Суть, цели и особенности анализа цены

24 октября 2013 г.

В экономическом контексте цена - это стоимость товара, выраженная в денежных единицах . В маркетинговом - цену рассматривают с позиции предприятия и потребителя : для предприятия цена - это сумма денег , которую оно получает за проданный товар , для потребителя ( покупателя) - затраты , понесенные на его приобретение . Эти величины не являются идентичными , поскольку к сумме денег , которую покупатель платит за товар , добавляются расходы , связанные с его получением . Эти расходы могут иметь материальный и нематериальный характер .

Итак, в маркетинговом контексте анализ цен должен рассматривать , кроме официальной цены , другие расходы покупателя в определенное время и в конкретном месте .

Всего предприятие должно рассматривать цену как активный инструмент реализации маркетинговой стратегии . Анализ цен призван выявить слабые стороны концепции их формирования , проблемы , которые возникают в процессе реализации , а также помочь сформулировать выводы , на основе которых будет формироваться новая ценовая политика . Также он должен проверить методологическую (правильность методик формирования цен) и практическую (эффективность реализации ценовой стратегии) составляющие процесса формирования цены . Окончательный результат анализа должен указать направление , место и время усовершенствовании формирования цен с целью получения максимальной выгоды для предприятия .

Совершенствование системы формирования цены возможно только на основе полноценного анализа используемой на предприятии практики ценообразования . Основными его этапами являются :

1) изучение внешних (правовая , экономическая, технологическая среда , заказчики , посредники , конкуренты) и внутренних (стратегия , позиционирование товара , затраты и т.п.) условий формирования цены ;

2) изучение стратегии , политики и процессов на предприятии . На этом этапе анализа выясняют наличие , содержание , обоснование ценовой стратегии и ее согласованность с общей стратегией предприятия . Важно также проанализировать , насколько сохранились условия , в которых была сформирована ценовая стратегия , и в дальнейшем можно ли соблюдать ее ; текущие тактики ( политика) и процедуры формирования цен ценовой стратегии и как они способствуют реализации общей стратегии предприятия ;

3) изучение реакции (клиентов , посредников , конкурентов) на действия компании, связанные с ценой . Полученная при этом информация должна раскрыть характер взаимосвязей предприятия и субъектов его внешней среды в ценовой политике: насколько ценовые особенности продукции , услуг предприятия воздействуют на конкурентов и покупателей , а их реакция соответственно на ценовую деятельность предприятия ; адекватно реагирует оно на эти изменения .

На этом этапе анализа необходимо рассмотреть фактические результаты ценообразования , сравнив достигнутые результаты с запланированными. Анализ должен касаться конкретного промежутка времени и места , поскольку те же товары на разных географических рынках могут иметь разные цены . При этом следует учитывать также место формирования цены и место реализации , нередко , особенно в деятельности предприятия на внешних рынках , могут возникать проблемы из-за неадаптированных цен к рынку и времени.

В процессе анализа цен фактор времени рассматривают в двух аспектах , т.е. как при осуществлении анализа цен ( реальное время , в течение которого необходимо проанализировать цены) и как фактор, который необходимо учитывать , анализируя цены . Как правило , основанием для анализа цен есть ощутимые изменения во внешней среде предприятия , а также проблемы , связанные с ценой или с продажами ( первый аспект фактора времени ) .

Время приобретает особое значение в связи с появлением Интернет - рынка, в результате чего цены предприятия могут оперативно изучаться конкурентами и подвергаться определенным тактическим атакам с их стороны . Поэтому предприятие должно постоянно контролировать поведение , в частности ценовое , конкурентов .

В анализе цен фактор времени (второй его аспект ) имеет особое значение , поскольку цены больше, чем другие элементы , чувствительные к времени.

Итак , аналитик должен осознавать необходимость реакции предприятия на изменения , происходящие в его внешней среде и которые могут повлиять на цену его продукции , услуг , учитывать фактор времени в процессе формирования цен , то есть анализировать цены в их динамике .

Больше статей о рекламе, например, btl акции в Ивано-Франковске или реклама и пропаганда способа жизни и другие Вы найдете на сайте ratusha.com.ua.



Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • В чем суть базовой оптимизации сайта В чем суть базовой оптимизации сайта
    Каждый владелец сайта создает свой ресурс для конкретных целей. А именно: для получения прибыли, для продвижения товаров и услуг, для узнаваемости бренда. Зачастую все эти цели в конечном итоге объединяются и по ним можно судить об эффективности проделанных работ.
  • Суть игровых автоматов Суть игровых автоматов
    Среди огромного разнообразия игр в современных онлайн-казино, наиболее популярными и востребованными являются онлайн-слоты. Какое бы мы казино не взяли, будь то казино Лас-Вегаса или маленький зал игровых автоматов, именно «однорукие бандиты» приносят своим владельцам до 70% прибыли.
  • Выставки и ярмарки - суть, цели, виды, порядок проведения (часть 2) Выставки и ярмарки - суть, цели, виды, порядок проведения (часть 2)
    В приглашении указываются: 1) место и время проведения ярмарки; 2) вид и товарная направленность ярмарки; 3) сумма средств за участие в ярмарке;
  • Выставки и ярмарки - суть, цели, виды, порядок проведения (часть 1) Выставки и ярмарки - суть, цели, виды, порядок проведения (часть 1)
    Ярмарки дают возможность широкому кругу изготовителей, потребителей, посредников вступать в непосредственные коммерческие контакты, способствуя регулированию спроса и предложения, активизации хозяйственной инициативы и стори.
  • Лизинговые услуги и их суть Лизинговые услуги и их суть
    Многие начинающие предприниматели не имеют достаточно средств для приобретения той или иной продукции, необходимой для предприятия или бизнеса.
  • Анализ дистрибуции. Суть и задачи анализа дистрибуции Анализ дистрибуции. Суть и задачи анализа дистрибуции

    Продажа товаров невозможно без их продвижения. Дистрибуция (распределение товаров ) является процессом перемещения товаров от производителей до конечных потребителей . Она охватывает физическое перемещение и складирование товаров, изучает логистику . С дистрибуцией также связан мерчендайзинг - действия предприятия по экспонированию и продвижению товаров в определенном пункте продажи .

  • Особенности анализа комплекса маркетинга (маркетинг микс) Особенности анализа комплекса маркетинга (маркетинг микс)
    Нередко большие затраты на маркетинговую деятельность не обеспечивают ожидаемых результатов. Это может быть следствием неэффективного анализа комплекса маркетинга, т.е. маркетинг-микс. Игнорирование взаимосвязей между его элементами и неправильно подобранный комплекс инструментов приводят к нерациональному использованию средств. Элементами маркетинга-микс является товар, дистрибуция, продвижение, а цена товара - основной элемент комплекса маркетинга.
  • Цели и задачи финансового анализа Цели и задачи финансового анализа
    Финансовый анализ инвестиционного проекта - совокупность приемов и методов оценки его эффективности (превышение доходов над расходами) за время жизни проекта во взаимосвязи с деятельностью предприятия - объектом инвестирования.
  • Сущность и особенности фундаментального анализа международного валютного рынка. Виды экономических индикаторов. Сущность и особенности фундаментального анализа международного валютного рынка. Виды экономических индикаторов.
    Углубление интеграционных процессов на мировом валютном рынке, усложнение структуры и инструментов, через которые осуществляется его функционирование, требует от операторов этого рынка комплексного подхода к оценке основных факторов, влияющих на курсообразование и изменение направлений финансовых потоков.
  • Ценообразование: стратегия "лидера на рынке", стратегия "престижной цены" и стратегия "текучей ниспадающей цены", стратегия "долгосрочной цены" Ценообразование: стратегия "лидера на рынке", стратегия "престижной цены" и стратегия "текучей ниспадающей цены", стратегия "долгосрочной цены"
    Стратегия "лидера на рынке"Суть стратегии в том, что цена на новые изделия устанавливается с учетом цены предприятия-лидера в отрасли или на рынке. Цена предприятия-производителя может быть выше или ниже цены компании-лидера, но только в том случае и постольку, поскольку качество этого товара лучше, чем качество изделий компании-лидера. Эта стратегия наиболее приемлема для предприятий, которые производят незначительные партии товара.