Никотин в металле. Ограниченные версии табачных марок в дорогой упаковке входят в моду

12 октября 2006 г.
Вслед за лидерами рынка сигарет с особым предложением для потребителей выступила Korea Tobacco & Ginseng (KT&G): с середины сентября компания начала поставки в HoReCa и крупные супермаркеты сверхпремиального варианта марки Esse в металлической упаковке стоимостью 120—125 руб. за пачку.
При этом компания отмечает, что не планирует продавать эксклюзивный вариант большими объемами, а единственная цель проекта — повысить лояльность потребителей к основной марке стоимостью 20 руб. за пачку.
О том, что KT&G с середины сентября начала поставки в HoReCa и супермаркеты Москвы и Санкт-Петербурга марки Esse Special Edition в двух вариантах, «Бизнесу» рассказал генеральный директор эксклюзивного импортера KT&G в России компании «Алокозай» Надир Шах. По его словам, оба варианта отличаются лишь внешним оформлением, каждый представлен в формате металлической пачки по 20 сигарет. Рекламная поддержка новой линейки не планируется.
«Отказ от рекламы намеренный: марку планируется продавать небольшим объемом из-за ее стоимости, да и сам брэнд Esse активно рекламируется в течение всего периода его продаж в России»,- объясняет Шах. Он уточнил, что запуск сверхдорогой Esse преследовал ряд целей: заполнить в портфеле компании сверхпремиальную нишу, в которой на рынке не представлена пока ни одна марка, а также поддержать имидж материнской линейки Esse (розничная цена — около 20 руб. за пачку).
По данным «Бизнес Аналитики» за девять месяцев 2006 года, марка Esse является лидером среди импортных марок, доля продукта среди всех ввозимых в страну сигарет составляет в объемном выражении 39,5% (за аналогичный период 2005 года — 36,1%).
В целом доля марки на российском рынке выросла в сравниваемые периоды в полтора раза: с 0,2% в январе-сентябре 2005 года до 0,5% за аналогичный период 2006 года.
Увлечение табачных компаний выпуском limited edition не новая тенденция на рынке.
«Коммуникация посредством упаковки играет очень важную роль, а специальная упаковка и limited edition призваны предложить что-то новое и необычное для лояльных потребителей, а также привлечь внимание курильщиков марок сигарет конкурентов»,- говорит управляющий отделом маркетинга Philip Morris (запускали в прошлые новогодние праздники два limited edition Marlboro и Parliament) Наталья Колобова. Впрочем, добавляет она, работа с limited edition — это скорее долгосрочные проекты, рассчитанные на усиление позиции марки в отдаленной перспективе. По данным «Бизнес Аналитики» за первое полугодие 2006 года, по сравнению с первым полугодием 2005 года доли обоих флагманских брэндов компании выросли несущественно: Marlboro прибавил лишь 0,2%, до 2,3процентной доли рынка, а Parliament — 0,3%, до 2,2%. Сугубо имиджевым проектом называют выпуск марки Kent в декабре 2005 года в формате wallet shape pack в British American Tobacco. «Запуск ограниченной или специальной версии той или иной марки пока не гарантировал ни одному из производителей серьезного увеличения доли рынка, он скорее направлен на поддержание нынешнего объема продаж»,- говорит директор по маркетингу «Донского табака» (недавно выпустил вариант сигарет «21 век» для HoReCa) Светлана Добрыднева.
Впрочем, эксперты отмечают, что запуск марок со специальной упаковкой может стать более серьезным средством продвижения продукта уже в следующем году. «Практически все лидеры табачной отрасли практикуются в выпуске оригинальных вариантов своих флагманских брэндов не первый год. Однако в связи с запретом на наружную рекламу с 1 июля 2007 года „игра“ с упаковкой может стать куда более существенным инструментом привлечения покупателей к марке, чем раньше»,- говорит сотрудник одной из транснациональных компаний. „На глобальном рынке выпуск limited edition не всегда способствует росту продаж брэнда, есть опасность того, что потребитель не оценит такой подвижности своей марки. Однако российская практика говорит об обратном: практически все компании на рынке запускают limited edition, и они нравятся потребителю“,- говорит директор по продажам Погарской сигаретно-сигарной фабрики Константин Бейлин.
Такой потребительский интерес можно использовать для усиления позиций марки, а новые идеи по дизайну пачки могут прийтись кстати после принятия новой редакции федерального закона «Об ограничении курения табака», который сейчас готовится к первому чтению в Госдуме, предполагающей введение предупредительной надписи о вреде курения на 50% оборотной стороны упаковки сигарет.
Александр Демчук
Источник: деловая газета «Бизнес"


Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • Levi’s объединил музыку и моду Levi’s объединил музыку и моду

    Бренд запустил новый этап кампании «Live in Levi’s»

  • Китайцам перекрывают никотин Китайцам перекрывают никотин

    Власти Китая представили на общественное обсуждение проект запрета курения в общественных местах, ограничения курения на открытом воздухе и запрета рекламы табачных изделий

  • Гальяно вернулся в высокую моду после антисемитского скандала Гальяно вернулся в высокую моду после антисемитского скандала

    Дизайнер Джон Гальяно стал креативным директором бельгийского дома мод Maison Martin Margiela

  • Пародии на viral marketing входят в моду Пародии на viral marketing входят в моду
    Компания LG высмеяла создателей вирусов в новой рекламеДля рекламы нового Ultra Wide монитора компания LG Electronics выбрала новую модную тенденцию в рекламе: высмеивание вирусных роликов. Напомним, ранее подобную пародию представила компания Kaspersky Lab.
  • Apple, Google и Facebook входят в число лучших компаний для работы Apple, Google и Facebook входят в число лучших компаний для работы
    Всего в список 50-ти лучших мест для работы в 2013 году вошло 20 технологических компаний, по последнему рейтингу сайта Glassdoor.Glassdoor собрал мнения сотрудников этих компаний, поясняющие, почему им так нравится работать там, где они работают.
  • Apple и Google входят в Office Apple и Google входят в Office
    Microsoft открывает Office для гаджетов на базе iOS и Android. Первым будет выпущено приложение для смартфонов iPhone и планшетов iPad от Apple.Оно может появиться в начале марта следующего года. Корпорация продвигает программные решения, но рискует потерять долю на рынке гаджетов, полагают эксперты.
  •  Электронные ридеры активно входят в жизнь россиян Электронные ридеры активно входят в жизнь россиян
    Российский (впрочем, как и мировой) рынок электронных букридеров (e-readers) растет стремительными темпами.
  • Восторг – это стремление к совершенству. BMW вновь поддержал украинскую моду! Восторг – это стремление к совершенству. BMW вновь поддержал украинскую моду!
    Компания «АВТ Бавария», официальный импортер BMW в Украине, выступает постоянным партнером украинской недели прет-а-порте и сопутствующих ей модных событий уже не один год.
  • Event-тренды 2010 по версии конкурса EventаризацияEvent-тренды 2010 по версии конкурса Eventаризация Event-тренды 2010 по версии конкурса EventаризацияEvent-тренды 2010 по версии конкурса Eventаризация
    Кризис нанес тяжелый удар по event-рынку: бюджеты event-мероприятий резко сократились, а ряды агентств, специализирующихся на организации коропоративных мероприятий, сильно поредели. Тем не менее, эксперты уверены в том, что медленно, но верно ситуация нормализуется и уже к концу года рынок event услуг войдет в стадию роста.
  • Украинцы входят во вкус мобильного Интернета Украинцы входят во вкус мобильного Интернета
    Согласно исследованию компании iKS-Consulting, наиболее быстрорастущим сегментом дополнительных услуг в сетях сотовой связи стал сегмент мобильного Интернета и передачи данных. Доходы от этого направления в Украине за 2006 г. выросли на 85% - до $110 млн. Около 81% этих доходов, то есть практически $90 млн., было сгенерировано WAP-трафиком. В декабре 2006 г. WAP-ресурсами хотя бы единожды воспользовалось 6,8 млн. абонентов сотовой связи