Компьютер снова стал персональным

12 июля 2006 г.
Корпорация Dell, крупнейший мировой производитель персональных компьютеров, запускает необычную рекламную кампанию, в которой не будет идти речь о технических параметрах вроде тактовой частоты и объема памяти. Отныне Dell делает упор на потребительские свойства и возможности компьютера. Подобный подход уже использует ее главный конкурент — Hewlett-Packard.В новой рекламной кампании Dell впервые делает упор на возможности, которые дают ее компьютеры рядовым пользователям, — например, возможность запускать на них разнообразные игры или редактировать видеоматериалы. Это свидетельствует о смене приоритетов в рекламе компьютеров. В прошлом их изготовители старались привлечь клиентов выгодными ценами в расчете на единицу вычислительной мощности. Но потребители все чаще используют ПК для занятий, не имеющих отношения к вычислениям. Компьютеры помогают слушать музыку, создавать фотоколлекции и обмениваться ими, участвовать в сетевых играх и т. п. Осознавая это, компьютерные компании перестают апеллировать к техническим знаниям клиентов и делают ставку на более человеческие аспекты.
Dell хочет представить клиентам компьютеры, приспособленные под их индивидуальные нужды и предпочтения, объясняет Ро Парра, вице-президент Dell, возглавляющий подразделение систем для дома и малого бизнеса. Эта корпорация, делающая ставку на прямые продажи с использованием телефонных каналов и Интернета, старается фокусировать внимание покупателей больше на бренде Dell, чем на цене. “Способы использования ПК радикально меняются, — отмечает Парра. — Наш сегодняшний лозунг: мы создаем в точности тот продукт, который вам требуется, и настраиваем его лично для вас”.
Рекламная кампания Dell начинается в непростой для компании период: темпы ее развития не очень вдохновляют инвесторов, а прогнозы развития бизнеса в США и вовсе внушают тревогу. Когда-то Dell была самым динамичным производителем компьютеров, но сейчас ее рыночная доля сокращается. Нынешняя рекламная инициатива — первый заметный отклик компании на эти события. Ее руководство рассчитывает, что более приземленная реклама возродит интерес потребителей к имиджу Dell. “Традиционно мы говорили с потребителем исключительно о производительности и прочих технических вещах. Боюсь, это был не лучший способ развития бренда”, — признает Парра.
Первый рекламный ролик, подготовленный фирмой BBDO Atlanta (подразделение Omnicom Group), будет показан на этой неделе по обычному и кабельному телевидению. За ним последуют еще два. Телереклама будет подкреплена публикациями в печатных и интернет-СМИ. Затраты на рекламную кампанию Dell не раскрывает, но, по оценкам аналитиков из нью-йоркской фирмы TNS Media Intelligence, в 2005 г. рекламный бюджет корпорации вырос на 23% до $776,3 млн.
В новой рекламе Dell показывает изготовление компьютера по персональному заказу, который клиент делает по телефону. Заказчик поясняет, что его дети любят поиграть, а сам он увлекается видеомонтажом. Эту информацию специалист из отдела продаж и использует при сборке машины. В конце ролика на экране появляется надпись “Только для вас”.
Производителям компьютеров становится все более важно подчеркнуть эмоциональную составляющую в отношении клиентов к технике. “Сейчас удачный маркетинг уже нельзя построить на таких категориях, как скорость, мощность и цена, — говорит специалист консалтинговой компании Highbridge Consulting Джон Аллен. — Если вы позиционируете себя как поставщика самой мощной техники, то оказываетесь в проигрыше, как только конкурент предложит еще более мощную технику”. Бренды, ориентированные на индивидуальность, традиционно были свойственны рынку потребительских товаров, для IT-сектора они пока внове, констатирует Аллен.
Впрочем, аналогичным путем уже идет основной конкурент Dell — корпорация Hewlett-Packard (НР). В ее телерекламе, запущенной в мае, знаменитости рассказывают о том, как они используют свои компьютеры. Основное внимание в роликах уделено различным увлекательным занятиям, для которых подходит компьютер, включая работу с видео- и фотоизображениями. Примечательно, что эту кампанию HP проводит под лозунгом “Компьютер снова стал персональным”.

Источник: Кристофер Лотон
Ведомости


Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • Одноклассники поздравят пользовательниц с 8 марта персональным видео от нейросети Одноклассники поздравят пользовательниц с 8 марта персональным видео от нейросети
    Социальная сеть Одноклассники в Международный женский день 8 Марта предложит несколько способов присоединиться к празднику и поделиться эмоциями со своими близкими.
  • Если сломался компьютер Если сломался компьютер
    Компьютер не может вести себя идеально. Он требует правильной эксплуатации, грамотной настройки и периодически технического обслуживания или ремонта. Мастера по ремонту компьютерной техники имеют определенные подходы к различным устройствам. Иногда непрофессионалы, имеющие общие представления об особенностях починки отдельных видов техники, спокойнее реагируют на предложения специалистов, уже не удивляются их решениям.
  • Ростовский Джобс придумал компьютер «Париотт» Ростовский Джобс придумал компьютер «Париотт»
    Изобретатель уже оформил патент на промышленный образец
  • В Кремле предложили отнести к персональным данным информацию из соцсетей В Кремле предложили отнести к персональным данным информацию из соцсетей

    Помощник президента Игорь Щеголев предложил расширить понятие персональных данных, включив в них информацию о действиях пользователей в интернете, например в соцсетях.

  • HP анонсировала компьютер без клавиатуры и мыши HP анонсировала компьютер без клавиатуры и мыши

    Hewlett Packard показала настольный персональный компьютер Sprout PC. Для того чтобы пользоваться им, не требуется ни клавиатура, ни мышь

  • Персональным страницам - персональную ответственность Персональным страницам - персональную ответственность
    Госдума усиливает регулирование интернетаДумский комитет по информационной политике вчера утвердил фактически новую версию законопроекта по регулированию интернета, внесенного в рамках «антитеррористического пакета».
  • Intel представила компьютер размером с SD-карту Intel представила компьютер размером с SD-карту
    На проходящей выставке CES 2014 компания Intel представила миниатюрный компьютер, получивший название Edison. ПК основан на процессоре Intel Quark и выполнен в форм-факторе SD.
  • Что заставляет нас играть в казино снова и снова. Что заставляет нас играть в казино снова и снова.
    Каждый, кто хоть раз играл выигрывал в казино, помнит это незабываемое чувство, которое заставляет каждого из нас возвращаться в казино снова и снова. Как показали последние исследования, люди, которые при первом посещении казино проиграли, реже возвращаются в казино чем те, кто выигрывал. Хотя есть и те, кто пытается «отыграться» и обычно тратят в казино гараздо большую сумму нежели рассчитывали.
  • Компьютер для начинающих - новичкам на заметку Компьютер для начинающих - новичкам на заметку
    Нашу жизнь уже давно сложно представить себе без компьютеров – машин, которые так облегчают нам ежедневные потребности, помогают в отдыхе и на работе, ускоряют покупки и дают шанс общаться со всем миром прямо из дома.
  • В вирусном споте блендеров Blendtec планшетный компьютер iPad превратили в труху (ВИДЕО) В вирусном споте блендеров Blendtec планшетный компьютер iPad превратили в труху (ВИДЕО)
    Основатель компании по производству профессиональных блендеров Том Диксон (Tom Dickson) навсегда вписал свое имя в историю вирусной рекламы последнего десятилетия кампанией  «Will it blend» . На сайте кампании в двух разделах «Try this at home»/«Попробуйте это дома» и «Don't try this at home»/«Не пробуйте это дома» показано, что можно размолоть в их блендерах и до какого состояния.