МТС отказалась от продажи дешевых телефонов

7 марта 2012 г.

Розничная сеть МТС отказалась от широкого ассортимента мобильных устройств, оставив только те, которые стимулируют абонента больше пользоваться интернетом, приложениями и сервисами оператора.

Это снизит выручку розничной «дочки» МТС, зато может повысить ее прибыльность.

Салоны МТС переориентируются с низкорентабельных телефонов на смартфоны, модемы и планшеты, рассказала представительница компании Валерия Кузьменко. Соответственно меняются и ключевые показатели эффективности, исходя из которых рассчитываются премии сотрудников сети.

Монобрендовую розницу для МТС начинал строить «Связной», и он следовал базовым принципам независимого ритейлера - наращивал продажи телефонов. Сейчас у МТС 4150 монобрендовых салонов, из них собственных - 2460. Но рост валовой выручки от продажи телефонов влечет за собой сопоставимый рост затрат, что снижает рентабельность всего бизнеса, передал «Ведомостям» вице-президент МТС по продажам и обслуживанию Вадим Савченко. Для операторской розницы важнее продавать те товары, которые увеличивают уровень использования услуг, а значит, выручку и прибыльность всего бизнеса в целом, объясняет он. И теперь, когда розница МТС прошла этап становления, компания корректирует стратегию продаж и переориентирует розничную «дочку» РТК на продажу операторских сервисов, финансовых услуг, смартфонов и планшетов. В краткосрочной перспективе это может обернуться сокращением выручки от розницы, но затем МТС выиграет за счет роста потребления data-трафика и увеличит среднюю выручку на абонента, уверен Савченко.

По информации источника, близкого к розничной сети МТС, количество проданных сетью телефонов начало снижаться еще со второго полугодия 2011 г. По итогам всего 2011 года было продано на 2% меньше обычных телефонов, чем в 2010 г., а в IV квартале 2011 г. снижение по сравнению с тем же периодом 2010 г. составило 23%, знает он. Зато продажи смартфонов выросли за год в 1,5 раза, в IV квартале 2011 г. эти устройства обеспечили около 26% продаж. В результате квартальная рентабельность всей МТС прибавила до 1 п. п., знает источник. Представитель МТС это не комментирует.

«Мегафон» хочет лидировать в продажах всех мобильных устройств - от дешевых телефонов и аксессуаров до дорогих ноутбуков и планшетов, передал через пресс-службу директор розничной сети «Мегафона» Михаил Золотовицкий. Люди часто покупают недорогие телефоны для детей или родителей, так что их тоже надо регулярно обновлять, считает он. «Мегафон» продает мобильные устройства себе в убыток: в 2011 г. его выручка от таких продаж выросла на 62,5% до 8,42 млрд руб., а себестоимость проданного оборудования - на 83,3% до 10,3 млрд руб.

«Вымпелком» хочет привлекать качественных абонентов, говорит его пресс-секретарь Анна Айбашева, но и таким абонентам нужны разные устройства. В дальнейшем оператор намерен расширить спектр сервисов, доступных в его розничной сети, и продуктовую линейку и внедрить адресное предложение дополнительных услуг клиентам, исходя из его профиля, рассказывает Айбашева.

Ведомости



Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • GM вложит $5 млрд в создание дешевых автомобилей GM вложит $5 млрд в создание дешевых автомобилей

    GM намерен создать абсолютно новую концепцию автомобилей и новые двигатели для машин, которые будут собираться в четырех странах (Китае, Бразилии, Индии и Мексике)

  • Россия - страна дешевых iPhone Россия - страна дешевых iPhone
    iPhone в России стоит дешевле, чем в странах Евросоюза: Apple не меняла цены на свои смартфоны с октября прошлого года.Премиальную версию iPhone 5S на 64 Гб в России можно купить за 39 990 руб. Такой же смартфон в Германии по текущему курсу евро стоит 44 320 руб., во Франции — 45 200 руб., в Англии (по текущему курсу фунта) — 42 600 руб.
  • BlackBerry начнет выпуск дешевых смартфонов BlackBerry начнет выпуск дешевых смартфонов
    Компания BlackBerry объявила о том, что уже в следующем году начнет выпуск бюджетных смартфонов, ориентированных на рынки развивающихся стран. Ее партнером в этом деле выступит тайваньский завод Foxconn, который, напомним, также собирает «айфоны» для компании Apple.
  • МТС отказалась от широкополосного интернета МТС отказалась от широкополосного интернета
    Оператор "МТС Украина" продает бизнес по предоставлению фиксированного интернет-доступа населению, который достался ей в 2009 году в результате поглощения одесской компании "Комстар-Украина".
  •  BlackBerry планирует "выехать" на дешевых смартфонах BlackBerry планирует "выехать" на дешевых смартфонах
    Канадский производитель смартфонов BlackBerry планирует выпустить смартфоны на основе новой операционной системы BlackBerry 10 для людей со средним и низким уровнем дохода.
  •  Nokia запускает два дешевых телефона для развивающихся рынков Nokia запускает два дешевых телефона для развивающихся рынков
    Финская Nokia запустила в продажу две бюджетные модели сотовых телефонов во вторник, пытаясь восстановить пошатнувшиеся позиции на развивающихся рынках.Модель Nokia 110 будет продаваться по 35 евро, поставки начнутся во II квартале.
  • Дорогостоящие подарки радуют девушек больше дешевых Дорогостоящие подарки радуют девушек больше дешевых
    Исследование показали, что, когда девушка получает подарок, у нее сразу пробегает мысль о его стоимости. Эксперты из научно-исследовательского института смогли доказать через поведенческое исследование и специальное сканирование мозга, что это действительно так.
  • Продажи мобильных телефонов в Украине упали на 4% Продажи мобильных телефонов в Украине упали на 4%
    Объемы реализации мобильных телефонов на украинском рынке в 2007 году составили $1,96 млрд, что на 4% меньше, чем в 2006 году. При этом количество реализованных устройств снизилось на 13% - до 10,49 млн шт.
  • Продажи мобильных телефонов упали на 2 миллиона Продажи мобильных телефонов упали на 2 миллиона
    По оценкам аналитиков Mobile Research Group, официальные продажи мобильных телефонов на российском рынке в 2006 году превысили 31 млн терминалов, что на 2 млн уступает результату 2005 года.
  • Продажи мобильных телефонов упали на 2 миллиона Продажи мобильных телефонов упали на 2 миллиона
    По оценкам аналитиков Mobile Research Group, официальные продажи мобильных телефонов на российском рынке в 2006 году превысили 31 млн терминалов, что на 2 млн уступает результату 2005 года. В процентном отношении сокращение рынка составило 6,4%. Средняя цена модели в четвертом квартале прошлого года зафиксирована на уровне ?106,39. //Инна Ъ-Ерохина

Твои Объявления