Организация и методика проведения анализа продаж

28 октября 2013 г.

Процедурно и интеллектуально маркетинговый анализ продаж является сложным , многоаспектным процессом , который предусматривает : сбор , упорядочение , редактирование ( оценка пригодности , идентификация ложных , недостоверных , неактуальных данных) , интерпретацию данных , проверку их с целью выявления связей , тенденций , возможных недостатков в данных , поиск важных связей между явлениями , динамики , тенденций , трендов , диагностирования и проверку ситуации , установления влияния на нее различных факторов.


Выяснение источников и механизмов формирования величин продажи, сменяемости его во времени и по сравнению с величиной продаж на других рынках является одним из основных вопросов анализа продаж. Начинают его с оценки динамики продаж товара или всего ассортимента на конкретном географическом рынке.

Для получения целостной аналитической картины требуется анализ динамики продаж по каждому региону , отдельных товарных групп , конкретных дистрибьюторов , торговых точек . Аналогичный подход используется для оценки продажи определенного товара , а также продажи в отдельных торговых точках или конкретными посредниками . Для этого используют графический метод , который четко наглядно определенные тенденции , что позволяет выработать оптимальное для конкретных условий решения. Следующим этапом анализа продажи является оценка выполнения плановых заданий на географических рынках , отдельных торговых точках (представителей) и относительно конкретных товаров и их групп .

Выраженные в денежных единицах изменения продажи могут быть результатом не только увеличение или уменьшение количества проданных товаров , но и нередко является следствием изменения цен . Например , одной из причин увеличения стоимостных показателей продаж является инфляция , снижение - невыгодна , проблематична конкурентная позиция товара или услуги. Представление объемов продаж в постоянных ценах (в частности , в ценах , принятых в качестве основы для расчетов ) позволяет увидеть выраженное в денежных единицах увеличение объемов за счет продажи количества продукции. На увеличение или уменьшение результатов продажи может повлиять также изменение курса валют .

Основным показателем, характеризующим рыночную позицию предприятия , является его доля на рынке. Этот показатель определяется отношением объема реализации товаров к общему объему продаж товаров на определенном сегменте рынка. Анализ динамики показателя доли на рынке является основой для предположений относительно рыночных позиций предприятия в перспективе. Анализ деятельности основных конкурентов позволяет увидеть основные упущения и потенциальные возможности в определенной перспективе.
Предприятия, занимающиеся различными видами деятельности , вынуждены переживать сезонные колебания в интенсивности хозяйственной деятельности . Для торговых предприятий сезонность продаж является существенным обстоятельством , поскольку от этого зависит формирование запасов и накопление финансовых ресурсов . Поэтому этот аспект их хозяйственной деятельности требует детального анализа. В зависимости от специфики деятельности предприятия сезонность продаж его продукции (услуг ) возможна и в другие временные периоды , поэтому аналогичный подход может быть использован для изучения колебаний продажи протяжении менее длительного времени ( недели, месяца ) .

Информация об объеме продаж и долю рынка не предоставляет исчерпывающей оценки эффекта , который получает предприятие от деятельности на определенном сегменте рынка. Это обусловливает необходимость анализа изменений в пространстве и времени еще и таких показателей , как уровень доходности (отношение суммы прибыли к объему продаж) , уровень рентабельности ( отношение прибыли от реализации продукции к сумме осуществленных полных затрат ) рыночная производительность труда (отношение объема продаж к количеству работников).

Заказать надёжную вывеску в виде светового короба, котороая будет долго радовать Вас и Вашим клиентов можно здесь: www.viraj-spb.ru. Конструкторы-дизайнеры помогут ее сделать оригинальной и прочной.



Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • Эффективность  проведения  BTL акций Эффективность проведения BTL акций
    В последнее время все больше торговых предприятий применяют ATL- и BTL- технологии с целью повышения узнаваемости своей продукции или информирования о новинках, переключения внимания потребителя с конкурирующего бренда на свой, а также поддержания имиджа компании.
  • В Viber появилась новая функция проведения опросов в групповых чатах и сообществах В Viber появилась новая функция проведения опросов в групповых чатах и сообществах
    В Viber, одном из ведущих приложений для свободного и безопасного общения, появилась функция проведения опросов в групповых чатах и сообществах. Новая опция предоставляет дополнительную возможность для получения обратной связи и взаимодействия в группах, тем самым оптимизируя коммуникацию пользователей и позволяя им быстрым и удобным способом выражать свое мнение по конкретной теме.
  • Технологии проведения мероприятий на основе btl Технологии проведения мероприятий на основе btl
    Развитие btl технологий побуждает рекламный рынок значительно меняться. Крупные региональные центры активно пользуются в продвижении своего бренда или товара данными технологиями, которые способны за короткие сроки существенно увеличить узнаваемость бренда среди потребителей.
  • Методика: Как создать сильное торговое  предложение? Методика: Как создать сильное торговое предложение?

    По мотивам отличной книги «Метод тыквы» Майка Милковица и собственного опыта применения хочу вкратце рассказать о методе оптимизации или создания продукта/услуги, с которой вы сейчас работаете.

  • Методика внутрифирменного планирования стратегии инновационного развития Методика внутрифирменного планирования стратегии инновационного развития
    Современное высокоразвитое общество стимулирует развитие технологий , которые базируются на самых передовых достижениях науки . Наиболее важной задачей является выработка стратегии , которая обеспечивает возможность гибкого изменения пропорций между темпами развития научного , технического и производственного потенциалов . Создание такой системы взаимодействия всех участников цикла , которая обеспечивает научно -технический прогресс , является главной задачей инновационной политики государства .
  • Организация труда в процессе маркетингового анализа Организация труда в процессе маркетингового анализа
    Ориентированный на решение проблем предприятия маркетинговый анализ могут осуществлять как штатные специалисты , так и привлеченные эксперты. Участие в этих процессах независимых экспертов позволяет компенсировать в случае необходимости недостаточную подготовку собственных аналитиков , избежать проявлений субъективизма . Сроки и качество выполнения аналитической работы зависят от численности , квалификации , уровня сотрудничества коллектива , занимающийся маркетинговым анализом.
  • Методика маркетингового анализа - Принцип Парето Методика маркетингового анализа - Принцип Парето
    Принцип Парето характеризует распределение доходов в обществе . По этому принципу 20 % общества владеет 80 % богатства , а 80 % общества владеет 20 % богатства. Эта закономерность претерпела некоторые изменения вследствие положительных сдвигов в социальной политике многих стран , прежде всего в Европе , однако приблизительные пропорции распределения сохраняются.
  • Методика маркетингового анализа Методика маркетингового анализа
    В маркетинговом анализе используют определенные способы и средства познания действительности совокупность органически связанных принципов и приемов исследования явлений, составляющих метод маркетингового анализа.
  • Методика позиционирования товара из 7 шагов Методика позиционирования товара из 7 шагов
    Покупатели или потенциальные покупатели, конечно, ощущают как физические, так и другие различия между товарами или услугами внутри категории продукта. Лица, принимающие маркетинговые решения, стремящиеся обеспечить своему товару определенное положение в умах покупателей, будут пытаться наделить его разного рода атрибутами, которые можно классифицировать следующим образом:
  • Методика баннерной рекламы для небольших фирм Методика баннерной рекламы для небольших фирм
    Как выжать максимум эффективности из баннерообменных сетей — руководство для экономных. По мнению серьезных рекламных агенств, для раскрутки веб проекта через баннерные сети нужно потратить некоторое количество тысяч долларов на покупку показов баннеров. Для тех, кто не хочет тратить деньги, но при этом хочет получить максимальное количество посетителей через баннерообменные сети — информация ниже.