Аптечная сеть А5 готовит франшизу

13 февраля 2012 г.

A5 group решила сделать программу франчайзинга для своих аптек. Об этом сообщил гендиректор компании Сергей Солодов.

Партнерам будут представлены бренды А5 и «Мособлфармация». Этот шаг компании будет едва ли не первым примером в аптечной рознице, которая настороженно относится к франшизе, говорят аналитики.

«В течение предстоящих двух месяцев мы закончим разрабатывать франчайзинговую программу и представим ее рынку», - рассказал Сергей Солодов РБК daily. Франшиза ориентирована на небольшие аптечные сети в Москве, Московской и Нижегородской областях - в ареале присутствия самой А5 group. Компания предложит своим будущим партнерам бренд А5 и «Мособлфармация».

А5 group представлена на сегодняшний день аптечной сетью А5, дискаунтерами «Норма» - 420 точек, аптеками «Мособлфармация» - 400 точек, социальными аптеками - 340 точек. Все эти форматы имеют разную ценовую политику: в А5 средняя наценка 42%, «Мособлфармации» - 30%, у дискаунтера «Норма» - 11%. Ежемесячно каждый тип аптек генерирует выручку на уровне 2,5 млн, 1,5 млн и 10 млн руб. соответственно.

Сергей Солодов не скрывает, что скорее всего эта франшиза будет обратной. В отличие от классической схемы, когда франчайзи-партнер выплачивает роялти за использование бренда и технологий известной компании, при обратном франчайзинге собственник торговой площади берет у сети товар на реализацию и получает комиссию с продаж. «При подписании соглашения на франшизу А5 group хочет закладывать условие, что она через какой-то промежуток времени имеет право купить франчайзи по согласованной формуле», - подчеркивает Сергей Солодов.

Крупные аптечные сети франшизу в России не используют: у «36,6» никогда такого опыта не было, как и у «Риглы». Франшиза не популярна в аптечной рознице, поскольку в ней нет смысла, говорит гендиректор сети аптек A.V.E. Владимир Кинцурашвили (до мая 2011 года - гендиректор А5).

«Продуктовый ритейлер вместе с франшизой дает и закупочную силу, и свои условия по продуктовому ассортименту, поскольку имеет свои склады, может развозить товар, - объясняет г-н Кинцурашвили. - Аптеки своим франчайзи дать свои условия по товару не могут, поскольку на рынке практически ни у кого нет своего оптового направления, и А5 не исключение».

Впрочем, в аптечной рознице все-таки есть пример работы по франшизе, говорит директор по исследованиям и консалтингу «Фармэксперта» Николай Беспалов. Это самарская сеть «Имплозия» (сеть включает 740 точек, занимает пятое место по доле на рынке). Хотя это не совсем классическая франшиза, так как она только обеспечивает поставки товара в аптеки, но при этом своего бренда компания не дает - партнеры работают под своим именем.

По экзотичной франшизе «Имплозии» работает 20-25% аптек от общего числа точек. Компания использует эту схему только потому, что имеет свой оптовый склад, говорит г-н Кинцурашвили: «Они закупают товар в Москве у крупных дистрибьюторов большими объемами и везут к себе в регион, на складе его фасуют и развозят по своим аптекам».

Впрочем, развитие по франшизе - лишь одно из пяти стратегических направлений развития бизнеса А5 group в ближайшем будущем, признался Сергей Солодов. Среди других - органическое развитие, продолжающаяся реконструкция «Мособлфармации», ребрендинг «Социальных аптек» под имя А5 (этот процесс начался совсем недавно и будет завершен к началу лета 2012 года). На повестке дня также небольшие сделки M&A. В 2012 году А5 group запланировала на все эти нужды капитальные вложения 500 млн руб.

На органическое развитие должно прийтись открытие 140 новых аптек, размер торговых площадей за счет этого шага увеличится примерно на 10%. Рост выручки по итогам 2012 года ожидается на уровне 30%. В конце 2011 года компания повысила этот показатель до 9,3 млрд руб., в 2010 году выручка была примерно 4,8 млрд руб., рост составил 93%.

РБК daily
Advertology.Ru



Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • Аптечная сеть CVS Pharmacy отказалась от ретуши фото для beauty-кампаний Аптечная сеть CVS Pharmacy отказалась от ретуши фото для beauty-кампаний
    Вторая по величине аптечная сеть в США решила изменить бьюти-стандарты, отказавшись от ретуши моделей в будущих кампаниях. К 2020 году партнеры сети должны будут придерживаться политики прозрачности сети, которая обяжет их уведомлять, если «формы, размеры, пропорции, цвет кожи и глаз, морщины или другие индивидуальные характеристики» были изменены.
  • Что год грядущий нам готовит? Итог 2017 года, прогноз развития рынка маркетинговых сервисов на 2018 Что год грядущий нам готовит? Итог 2017 года, прогноз развития рынка маркетинговых сервисов на 2018
    Международная Ассоциация Маркетинговых Инициатив подготовила всем игрокам рынка отличный подарок «под елочку». Итоги 2017 и прогноз на 2018 можно считать достойным завершением года уходящего и оптимистичными планами на год будущий.
  • Apple готовит юбилейный iPhone за $1000 Apple готовит юбилейный iPhone за $1000
    Американская корпорация может представить нового флагмана уже осенью
  • ВКонтакте готовит запуск приложения видеотрансляций VK Live ВКонтакте готовит запуск приложения видеотрансляций VK Live
    Социальная сеть ВКонтакте запускает приложение VK Live, которое позволит пользователям и администраторам сообществ вести видеотрансляции в реальном времени.
  • Минэкономики готовит послабление для алкоголя Минэкономики готовит послабление для алкоголя
    Ведомство предлагает снизить ставки акцизов и минимальные розничные цены
  • "Рамблер" готовит онлайн-сервис продажи попкорна "Рамблер" готовит онлайн-сервис продажи попкорна
    «Рамблер интернет холдинг» готовит сервис, который позволит в режиме онлайн вместе с билетами в кино покупать еду. На начальных этапах это будет только попкорн. Эксперты уверены, что такая система будет эффективна только в том случае, если покупать попкорн можно будет без очереди, но обеспечить это смогут только крупные сети.
  • В России резко вырос спрос на франшизу фастфуда В России резко вырос спрос на франшизу фастфуда
    Как выяснил "Ъ", с начала этого года втрое увеличился спрос на франшизы в сегменте общественного питания. Рестораторы объясняют это тем, что инвесторы ищут альтернативные способы сохранить накопления во время падения курса рубля. Сейчас одно заведение фастфуда может приносить в два раза больше доходов, чем банковские вклады.
  • PR-агентство PR Partner запустило первую в России франшизу в сфере PR услуг PR-агентство PR Partner запустило первую в России франшизу в сфере PR услуг
    PR Partner (Москва) и «Медиатрон» (Краснодар) заключили договор франшизы, по которому агентство передает франчайзи право на использование своей торговой марки, накопленные знания в области PR, ноу-хау, разработанные технологии и инструменты.
  • Аптечная сеть "36,6" заинтересовалась Украиной Аптечная сеть "36,6" заинтересовалась Украиной
    Вчера крупнейшая российская сеть аптек "36,6" сообщила, что рассматривает возможность выхода на украинский розничный фармрынок. Менеджер по корпоративным коммуникациям "36,6" Михаил Колосов пояснил, что компания считает украинский рынок потенциально интересным, однако конкретных планов по экспансии пока нет.
  • "Магазин готового бизнеса" продаваст франшизу австралийской сети Churinga "Магазин готового бизнеса" продаваст франшизу австралийской сети Churinga
    Группа "Магазин готового бизнеса" объявила о том, что начинает продавать франшизу австралийской сети магазинов одежды, обуви и аксессуаров Churinga. Помимо "родительского" бренда Churinga, в них представлено несколько марок, в том числе Sandugo, Jacaru, Alpha Industries Inc и uggs.

Твои Объявления