План маркетинга – важный пункт каждого бизнес-плана (окончание)

26 октября 2012 г.

В зависимости от конкретной ситуации на рынке ввиду уровня спроса, различают несколько типов маркетинга:

o Конверсионный маркетинг. Связан с наличием негативного спроса, т.е. с ситуацией, когда большинство потребителей отвергают данный товар или услуги. Задача в этом случае состоит в разработке такого плана маркетинга, который бы способствовал зарождению спроса на соответствующие товары (услуги).



o Стимулирующий маркетинг. Связан с наличием товаров, на которые нет спроса из-за полное безразличие или незаинтересованность покупателей. План маркетинга должен определить причины безразличия и наметить пути по его преодолению.

o Развивающий маркетинг. Связан со спросом, который формируется на новые товары. Используется в ситуациях, когда есть потенциальный спрос. Задача маркетинга состоит в превращении потенциального спроса в реальный.

o Поддерживающий маркетинг. Используется при соответствии уровня спроса уровню предложения. В этом случае необходимо проводить продуманную политику цен, целенаправленно осуществлять рекламную работу и т.п..

o Демаркетинг. Применяется при чрезмерном превышении спроса над предложением. Чтобы у потребителей не создалось негативного представления о возможностях фирмы удовлетворить запросы покупателей, проводится повышение цен, свертывание рекламной деятельности и т.п.. Одновременно принимаются меры по увеличению выпуска продукции, пользующейся чрезмерно высоким спросом.

o Противодействующий маркетинг. Используется для снижения спроса с точки зрения общества расценивается как иррациональный (т.е. на спиртные напитки, табачные изделия и др.). Некоторые виды бизнеса требуют маркетинга, а потому ясного и убедительного плана маркетинга. Для других маркетинг менее важен и нет необходимости в столь тщательной проработке посвященного ему раздела.

Вообще, маркетинг применяется при следующих условиях:

1. Насыщенность рынка товарами, т.е. превышение предложения над спросом (рынок покупателя);

2. Острая конкуренция, усиление борьбы за покупателя;

3. Свободные рыночные отношения, т.е. возможность без административных ограничений выбирать рынки сбыта и снабжения, устанавливать цены, проводить коммерческую политику и т.д.;

4. Полная самостоятельность предприятий в выборе целей фирмы, управленческих структур, окладов, в распределении средств по статьям бюджета и т.д..

Однако, в любом бизнесе требуется поддержание объема продаж на уровне, способном обеспечить выживание фирмы. Поэтому разумная программа маркетинга играет критически важную роль и изучается весьма скрупулезно.

А что касается планирования рекламной кампании, то тут у каждого своя история. Например, в конце ХIХ века для размещения рекламного объявления достаточно было воспользоваться единственной газетой или фонарным столбом . Но с развитием НТП, выбрать рекламную площадку становится все сложнее. И дело тут не в том где разместить рекламу, а в том какую выбрать рекламную компанию. Благо, на сегодняшний день их существует достаточно. Как человека встречают по одежке, так и название рекламного агентства должно быть необычным и креативным, что говорит о неординарном подходе к работе. В условиях жесткой конкуренции от этого зависит успех рекламной кампании в целом .



Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • Каковы 4 важных части бизнес-плана? Каковы 4 важных части бизнес-плана?
    Бизнес-план показывает инвесторам, как Ваша компания добьется успеха. Бизнес-план составлен из раздела рассказа, который включает описание продуктов или услуг, коротких - и долгосрочные цели, обсуждение промышленности, бизнес-модели, соревнования, маркетинговых стратегий, руководства и требуемого капитала.
  • Positano – новый пункт назначения на гастрономической карте Киева Positano – новый пункт назначения на гастрономической карте Киева

    20 февраля в ТОЦ Silver Breeze открыл двери Positano – красочный ресторан, созданный с почитанием гастрономических традиций Неаполя. Просторный, светлый, он будет дарить гостям все богатство кухни Южной Италии – Меццоджорно.

  • Особенности маркетинга медицинских услуг (Окончание) Особенности маркетинга медицинских услуг (Окончание)

    2. Изменчивость медицинских услуг. Одна из самых главных проблем сегодня – невозможность спрогнозировать со 100% гарантией результат не только от диагностических мероприятий, а и от лечебных. В данном случае ключевое значение имеют: состояние здоровья каждого отдельно взятого пациента, степень развития болезни, а так же индивидуальные особенности организма как резистентность и реактивность. Не менее важными являются и выполнение рекомендаций врача в реабилитационный период: отказ от вредных привычек, диета, дисциплина и соблюдение режима.

  • Продвижение сайтов - важный инструмент интернет-маркетинга Продвижение сайтов - важный инструмент интернет-маркетинга
    Продвижение сайтов - важный инструмент интернет-маркетинга, сегодня мы поговорим о стратегии продвижения сайта, которая сегодня самая популярная среди оптимизаторов, но самый первый шаг - выбор и регистрация доменного имени. Безусловно, все помнят, что "как Вы яхту назовете, так она и поплывет". Тоесть важно так же и выбрать правильный домен, регистрация доменов и проверка возможны на сайте http://www.soline.ru/domains/.Наращивание ссылочной массы. Конечно, сегодня каждый из Вас знает, что с помощью таких бирж как SAPE, можно быстро нарастить ссылочную массу, но если Вы рассчитываете на перспективы, то такой метод продвижения нельзя отнести к перспективным.
  • План маркетинга – важный пункт каждого бизнес-плана  (продолжение) План маркетинга – важный пункт каждого бизнес-плана (продолжение)
    Следует составить план-график осуществления мероприятий для обеспечения сбыта продукции по вышеприведенным пунктам, указывая соответствии с пунктом запланированную помесячно (или поквартально, в зависимости от выбранного срока планирования) сумму расходов.
  • План маркетинга – важный пункт каждого бизнес-плана (начало) План маркетинга – важный пункт каждого бизнес-плана (начало)
    План маркетинга должен представлять стратегию и тактику маркетинга, именно поэтому крайне важно, чтоб Ваш бизнес-план содержал этот пункт, будь это бизнес-план прачечной, бизнес-план ресторана или бизнес-план тепличного хозяйства. Чем бы ни занималась Ваша компания, маркетинг – главный инструмент в извлечении прибыли.
  • Бизнес начинается с бизнес-плана и презентации бизнес-плана. Бизнес начинается с бизнес-плана и презентации бизнес-плана.
    Каждый бизнес начинается с новой бизнес идеи, если мы предполагаем, что он будет успешный, начинается с бизнес-плана. Разработка бизнес-плана – ответственный подготовительный процесс, от которого зависит успех предприятия в целом.
  • Разработка бизнес плана ресторана Разработка бизнес плана ресторана
    Какой бизнес открыть и какой бизнес будет приносить прибыль можно ответить только после составления бизнес-плана. Если Вы решили открыть ресторан, Вам необходимо разработать бизнес-план рестрана и принять решение о целесообразности открытия ресторана.  При реализации вашего проекта грамотный бизнес-план ресторана сэкономит расход средств и защитит ваш кошелек от лишних финансовых расходов. Он позволит вам оценить на начальном этапе реальную стоимость всего проекта. А также сведет к минимуму любой риск.
  • Комплексное продвижение сайта: важный пункт –  хороший контент Комплексное продвижение сайта: важный пункт – хороший контент

    Известно, что странички в всемирной паутине в большинстве своем создаются с целью что-либо продать или распространить какую-либо идею. А чтобы достигнуть этой ступеньки требуется, чтобы ссылку открывало как можно больше покупателей. В силу этих причин так нужно грамотное наполнение контентом корпоративного сайта, могущее вызвать интерес к услугам компании.

  • Структура плана маркетинга и последовательность его разработки Структура плана маркетинга и последовательность его разработки
    Структура плана маркетинга и последовательность его разработки Как стратегический, так и тактический планы маркетинговой деятельности могут включать следующие разделы: — продуктовый план (что и в какое время будет выпускаться); — исследования и разработка новых продуктов; — план сбыта — повышение эффективности сбыта (численность, оснащенность новой современной техникой, обучение сотрудников сбытовых служб, стимулирование их работы, выбор их территориальной структуры); — план рекламной работы и стимулирования продаж; — план функционирования каналов распределения (тип и число каналов, управление этими каналами);