Как определить целевую аудиторию товара

13 ноября 2018 г.
Как определить целевую аудиторию товара
Целевая аудитория товара – это покупатели, которым может быть интересен ваш товар. Причем стоит отметить, что под товаром понимается не только товар, но в том числе и услуга. Надо четко понимать, что не всем может быть интересен ваш товар. Есть мнение, что любой товар можно продать любому человеку. Это мнение имеет право на жизнь, но оно скорее ошибочное, чем правдивое.

В теории, конечно, любой товар можно продать любому человеку, обладая нужными умениями. Однако на практике не все так красиво. Очень часто усилия по продаже оказываются больше, чем выгода от продаж.  Но ведь получение выгоды – это главная цель, а не продажа любой ценой. Чтобы иметь максимальную выгоду, проще искать тех, кто в итоге с большой долей вероятности купит товар.

Целевая аудитория товара – это люди, которые имеют потребность товаре. Чтобы найти целевую аудиторию надо понимать, что люди не просто так покупают его, а для того, чтобы удовлетворить свою потребность. Товар в данном случае – способ удовлетворить потребность. Если у человека нет потребности, которую может удовлетворить ваш товар – он ему не нужен ему в принципе.

Как определяется целевая аудитория товара

Продвижение стоит очень дорого. Например, стоимость одного клика при контекстной рекламе может доходить до 50$. Если кликать будут все в подряд, то продажи принесут огромные убытки вместо денег. Другие способы продвижения тоже недешевые. Поэтому привлечение тех, кто заведомо не купит товар в надежде на чудо или на то, что их «дожмут» продавцы – это не самая лучшая стратегия.

Целевая аудитория товара определяется достаточно легко

Тратить усилия и деньги на тех, кому товар неинтересен в принципе - смысла нет. Лучше определить целевую аудиторию товара и сконцентрироваться на работе с ней. Это позволит продвигать товар быстро, эффективно и недорого. Целевая аудитория товара определяется достаточно легко, если есть понимание того, что в основе потребности лежит идея, которую хочет реализовать покупатель.

Первое, что нужно сделать при определении целевой аудитории – изучить товар и выделить идеи, которые он может реализовать. Далее надо изучить потребителей и выделить тех, кому интересны данные идеи. Группа людей, которые хотят реализовать эти идеи – это и есть целевая аудитории товара. При продвижении товара необходимо концентрироваться на работе именной с этой группой.

Как расширяется целевая аудитория товара

По итогам расписанной выше процедуры может оказаться так, что целевая аудитория товара окажется очень узкой, недостаточной для того, чтобы получить хорошие продажи. Это не проблема, ведь целевую аудиторию всегда можно расширить, если знать, как это делать. Для этого, прежде всего надо знать, как создаются потребители и потребности, как создается и развивается рынок.

Основа любой потребности – идея

Основа любой потребности – идея. Она внедряется в человека и превращает его в потребителя, который хочет ее реализовать. Для реализации идеи нужен товар, который ей соответствует и позволяет ее реализовать. Соответственно, чтобы  расширить целевую аудиторию, прежде всего, нужно с помощью леграммы товара четко определить, какая идея лежит в основе вашего товара.

После того, как вы определите идею, необходимо хорошо прокачаться ей и начать ее трансляцию. Это приведет к увеличению числа носителей идеи. Чем мощнее будет идти трансляция, тем больше носителей идеи и соответственно потребителей своего товара вы получите. Если все сделать правильно, целевая аудитория вашего товара будет расширяться, а вслед за этим будут расти и продажи.


Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • Как определить надежность обменника электронных денег? Как определить надежность обменника электронных денег?
    Обмен электронных валют - переливание виртуальных денег с одного "кармана" в другой, то есть конвертация различных систем измерения.
  • Кабмин предложил определить обязательную информацию о пищевых продуктах Кабмин предложил определить обязательную информацию о пищевых продуктах

    Предлагается установить требования к информации, обязанности операторов рынка пищевых продуктов.

  • АRKO предлагает посмотреть на любимого мужчину и определить, какой он АRKO предлагает посмотреть на любимого мужчину и определить, какой он

    Чтобы выбрать подарок мужчине, который точно подойдет его типу кожи, достаточно на него внимательно посмотреть и определить, какой он: спелый персик или мадагаскарский кактус?

  • Как дизайн рекламы воздействует на целевую аудиторию Как дизайн рекламы воздействует на целевую аудиторию

    При позиционировании своих товаров или компании нас повсюду преследует необходимость проработки дизайна – дизайн вывесок, дизайн рекламного макета, дизайн продукции, дизайн сайта и так далее.

  • Twitter ввел целевую рекламу в зависимости от языка пользователя Twitter ввел целевую рекламу в зависимости от языка пользователя
    Сервис микроблогов Twitter представил новую функцию таргетирования для рекламодателей, которая позволяет размещать целевую рекламу в зависимости от языка пользователя. Об этом говорится в официальном блоге Twitter.
  • Как определить наилучшее время для публикаций в Facebook Как определить наилучшее время для публикаций в Facebook
    Жизнь в социальных сетях бьет ключом, в основном, в лентах новостей. Именно здесь постоянно идет борьба за внимание аудитории; и только тот контент, который отвечает интересам читателей и опубликован в нужное время, вырывается вперед и продолжает раскручивать сам себя.
  • Как определить затраты на рекламу Как определить затраты на рекламу
    Во многих компаниях, занимающихся окнами, расходы на рекламу окон основываются не на конкретно описанном плане, а зависит только от воли руководителя проекта. План расходов на рекламную компанию не составляется, а увеличение бюджета происходит только в некоторых случаях, таких как: уровень доходов компании обеспечивает сверхприбыли, с возможностью использования излишков на различные нужды, либо при резком падении доходов с потребностью привлечения новых клиентов.
  • Телеканал CTC ради рекламы сменит целевую аудиторию Телеканал CTC ради рекламы сменит целевую аудиторию
    Телеканал CTC через год планирует сменить свою целевую аудиторию с людей в возрасте от 6 до 54 лет на людей, которым от 14 до 44 лет. Таким образом в CTC Media (управляет телеканалами CTC, "Домашний" и ДТВ) планируют увеличить финансовую отдачу от проекта.
  • Как определить, насколько силен бренд Как определить, насколько силен бренд

    Как определить, насколько силен бренд? Если ваша марка ведет конкурентную борьбу на рынке спортивных товаров, одежды, кофе или мороженого, как вы можете узнать, имеет ли она реальный шанс на успех? Иначе говоря, каким образом можно понять, насколько позиции вашего бренда защищены от наиболее серьезных конкурентов?

  • AOL предлагает настроить целевую рекламу AOL предлагает настроить целевую рекламу
    Компания AOL объявила о новой политике, проводимой в рамках использования целевой рекламы для своих пользователей. На сегодняшний день AOL, как и многие другие веб-сайты, размещает свои cookie файлы (файлы, посылаемые сервером на пользовательский компьютер для сохранения индивидуальной информации о пользователе, к примеру, пароли) на компьютере хоста и тем самым позволяют реализовывать систему целевой рекламы каждый раз при посещении сайта AOL.