Какой маркетинг выбрать: преимущества и недостатки трех стратегий охвата рынка

17 февраля 2016 г.
Какой маркетинг выбрать: преимущества и недостатки трех стратегий охвата рынка

Бизнес может ориентироваться на весь рынок или на его отдельные сегменты. Выбрав целевые сегменты рынка, фирма должна принять решение, какую стратегию охвата рынка избрать. Здесь возможны три главных стратегических направления:

  • массовый (недифференцированный) маркетинг;
  • дифференцированный маркетинг;
  • концентрированный маркетинг.

При стратегии массового (недифференцированного) маркетинга предприятие не учитывает различия между сегментами и рассматривает рынок как единое целое. Такая стратегия ориентирована прежде всего на нечто общее в потребностях покупателей, а не на их различия, т.е. товар должен подходить максимальному числу потребителей (практически всем). Предполагается, что аналогичные товары конкурирующих фирм будут различаться в основном по цене. Поскольку конкурентные преимущества достигаются по издержкам, все действия и решения предприятия будут направлены на снижение затрат: производственных, сбытовых, рекламных, сервисных.

Преимущества и недостатки недифференцированного маркетинга представлены в табл. 1.

Таблица 1. Преимущества и недостатки стратегии недифференцированного маркетинга

При стратегии дифференцированного маркетинга компания стремится охватить достаточно большое количество сегментов рынка со специально для них разработанными товарами (с улучшенным качеством, специфическими сырьевыми материалами, особыми функциональными свойствами, оригинальным внешним оформлением — дизайном, упаковкой и т.д.) и специфической маркетинговой политикой.

Предлагая разнообразные товары и комплексы маркетинга, фирма рассчитывает достигнуть большего объема продаж и завоевать более сильную позицию на каждом сегменте рынка по сравнению с конкурентами. Таким образом, предприятие стремится сделать свое предложение оригинальным для каждого сегмента, что в свою очередь позволяет устанавливать относительно более высокие цены.

Основные преимущества и недостатки стратегии дифференцированного маркетинга представлены в табл. 2.

Таблица 2. Преимущества и недостатки стратегии дифференцированного маркетинга

Выбирая стратегию концентрированного маркетинга, бизнес сосредотачивает свои усилия и ресурсы на одном сегменте рынка и предлагает товары именно для данной группы покупателей. Это стратегия специализации, в которой предложение, как правило, оригинально и рассчитано «под клиента», поэтому предприятие может устанавливать на свой товар достаточно высокие цены.

Лидерство в специализированном сегменте достигается посредством низких затрат (на производство, сбыт или рекламу, сервис и т.д.) и цен, оригинальности, уникальности товара или совокупности факторов.

Работая в узкоспециализированном сегменте, фирма может создать себе высокую репутацию при обслуживании своих потребителей, обеспечив сильную рыночную позицию в данном сегменте. Однако объем продаж будет ограничен размерами выбранного сегмента, что сужает возможности производства и сбыта продукции, а также получения прибыли (табл. 3). Кроме того, такая стратегия довольно уязвима, поскольку выбранный сегмент может не оправдать ожиданий или оказаться объектом аналогичной политики конкурента.

Стратегия концентрированного маркетинга довольно привлекательна для компаний с ограниченными ресурсами, так как при благоприятном стечении обстоятельств может обеспечить им прочную рыночную позицию в выбранном сегменте.

Таблица 3. Преимущества и недостатки стратегии концентрированного маркетинга

 

Автор: Ирина Николаевна Kpacюк, кандидат экономических наук, профессор кафедры маркетинга и рекламы Российского государственного торгово-экономического университета.



Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • Дропшиппинг как схема работы интернет-магазина: преимущества и недостатки Дропшиппинг как схема работы интернет-магазина: преимущества и недостатки
    Дропшиппинг, или договор прямой поставки, – одна из моделей ведения бизнеса, суть которой состоит в том, что посредник не имеет запасов товара на складе, а покупает их у производителя уже тогда, когда получит заказ на него и оплату со стороны покупателя. Либо он передает заказ оптовику, а затем сам его отправляет, начисляя вам комиссионное вознаграждение.
  • Наружная реклама: преимущества и недостатки, виды, возможности Наружная реклама: преимущества и недостатки, виды, возможности
    Чтобы не сдать позиции на рынке и не потерять интерес покупателей, каждый бренд стремится как можно чаще напоминать о своем продукте. Старейшим и наиболее эффективным способом воздействия на большие массы людей является наружная реклама. Это отличный канал доставки информации, имеющий низкую избирательность и воздействующий на различные категории потребителей, что обеспечивает максимальный охват аудитории.
  • Современные онлайн казино: преимущества и недостатки Современные онлайн казино: преимущества и недостатки
    Большинство людей взвешивают все "за" и "против" перед тем, как начать играть в онлайн казино. Некоторые начинают знакомство с азартными играми, думая о преимуществах игры в казино.
  • Сайт на Битрикс: преимущества и недостатки Сайт на Битрикс: преимущества и недостатки

    1С-Битрикс – популярная система управления содержимым сайта, которая благодаря интуитивно понятному интерфейсу ориентирована на пользователя без специальных знаний и умений.

  • Хостинг VPS: особенности, преимущества и недостатки Хостинг VPS: особенности, преимущества и недостатки

    Вопрос выбора провайдера встает перед всеми, кто решил создать личный ресурс. В последнее время многие компании стали оказывать услуги виртуально выделенного сервера.

  • Эффективные каналы коммуникации: как добиться максимального охвата аудитории в современных условиях? Эффективные каналы коммуникации: как добиться максимального охвата аудитории в современных условиях?

     Все большее количество споров возникает вокруг целесообразности тех или иных каналов взаимодействия с целевой аудиторией. А, следовательно, рекламодатели задают себе резонный вопрос: куда целесообразнее направлять рекламные бюджеты, чтобы они обеспечивали максимальную отдачу и приток потенциальных клиентов, покупателей и потребителей.

  • Наружная реклама: недостатки и преимущества размещения наружной рекламы Наружная реклама: недостатки и преимущества размещения наружной рекламы
    Современный город невозможно представить без яркой рекламы: вывески, световые короба, городские рекламные конструкции, реклама на фасадах зданий, реклама на транспорте и т.п. С помощью рекламы сегодня не только формируют имидж компании и выводят на рынок новые товары и услуги, а и информируют о предстоящих концертах, акциях, государственных инициативах и т.п.
  • СМС –рассылки: недостатки и преимущества. СМС –рассылки: недостатки и преимущества.

    Сегодня все активней предприниматели используют смс рассылки – и правильно, поскольку смс рассылки способны существенно помочь бизнесу. Но, обо всем по порядку.Кто заказывает смс рассылки? Сегодня этот вид коммуникации актуален практически для каждого предпринимателя, который работает с конечным потребителем, но самые активные клиенты смс-рассылок: банки, магазины, операторы доставки и другие.

  • Контекстная реклама и ее преимущества и недостатки. Контекстная реклама и ее преимущества и недостатки.
    Реклама в интернете становится все популярней и доступней, в том числе и для представителей малого бизнеса. Сегодня большинство вебмастеров и оптимизаторов сходятся во мнении, что контекстная реклама – один из самых простых и дешевых методов привлечения клиентов на сайт, поскольку оплата осуществляется за переход пользователей. Но что самое важное, переходы – это целевая аудитория.
  • Обзор рынка: Какой кровельный материал выбрать? Обзор рынка: Какой кровельный материал выбрать?
    Сегодня каждый строитель сталкивается с проблемой выбора лучшего материала для кровли, тем более,что рынок предлагает такое разнообразие: черепица, шифер, листовой кровельный материал, медь и т.д. И это при том, что найти полную информацию по каждму из них крайне сложно.