Определение отраслевых ключевых факторов успеха

16 декабря 2012 г.

Отраслевые ключевые факторы успеха (КФУ) - это те действия по реализации стратегии, конкурентные возможности, результаты деятельности каждая фирма должна обеспечивать (или стремиться к этому), чтобы быть конкурентоспособной. Правильное определение отраслевых КФУ способствует достижению фирмой конкурентного преимущества, а использование одного или нескольких КФУ как основы при разработке стратегии - успеха фирмы на рынке.

Необходимо помнить, что: КФУ в различных областях разные, с тем КФУ могут изменяться в одной и той же отрасли в результате изменения общей ситуации в ней, на определенный момент времени можно выделить три-четыре КФУ в конкретной-отрасли.

В качестве примера ниже представлены основные типы КФУ.

1. КФУ, зависящие от технологии:

- Возможность инноваций в производственном процессе;

- Возможность разработки новых товаров;

- Степень овладения существующими технологиями.

2. КФУ, что касается производства:

- Низкая себестоимость продукции;

- Качество продукции;

- Высокая степень использования производственных мощностей;

- Высокая производительность труда.

3. КФУ, касающиеся реализации продукции:

- Широкая сеть оптовых дистрибьюторов;

- Наличие точек розничной торговли;

- Низкие расходы по реализации;

- Срочная доставка.

4. КФУ, касающиеся маркетинга:

- Высокая квалификация сотрудников отдела реализации;

- Аккуратное исполнение заказов покупателей;

- Искусство продаж;

- Гарантии для покупателей.

. 5. КФУ, относящиеся к профессиональным навыкам:

- Особый талант руководителей;

- Ноу-хау в области контроля качества;

- Степень овладения (знание) определенной технологии;

- Способность (умение) создавать эффективную рекламу.
6. КФУ, связанные с организационными возможностями:

- Уровень информационных систем;

- Способность быстро реагировать на рыночную ситуацию, изменяется;

- Большой опыт и ноу-хау в области менеджмента.

7. Другие КФУ:

- Благоприятный имидж (репутация фирмы у покупателей);

- Общие низкие затраты;

- Приятные в общении доброжелательные служащие;

- Доступ на финансовые рынки и др..

Грамотная стратегия включает большинство ключевых факторов успеха, перечисленных выше.



Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • ТОП 5 ключевых направлений интернет-маркетинга для успеха ТОП 5 ключевых направлений интернет-маркетинга для успеха
    Сегодня практически все согласятся, что профессия интернет-маркетолога совсем не простая и объединяет в себе SEOшника, Web-аналитика, копирайтера и еще много кого, но сегодня в этой статье мы постараемся определить ТОП 5 ключевых направлений интернет-маркетинга, которые обязательно приведут вас к успеху.
  • Индустриальный комитет наружной рекламы рассказал об актуальных трендах и развитии отраслевых исследований  Индустриальный комитет наружной рекламы рассказал об актуальных трендах и развитии отраслевых исследований
    17 апреля Индустриальный комитет наружной рекламы (ИКНР) провел пресс-завтрак, посвященный отраслевым исследованиям и основным трендам развития ООН в Украине и мире.
  • Онлайн-казино и игровые автоматы: ТОП 5 факторов надежности Онлайн-казино и игровые автоматы: ТОП 5 факторов надежности
    Сегодня онлайн-казино и игровые автоматы находятся на пике популярности, и с каждым днем количество постоянных клиентов подобных заведений растет. Эта тенденция наблюдается во всем мире, и это не удивительно, ведь игра стала доступна совершенно для каждого желающего. А огромный выбор игр – один из главных факторов популярности игровых автоматов онлайн.
  • Мерчендайзинг: Влияние эмоциональных факторов на принятие решения о покупке (Окончание) Мерчендайзинг: Влияние эмоциональных факторов на принятие решения о покупке (Окончание)

    Влияние формы на человека было замечено ещё на заре цивилизации. Позднее специальные исследования подтвердили, что форму, как и цветовые сочетания можно использовать как определённый код, предугадывая, организуя и направляя действия людей.

  • Мерчендайзинг: Влияние эмоциональных факторов на принятие решения о покупке (Продолжение) Мерчендайзинг: Влияние эмоциональных факторов на принятие решения о покупке (Продолжение)

    Нежелательные звуки – это шум, проникающий с улицы, гудение в трубах, вибрация в холодильном оборудовании, треск кассового аппарата и скрип тележек.

  • Мерчендайзинг: Влияние эмоциональных факторов на принятие решения о покупке (Начало) Мерчендайзинг: Влияние эмоциональных факторов на принятие решения о покупке (Начало)

    Мерчандайзинг – прикладная наука, сочетающая в себе знания о методах торговли и рекламы, логистики, психологии и социологии, принципы дизайна и композиции.

  • R.A.M. Advertising Group начинает публикацию серии отраслевых обзоров маркетинговой активности R.A.M. Advertising Group начинает публикацию серии отраслевых обзоров маркетинговой активности
    Анализируя материалы о рекламных кампаниях, мы отметили, что основной  акцент делается на креативной составляющей, а формат обзоров в большинстве случаев – это сборник лучших примеров, как правило, мировых. В то же время анализ сути рекламных кампаний с учетом специфики отрасли, степени ее развития на локальном рынке, применяемых инструментов остается за кадром.
  • Натуральность  - один из основных факторов выбора косметических средств Натуральность - один из основных факторов выбора косметических средств
    Как свидетельствуют многочисленные опросы, украинские потребители предпочитают пользоваться натуральными косметическими средствами. В частности по результатам исследовательского проекта «5 фактов о рынке косметики Украины», реализованного международным исследовательским агентством «ИФАК», украинские женщины считают, что чем больше в косметике натуральных компонентов, тем косметическое средство лучше.
  • Новые возможности для информационных и отраслевых ресурсов Новые возможности для информационных и отраслевых ресурсов
    Май, 2009г – компания MarketPublishers, Ltd добавила новый инструмент в действующую партнерскую программу, позволяющий транслировать информацию о последних маркетинговых исследованиях, а также новости по результатам исследований, напрямую на сайт партнера.
  • Стоит ли участие в отраслевых выставках потраченных денег? Стоит ли участие в отраслевых выставках потраченных денег?
    Отраслевые выставки давно зарекомендовали себя как надежный инструмент BTL-маркетинга. Но их эффективность, как и эффективность любого инструмента, требует постоянного подтверждения. Структура многих рынков уже окончательно сформировалась. Поэтому зачастую компании участвуют в выставках "по привычке", даже не рассчитывая на серьезную отдачу. Перед "ответственным мероприятием" всякая не связанная с ним деятельность в фирме практически прекращается. Во время выставки большая часть персонала отсутствует на рабочем месте, а потом еще какое-то время занята рассмотрением результатов. Ряд крупных компаний вообще не принимает прямого участия в выставках, вычеркивая лишнюю строку расходов в маркетинговом плане. И, надо заметить, совершенно об этом не жалеет. Так есть ли смысл тратить деньги на участие в отраслевых выставках?