещенные методы», изучая механизмы подсознательного взаимодействия на потребителя в момент непосредственного принятия решения о покупке. В настоящий момент нейромаркетинг стал одним из самых стремительно развивающихся направлений во всем мире, вызывая всеобщий ажиотаж.
  • Рекламные материалы в местах продаж Рекламные материалы в местах продаж
    Некоторые рекламные материалы можно раздавать потребителям в местах продаж (местах покупки), но здесь мы поговорим о материалах, предназначенных специально для того, чтобы привлекать внимание и способствовать увеличению объемов продаж. Они также могут идентифицировать какое-либо помещение в качестве источника поставки товаров или услуг.
  • Instore Media – первый сервис по рекламе в местах интернет-продаж Instore Media – первый сервис по рекламе в местах интернет-продаж
    В сентябре 2009 года стартует сервис BTL-рекламы Instore Media. Это будет первым опытом на российском рынке интернет-рекламы по объединению интернет-магазинов в единую сеть. Владельцем сервиса является агентство интернет-рекламы i-Media.
  • IndoorVideo – эффективная реклама в местах продаж IndoorVideo – эффективная реклама в местах продаж
    Именно  поэтому  GlaxoSmithKline,  вот  уже  второй  раз  в 2009 году, проводит   рекламную  кампанию  ТМ  Paradontax  в  сети ДЦ - сети магазинов  красоты, здоровья   и   удобного   быта  (www.dc.ua). Более того: в июле, кроме рекламы   ТМ   Paradontax,  на  экранах системы IndoorVideo посетители сети ДЦ увидят рекламу ТМ Aquafresh.
  • ТМ «Оболонь» использует IMS POS-video для рекламы в местах продаж. ТМ «Оболонь» использует IMS POS-video для рекламы в местах продаж.
    Компания «ПрессКом» провела рекламную кампанию всеукраинской акции «10 000 000 литров призового пива» для ЗАО «Оболонь» в местах продаж с использованием  IMS POS-video.
  • Секреты рекламы на местах продаж Секреты рекламы на местах продаж

    Можно выделить три основные составляющие успеха рекламной кампании в местах продаж:

    • сформированный у потенциального покупателя набор ожиданий о товаре
    • четкое и привлекательное предложение о преимуществах покупки здесь и сейчас
    • наличие рекламируемого продукта в местах продаж.
  • 5 двигателей рынка коммуникаций в местах продаж (POSM) 5 двигателей рынка коммуникаций в местах продаж (POSM)
    Анализ тенденций распределения рекламных бюджетов между медийным рынком (ATL) и рынком BTL услуг показал активное увеличение доли BTL в 2005 году по сравнению с расходами на прямую рекламу. При этом доля рынка BTL-услуг в общем рекламном бюджете, начиная с 2001 года, увеличилась до 20%, а к 2008 может составить 30%, что соответствует мировой тенденции: на рекламном рынке Восточной Европы соотношение долей ATL и BTL равно 55% и 45% соответственно, Западной Европы - 51% и 49%, а на рынке США 40% и 60%.
Твои Объявления